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汽车配件销售的特点
一、汽车配件销售的特点
1．较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。
2．经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中，约有3000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。
3．经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。
4．经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。
5．配件销售有一定的季节性
一年四季，春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。炎热的夏季，因为气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多。
6．配件销售有一定的地域性
我国国土辽阔，有山地、高原、平原、乡村、城镇，并且不少地区海拔高度悬殊。这种地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。
汽车配件是怎么销售的
一辆车有几千上万个零部件，大概分为发动机、变速箱、底盘、车身、内饰、电器、操纵系统几个大类。汽配经销商百分之八十以上的配件销售到汽修厂，只有一小部分卖给了个人，个人买配件的分为三类；
一类是怕汽修厂采购的质量不放心，自己把关，买了拿到汽修厂换上；
第二类是老司机或是一些装配简单的配件，老司机因为有经验，只要有工具，发动机的简单保养、内饰、车身、电器方面简单的更换都能做。至于装配简单的配件，这个大家都能跟换。
第三类是为了省钱，避开汽修厂的刀子，还是去汽修厂更换，汽修厂只能收工时费。
做汽车配件销售需要什么条件
先要考察市场，看下你们那什么车型比较多，还有就是资金，《如果要做规模的话，资金最少200W如果做单一的话，50W库存，15W流动资金，》还有就是人才，要对配件了解的人才，记住家里没有这样的人不行，因为家里没有这样的话做的话只会帮别人做嫁衣，以上的你都具备的话你就可以到修理厂，和服务站打好关系，不过切记一定要保住零散客户，因为零散客户就是你的生意来源，
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