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房地产销售的基本流程是什么
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
房地产销售的基本流程一、迎接客户
一、基本动作
1.客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。
2.当值销售人员立即上前，热情接待。
3.帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
4.经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
二、注意事项
1.销售人员应仪表端正，态度亲切。
2.接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。
3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。
4.没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
房地产销售的基本流程二、介绍产品
一、基本动作
1.交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。
2.按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品***着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明***。
二、注意事项
1.侧重强调本楼盘的整体优势。
2.用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。
3.通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。
4.当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。
房地产销售的基本流程三、购买洽谈
一.基本动作
1.倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。
2.在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。
3.根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。
4.针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
5.适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。
6.在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
二.注意事项
1.入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
2.个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
3.了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
4.注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
5.注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。
6.现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
7.对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。
8.不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
房地产销售的基本流程四、带看现场
一、基本动作
1.结合工地现况和周边特征，边走介绍。
2.按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。
3.尽量多说，让客户始终为你所吸引。
二、注意事项
1.带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
2.嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。
房地产销售的基本流程五、暂未成交
一、基本动作
1.将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
2.再次告诉客户***和***，承诺为其作义务购房咨询。
3.对有意的客户再次约定看房时间。
4.送客至大门外。
二、注意事项
1.暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
2.及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
3.针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
房地产销售的基本流程六、填写客户资料表
一、基本动作
1.无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。
2.填写重点：
客户的联络方式和个人资讯资料;
客户对楼盘的要求条件;
成交或未成交的真正原因。
3.根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。
4.一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。
二、注意事项
1.客户资料表应认真填写，越详尽越好。
2.客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善储存。
3.客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。
4.每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。
房地产销售的基本流程七、客户追踪
一、基本动作
1.繁忙间隙，按客户等级与之联络，并随时向现场经理口头报告。
2.对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点物件，保持亲密联络，调动一切可能条件，努力说服。
3.将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
4.无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
二、注意事项
1.追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
2.追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。
3.注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。
4.两人或两人已上与同一客户有联络时，应该相互通气，统一立场，协调行动。
房地产销售的基本流程八、成交收定
一、基本动作
1.客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。
2.恭喜客户
3.视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。
4.详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价;定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料;若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上;与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上;折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明;其他内容依定单的格式如实填写。
5.收取定金，请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。
6.填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。
7.将定单第一联***客户联***交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。
8.确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
9.再次恭喜客户。
10.送客至大门外。
房地产销售流程是什么
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房地产都是有它的自己一个销售流程，这样才能让它的房子很好的销售掉，所以一定要提前弄出自己的销售流程来才可以。下面小编就来给大家介绍一下房地产销售流程是什么。\r\n\r\n\r\n\r\n1、客户接待\r\n\r\n\r\n首先就是在客人或者是一些潜在客户当他们走进大门的时候，这个时候可以说就已经进入了房地产商的销售视野，这个时候销售人员就会主动上前向他们问好，而且还会给客人介绍这个楼盘大概的内容。\r\n\r\n\r\n2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料\r\n\r\n\r\n当你这个楼盘吸引了客户的眼光之后，这个时候也就会看准时机，销售人员也是会向客户介绍展板内容，而且还会将整个大楼的面貌展示给大家看，展示详细资料，还要说出这个工程的优势。\r\n\r\n\r\n\r\n3、带领客户看房\r\n\r\n\r\n如果走到这一步，那么这样也是代表着销售成功了一半。那么可以说这个在房地产销售流程中，也是比较重要一步，这个时候客户如果对这个房子比较满意的话，那么可以说这单买卖的成功几率就会比较高了，在看房期间，销售人员也是会讲述这个建筑的优势，同时也是会巧妙地运用销售技巧，这样才能使客户对房屋比较满意。\r\n\r\n\r\n4、替客户设计购买方案\r\n\r\n\r\n房地产方面还要负责购买一些方案设计，出一些更好的优惠来吸引客户。\r\n\r\n\r\n\r\n5、登记\r\n\r\n\r\n记得还要将客户信息和数据进行登记，然后再将这个资料进行保存。\r\n\r\n\r\n6、如客户有购买这个房子的意向，这个时候就可以开始谈合作，然后还要记得配合客户反复看房和商讨，如果客户确定购买后，这个时候就可以按照规定来收取定金。\r\n\r\n\r\n\r\n总结：关于房地产销售流程是什么相关内容就介绍到这，一般来说房地产的销售流程就是上面这些，希望可以给大家带来帮助。
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房地产销售九大流程是怎样的
1、客户接待；
2、询问是否第一次来该项目；
3、向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料；
4、带领客户看房；
5、替客户设计购买方案；
6、登记客户信息和数据；
7、缴纳定金签署认购协议；
8、签署购房合同；
9、售后服务。
中介房产销售技巧有哪些
1、以客户为中心进行提问
人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。
另外，需要时刻谨记不要“发号施令”，不要告诉客户如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感兴趣的事，顺势提问。
2、洞察客户的真实需求
凡是走进门店的，必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重升值潜力
出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。
3、永远提供两种选择
永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”
注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。
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