合理化烟幕(什么是合理化烟幕)

合理化烟幕的理论

下面简单讲讲合理化烟幕的理论

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架

而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

合理化烟雾的例子

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架

而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。

其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了！

什么是合理化烟幕

黄子华解释如是说:

v.youku/v_show/id_XMTEwMjk5MTUy

合理化烟幕在这里泛指所有看似物超所值的服务及产品，但实际上却并非如此。

美国大亨DonaldTrump以谈判技巧闻名天下，他的左右手GeeRoss写了一本关于DonaldTrump谈判技巧的书，这书被译成中文叫川普的谈判技巧，内容有描述到合理化烟幕。

DonaldTrump营商手法之一是Convincetheothersidethey'regettingmorethantheyexpected，这就要制造合理化烟幕，令人觉得服务及产品是物超所值。

烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。绝代商骄宣传片中的例子，加两蚊多一个𩠌说成为合理化烟幕，是加两蚊多一个𩠌好似顺理成章兼好抵(即将事情变成合理化)，查实成本差不多，但消费者却觉得加两蚊多一个𩠌好抵，这就是所谓将一些假象合理化，无人质疑点解加多一个𩠌要畀多两蚊，反面觉得抵。

睇嚟绝代商骄的资料搜集员也下过一些苦工！

2009-08-0711:19:32补充：

绝代商骄宣传片都有讲，合理化烟幕一词来自英文Theauraoflegitimacy。应该是台湾人所译(川普也是台湾译名，港译邓立普)。

川普的谈判技巧一书提到大部份人都相信由他人提供的资讯，以地产为例，广告内一幢屋标价4千万，那大部份人就会认为要买这房子要大概4千万，但这只是叫价，这叫价与实际价格不一定有关系。广告内的叫价就是theauraoflegitmacy。

2009-08-0711:20:55补充：

books.google/books?id=54jbWVFChGoC&pg=PA40&lpg=PA40&dq=%22aura+of+legitimacy%22&source=bl&ots=IBPgIJZgOp&sig=LENYcLI_H2owmz3TqyQfbl2TtDA&hl=zh-TW&ei=SY97St6LO8SfkQX7n4zsAg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2#v=onepage&q=%22aura%20of%20legitimacy%22&f=false

2009-08-0711:21:22补充：

有兴趣的朋友可参考GeeRoss对theauraoflegitimacy的解释(上面的link)。,一[幢]屋唔系别字.

humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/

N.adjunct.一幢房屋ahouse.

边个人先至系[藏头露尾]又唔识字既小朋友,连名字都唔识打,得两点?

2009-10-2010:30:07补充：

一[幢]屋唔系别字

humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/

N.adjunct.一幢房屋ahouse.

边个先至系[藏头露尾]又唔识字既小朋友,连名未都唔识写,你叫两点咩?

2009-10-2010:30:42补充：

一[幢]屋唔系别字

humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/

N.adjunct.一幢房屋ahouse.

边个先至系[藏头露尾]又唔识字既小朋友,连名未都唔识写,你叫两点咩?

2009-10-2010:31:42补充：

一[幢]屋唔系别字

humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/

N.adjunct.一幢房屋ahouse.

边个先至系[藏头露尾]又唔识字既小朋友,连名都唔识写,你叫两点咩?,

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