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- 1、加盟优胜教育怎么样(优胜教育加盟条件)
- 2、有钱，先别投教育培训行业，需要先了解这三点
1、加盟优胜教育怎么样(优胜教育加盟条件)
作者:龚金辉
2015年1月，优胜教育创始人陈浩发称微博是一个跑路的教育机构。“创业再难，也不能坑人和员工。这些跑者也从逃避责任的那一刻起，就给自己判了死刑，害人害己。”五年九个月后的今天，他的话是预言性的，他的快乐变成了他当初最痛恨的。
近日，创办21年、在全国拥有1000多家校区的赢家教育资金链断裂。一群没有办法退费的家长，被拖欠工资的老师和员工，聚集在赢者教育总部讨论他们的看法。敢做敢当的陈豪对此避而不谈，只通过直播回应各方关切。
我粗略看了一下陈豪的直播，最大的感受就是虚伪，尤其是看到他几次情绪激动流泪的时候。我真的很佩服他高超的演技。可惜他不是演员。就实际问题而言，陈豪的许多声明是站不住脚的。用“满口谎言”来形容他们并不为过，主要体现在三个方面:
首先，把锅扔给疫情
在谈到公司危机的原因时，陈豪表示，在疫情期间，公司受到了影响，但没有裁员或降薪。运营成本比较高，现金流是之前的1/3。在不裁员不降薪的情况下，拖欠员工四个月到半个月不等的工资，导致员工维权不满。这次事件的爆发是因为规模大。此外，疫情期间，约有70-80家加盟商砸了锅，导致公司资金链断裂。
明眼人都看得出来，陈豪是在赤裸裸地向疫情扔锅。不可否认，疫情给教育培训行业带来了不小的冲击，优胜教育也不能幸免。然而，令人不解的是，在2003年非典时期，它还活得好好的。经历了非典的大考，赢教育要有一定的抗风险能力，应对突发的市场事件。即使今年疫情比2003年更严重，也不会一败涂地，面临大规模停工。
其实，赢得教育的危机是在疫情扩散后才开始出现的，早在疫情扩散前就有征兆了。去年4月，优胜教育上海八佰伴校区开始出现退费问题。此后，上海其他校区陆续出现退费难、欠薪等问题。据家长反映，他们给优胜教育总部打电话，对方称“汇报一下，明天回复”，但没有后续，过了很久也打不通电话。
第二，被打脸不减薪
陈豪说，疫情期间，优胜教育坚持不裁员不降薪，结果被老师打了耳光。据一些老师说，赢者教育会想尽办法让一些老师主动离职，这样就不用给经济补偿了。降薪现象也存在，高三学生课时费从120元降到90多元。
一些愤怒的老师批评陈豪假装好人，胡说八道。疫情发生前，赢教的工资没有按时发放，签合同发工资的公司实体也经常发生变化。疫情期间，没有底薪，没有社保，课时费打折。如果你没有参加规定的课时，你将自动成为兼职。
其实，不按时发工资并不是疫情期间的特例，而是打赢教育的一贯做法。一位老师爆料，她加入赢教育两年半以来，从未按合同约定的日期拿到过工资。此外，赢教育拖欠的工资最多也不止4个月，很多老师从今年3、4月份开始就没有足额发放工资。
第三，钱去哪了？
预付费模式在教育领域应用广泛，赢教育也不例外。其班级费用相对便宜，但销售班级套餐时间跨度长，通常长达一两年(违反了“一次不得收取超过三个月的费用”的新规)，导致家长实际支付的总价更高，从七八千到几万甚至几十万不等。按理说，赢教育不差钱，为什么会陷入经费缺口严重的窘境？
换句话说，赢教育的钱去哪了？面对这种灵魂拷问，陈豪在直播中避而不答。到目前为止，他什么都没提，只是强调赢教育犯了很多错误。比如2018-2019年发展过快，全国近一半的校区因为不符合国家标准被迫搬迁装修，大量资金被消耗；为了减少负面影响，启动了绿色退款通道，也影响了现金流。
然而，家长们并不买账，他们质疑陈豪的闪烁其词和转移话题。对了，他关于加盟商的说法也是矛盾的。从去年开始，有不少优胜教育的加盟商迫于经济压力，弃校到总部经营，显示自己是直营店，疫情期间甩锅的加盟商达到七八十家。但今年4月，陈豪回应欠薪退款难时表示，涉事门店是加盟商，不是直营店，总部和加盟商财务独立，总部也快完了。
换句话说，面对赢教育目前的具体资产负债和大量预付款的去向这两个核心问题，陈豪只字未提。而是把锅强行甩给疫情、加盟商、员工(指责部分员工退费、为父母讨薪罢工)，一味强调自己不会跑路，直言北京5000万可以解决，全国1亿完全可以解决。这有多大说服力？
我很好奇，在赢者教育全面停摆，总部人去楼空空之后，抛锅专家陈豪有没有认真反思一下原因和他的所作所为？如果没有，那我就替他反思一下。我的结论是，赢得教育主要犯了三个致命的错误:
一、非法经营
2017年9月1日正式实施的《民办教育促进法》明确规定，营利性培训公司(营利性民办学校)必须取得《营业执照》和具有培训经营范围的《办学许可证》。只有两证齐全，才能真正具备办学资质。但优胜教育的公司及其关联公司的经营范围仅与教育咨询相关，不属于教育资质。
这意味着陈豪没有办学资格，其开办培训学校的行为涉嫌非法经营，非法经营已成常态。所以你会看到，在南昌、南京、沈阳等地，已经出现了很多取缔非法办学优势教育的案例。半个月前，南昌优胜教育朝阳分校因无证办学被叫停。
第二，激进扩张
2018年，优胜教育在全国范围内展开大规模加盟商招募，开出了“年回报至少10%”的诱人条件，即投资人一年后可以将分支机构转售给总部，无论是否赚钱，回购金额为投入成本的110%。显然，这不符合教育培训行业的收入规律。以续费率、续费率、转化率三个指标的优异表现，教育培训机构绝对不可能最快五年回本，一年回本，利润10%。
众所周知，教育培训机构一直是重要的资产，但是赢教育的风格却完全不同。以品牌和管理输出的方式加盟，从而实现轻资产战略，虽然抢占市场快，但也带来了很多隐患。最明显的就是加盟商只能同甘共苦。他们通常抱着快速获利的心态。一旦达不到预期，他们会及时撤回止损，这也解释了为什么疫情期间加盟商砸锅总部的现象频频上演，所有的投入和损失只能由赢教育自己承担。
第三，管理混乱
“赢教”整个体系都是偏向销售的。大部分管理人员都是销售出身，连老师都要求学习销售技巧。今年3月，陈豪透露，赢教育采取了“全员营销”等手段应对现阶段的困难。看似是自救措施，实际上却暴露出真的遇到了麻烦。要知道，赢教育养了一大批销售人员，甚至要求老师直接参与销售，并与业绩挂钩，这显然是不合理的。
销售导向还不错。前提是教学质量过硬，但事与愿违。优势教育教师的招聘、培训和教研制度有待完善。一方面，教师招聘培训不严格，教师招聘门槛低，甚至聘用没有教师资格证的人。新教师入职后根本没有培训，只能效仿自己的师傅；另一方面，教研制度不合理。赢教育没有自己的教研体系，也没有完善的教育服务商业模式。教学效果主要取决于教师的能力。
说白了，赢教育本质上是一个中介的工作。左撇子老师和右撇子都是以学生为中心，也就是想方设法吸引家长付费续费，但是对老师的关注度不够，体现不出他们作为教育培训机构的专业性和稀缺性。他们的核心竞争力堪忧，注定走不远。
三个致命的错误为优势教育的发展埋下了巨大的隐患。你感到沮丧并陷入困境只是时间问题。疫情只是加速了它的衰退，不久的将来就会上演大崩盘的悲惨一幕，短时间内注定无望。胜利教育之所以在不归路上越走越远，作为最高领导人的陈豪难辞其咎。直播过程中，他流泪，疑似故意同情。他的矫情令人作呕，难怪有家长愤怒声讨他演技好，拿了“最佳奥斯卡”。
值得注意的是，在优胜教育全面爆发前夕，10月14日，其法人由变更为其母唐。此外，自去年年底以来，陈豪陆续注册了多家新公司，包括天津纽仕莱教育科技有限公司、天津海斯科技有限公司和天津优闻信息技术有限公司。此举引发了许多质疑。有没有可能他准备“剥金蝉”？
对此，陈豪解释说，优胜教育的法人改成她母亲，是因为担心一旦被劳动仲裁，她就拿不到贷款，即使不再担任法人，她仍是公司的第一大股东。然而，他的解释并没有打消外界的疑虑。有人认为，陈豪在体外注册了公司，这些公司将核心教师的工资和这些教师的资产转移到外部企业的控制之下。这就是逃避，想蒙混过关的节奏。
虽然陈豪一再强调他不会逃跑，会坚持下去，但我不相信。原因很简单。姑且认为他5000万解决北京问题，1亿解决全国问题的说法是真的，但这不是正面说法。反而反映了一个令人心痛的事实，让人对打赢教育的未来不抱希望。
一方面，说明中标教育背后缺乏资本背书，大股东陈豪持有85%的股份。潜在收购方*ST金洲地区是否有足够的支付能力存疑，今年前三季度亏损20-26亿元。换个角度看，赢教育如果真的找到靠山，救人一命也不用花一个亿。另一方面，如果真如陈豪所说，只需要1亿元就能让胜出的教育脱困，那么现在至少有10家教育培训机构可以接手。为什么他等了这么久的白骑士还没有出现？
也许，就像陈豪把锅扔给别人，轻描淡写自己的错误的习惯一样，他低估了成功的教育要度过难关所要付出的代价。一亿元终究还是杯水车薪。据业内人士估计，卓越教育的资金缺口比陈豪所说的要严重得多，至少有10亿元。虽然目前他在尽力自救，但可以预见的是，在没有救世主的情况下，优越教育的烂摊子很难得到改善。
种种迹象表明，在决胜教育危机全面爆发之前，陈豪频频出招，一步一个脚印。爆发后，他摇身一变成了一个善于抖锅的好“演员”。他的不作为让人既心寒又绝望。尽管如此，我还是希望他能主动承担起责任，不要做那个自己曾经鄙视的损人利己的跑路者。
2、有钱，先别投教育培训行业，需要先了解这三点
作者：Nina
但在业外，却是火红一片，教育加盟已经跃居投资热点首位，成为当今中小型投资的洼地。你若搜索过今日头条，就会有源源不断的教育品牌的信息发给你，丰厚的投资收益不断撩动着你投资教育的冲动。
但我们谁都清楚，冲动是魔鬼，盲目、随风而动的投资会给投资人带来不小的损失。
我们想用几个发生在教培业的真实事例告诉你：
不管你有多少钱，先别急着投资教培业，除非你是打算像马云老师一样做公益。因为等待你的，可能并非是想象中 “名利双收”的美好。
突然关门的芝麻街英语
据知情人透漏：张家港以书法为主的XX书院接手了一家倒闭的芝麻街英语场地。因为这家倒闭的芝麻街英语投资人是业外人士，投资芝麻街英语以后亏损了450万，无法继续做下去只好转让了。
（装修高档的芝麻街英语场地换上了XX书院的标志）
笔者上网搜搜相关新闻，结果大吃一惊：在短短的两年内，芝麻街英语加盟店关门的新闻还有很多：
（部分停业的芝麻街英语加盟店汇总）
（以上新闻报道截图皆来源于网络）
单校区两年亏损450万、校区频频关门，足以说明这个行业投资水之深。
加盟商亏损事件此起彼伏
近几年加盟教培机构因经营不善令加盟商亏损的事例越来越多。2017年，优胜就曾因为加盟商巨额亏损而被经济之声《天天315》多次报道过。据报道，投资者加盟“优胜教育”的培训项目，校区营业不到一年，因为巨额亏损被迫停业。投资者认为公司总部没有尽到责任，导致自己经营不善，公司涉嫌欺骗加盟商。优胜教育则认为是投资人干扰校区经营管理，投资人亏损与公司无关。
（相关新闻报道截图来源于网络）
连一年做十几个亿的优胜教育都能让加盟商亏损严重，这不禁让一部分投资者对教培行业的投资心有余悸。
在南方，也发生过多起加盟商投资亏损事件，就连已经上市的某教育机构早期也曾遭遇过加盟商造反事件，加盟商联合起来要求退加盟金，甚至扣押了总部的管理人员，当时在行业引起了巨大震动…
最严的新政，最佳的教育投资期
业外人士进入教育领域后，近几年因投资失败见诸报端的案例不少。但是，作为业内人士，我还是能深刻的感受到，教培行业已经从创业时代过渡到了教育投资时代。在新政的严格监管下，行业的门槛正在提高，此时的投资优势就会变成一种竞争优势。可以说，现在已经进入了教育投资的最佳窗口期。
教育投资的最佳窗口期却也能频频看到投资失败的案例，为什么？
这中间，其实有一些我们可以值得借鉴的地方：
比如，合肥环球中心的芝麻街英语突然停业，据报道是因为教师们集体辞职而导致的。教师称，学校要改制，要求他们签不合理条约，不能接受的就辞职，老师们没有办法，只能集体辞职了，这是典型的因经营不善而导致的停业。再者如优胜加盟商亏损事件，其实也是因为投资人自身对教培这个行业理解不多，盲目投资而造成亏损。
但同时，我们也能看到，一些加盟品牌因为成长太快，总部的支持力度不够，人员供给不足，最终导致了加盟商投资失败的结果。这其实不是哪一个品牌的错，而是因为大多业外人士把教育这件事情看得太简单，投资预期太高，同时没有接受过专业培训，对这个行业的风险了解太少，运营了解太少，基本上是属于盲目性投资、冲动型投资。
尽管在笔者看来，教育投资失败的例子大多触目惊心，但我依然会坚定地告诉大家：这又是教育培训行业投资的最佳时期，也是窗口期。
因为在这个行业里，最近几年，教育创业者的声音越来越少，而越来越多的教育投资者却干得风生水起，特别是一些具有经营思维的投资者，还有一些原来做过教育的人和投资者相结合的效果会更好。
同时，区域性的龙头机构也纷纷引进了民间投资者，使自己学校获得了充分的资金支持，发展上了一个新台阶。这种资本和技术完美结合的例子其实在每个地方都有上演。
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