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- 1、商业的常识（10 条基本商业逻辑）
- 2、这100个商业知识，正在拉开你与其他人的差距
1、商业的常识（10 条基本商业逻辑）
商业常识(10个基本商业逻辑)
作为产品经理，你需要了解这十个基本的业务知识。
在我们的创业或实际工作中，随着越来越多的成就，我们会逐渐养成一种蜂蜜般的自信，认为自己可以违背这些基本常识，通往人生巅峰的道路也是为自己准备的。当现实打破梦想的时候，一切都太晚了。这十个基本的商业知识在大多数情况下都是成立的。
1.商业的本质是物物交换。
这里的“物”不仅指真实的物，还包括虚拟的“精神之物”。因为一些“东西”的数量“多”，所以更便宜；有些“物”如果数量“少”就贵，这就引出了价值的概念。在现代社会，价值体现在金钱上。
比如，你可以花8000元买一条金项链，花3000元买一条同样款式的银项链。这里或多或少指的是金银的产量差。
比如另一位观众花200元给女主播送了一份飞机礼物，女主播在直播间念了一次自己的名字，送了一份，交易就完成了。假设主播出名，可能需要十个平面才能引起主播的注意。这里的或多或少是指主播的名气和主播的名气的区别。
2.所有不赚钱的生意都不叫生意。
除了做公益，所有的企业都必须以追求利润为目标。目标可以高也可以低，但不能没有目标。
进入互联网时代后，各种商业模式疯狂，牛为猪身上的毛买单并不少见。TO B、TO C、TO VC、TO BAT的创业方向都很神奇。但本质还是要看这个生意能不能赚钱，最后能不能成功落地才是真的。这个案例可以参考mobike的毫发无损和ofo的大力支持。
3.如果一个企业能继续不赚钱，那是因为现金流足够强或者粮草充足。
不赚钱意味着净利润很少或为负。现金流足够强劲的典型案例是亚马逊，今年市值破万亿，但财务净利润常年为负。是什么给了亚马逊信心？是因为电商平台零售业务虽然毛利率很低，但亚马逊在压了自营工厂的账期后，延迟了第三方卖家的付款期，现金流吓人。当然，亚马逊云计算业务的规模也上来了。
如果一个企业粮草不足，现金流少，不能自己造血，经济环境差的时候，分分钟就倒闭了。
4.净利润不一定和企业收入有关，只和净利润率有关。
本文也可以参考上面亚马逊的案例。企业的收入很高，但利润全部用来滚雪球，做研发，扩大市场份额。最后，剩下的不多了。如果你的业务涉及实体经济，你需要特别注意账期。如果应收账款没有收回，就没有利润。不知道有多少智能家居初创企业掉进了账期的坑里。
5.经济环境不好的时候，只有现金才是信心。当社会环境动荡时(比如战争)，只有黄金才是自信。
经济不好的时候，大家都有危险。股票等物品会随着人们价值预期的悲观而贬值。只有现金才是公认的价值。在战争期间，货币的发行者很可能将不复存在，因此黄金已经成为全世界人民公认的价值。
6.当一个企业的现金流达到一定水平时，可以依靠财务手段靠吃利息赚钱。
除了亚马逊，这里还有一个JD.COM的例子。JD。COM对供应商的付款期限是60天，所以JD.COM可以把钱拿出来用钱生钱。假设JD.COM在银行存了这么巨量的人民币，银行能还多少利息？这也是JD的逻辑。COM一开始的金融业务。它可以把这部分钱以借条的形式借给你，赚取更高的利息。
7.你能吃到的市场才是真正的市场，否则只是看起来很美。
中国长视频市场看起来美吗？基准Netfix的市值超过1000亿美元，目前正以2000亿美元的价格运行。但是爱奇艺、优酷、腾讯的国产视频已经打了很多年，现在还没有结果，也没有迹象表明某个平台可以当老大。感谢这三家公司，有BAT这样的富裕家族企业，不然早就玩不下去了。因此，你应该清楚地了解自己的优势、优势和缺点。反面的例子是ofo，正在上演。
8.如果恰好是技术变化或者场景变化，市场规模可能会发生变化。
比如过去手机只是用来打电话的。现在有多少独立硬件被手机取代了，顺便说一句，BP机、MP3播放器、便携式相机、纸质媒体等所有行业都被吸收了。原来的手机后面可能只有3万亿的市场，但是经历过技术变革的手机市场可能变成30万亿。
9.当业务量达到一定规模时，就不是纯业务，必须考虑社会影响力。
比如滴水骑行。搭便车可以帮助司机赚钱吗？有；你能帮助司机和乘客降低用车成本吗？没关系。但是如果我们只考虑这些业务问题，就会发生一些事情。必须保证任何用户的生命安全和财产安全。如果一个接近垄断的企业不考虑用户的安全，那么社会就会惩罚这个企业。
10.在中国做生意，请牢记社会主义核心价值观。
这是商业逻辑吗？即使在中国。
熟记社会主义价值观的苏华曾经说过:“社区运营中使用的算法是有价值的，因为算法的背后是人，算法的价值就是人的价值，算法的缺陷就是价值的缺陷。」
2、这100个商业知识，正在拉开你与其他人的差距
但未必知道聚美的“英雄谱”里曾藏着一位大神，4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。
他是路骋，江湖人称“老路”。
你一定在好奇，这个路骋是什么来路？
这么说吧，他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理......
但抛开这一切的头衔和光环，用吴晓波老师的话说：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”
2005年，他大学毕业以后，只身前往上海，从电话业务员做起，7天调岗企划专员，5个月升任企划总监。
不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史，路骋既没蹬三轮送过书，也没在中关村摆过摊。
他步入社会不到半年的时间，就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。
办公室和秘书本身不重要，重要的是这一切的成功都来得太快，令人瞠目结舌。
如果说从小白到总监，路骋这一路“势如破竹”，那加入聚美的他，就更是“有如神助”。
2012年，路骋加入聚美，据悉，他所分管的那块儿业务，在他到来之前，单天销售额最高时也就3万元。
路骋花了4个月的时间，从零开始，对整个部门进行全面的改造。
决策方向把控上，他运筹帷幄；指挥团队作战上，他有条不紊，短短几个月的时间，展现了自己超强的领导力、创造力。
2013年3月1日当天，该业务板块仅单天的销售额高达1.52亿人民币，已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。
鸡汤界有句话说得好，你必须拼尽全力，才能看上去毫不费力。
4个月的时间，从0到1.52亿。从整个部门的招聘、培训，到招募商家、组织商品、制定规则、页面优化，路骋每一步的艰辛，旁人可能无法感同身受。
但他付出的心血之多，每个跟他并肩战斗过的人，都不言自明。
凭此一役，路骋在公司内部，乃至整个电商圈，可谓是一战成名，无人不知，一时间风头无两。
鲜花、掌声和财富一股脑儿地向他涌来，按照寻常人的想法，该是在“功劳簿”上躺一躺，歇一歇的时候了。
但别忘了，路骋就是爱跟自己“死磕”。
路骋没有被盛誉冲昏头脑，他不太恋战，也不太沉溺于过往辉煌。
面对公司给出的一纸期权，他婉言相拒，毅然选择读书深造，回归校园。
要知道，聚美后来在纽交所上市的时候，这一纸期权，价值超过了一个亿。
路骋坦言，当一个亿的人民币，假以时日真的摆在自己面前，的确很难割舍。但更难割舍的，是自己“读书的梦想”。
很多人不知道，路骋在创造1.52亿这个奇迹的同时，还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。
因为好多年没有碰书本了，笔试压力对路骋而言，并不小。
每天中午背1个小时单词，下班后在一个咖啡厅的固定位置，看书备考到凌晨1点，第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，直到考前一天。
考试当天，北京天冷加大堵车，慌不择路之际，他只能弃车，在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想，电动车也借不到。
上天垂怜每一个偷偷用功的人，只是或早或晚的时间问题。
路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”，一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车，犹如天降神兵。
尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑，让他付了100块的蹦蹦车费，但结局总算不错。因为他通过了这场笔试，考了201分，超过统考录取线的三分之一。
考上了，就意味着选择。
因为他考的是清华-MIT的国际班，一部分在清华学习，一部分在美国名校交换。
一边是全日制的学习机会，一边是上市公司价值一个亿的期权，必须二选一。
路骋做决定的当天，彻夜未眠，他到底做了多少利弊分析，基于哪种考虑，经历怎样的自我怀疑，无人可知。
但结果是，路骋选择了校园，选择了MBA。
优秀的人，从不是只会做选择的人，因为人生的任何一个选择都不会直通成功。
做出了选择，就意味承受，好的坏的，你都要全盘接受。
在MBA求学的这段经历，对路骋来说，似乎并不太好受，甚至有点狼狈不堪的意思。
他是这样描述的：
仿佛是个平行时空，另一个世界的我，那个没有选择读MBA的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队。
创造了电商行业的奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。
现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。
在课堂上，学习小组里，彻头彻尾的大累赘。我的外国同学，刚开始还礼貌性地带着我，后来互相对飚英语，就干脆不带我玩儿了。
再加上整个清华，牛人太多，我一下子沦落到毫无存在感，毫无自信，我得了中度抑郁，甚至一度想到自杀，后来靠药物的治疗，才慢慢地恢复过来。”
每天6小时泡图书馆，研究商业案例，大年三十儿，吃口饺子就赶紧背单词，恶补英语、恶补专业知识。
这是他功成名就以后，还能干出来的事情。
触底才能反弹，优秀是一种习惯，凭借强大的意志力，这一关他挺过来了。
熬过来，才有了后来的一切。而这个“后来”，才是真正的广袤天空，任尔翱翔。
求学结束，路骋去了一家在纳斯达克上市的互联网公司，任职集团高管，也就是开篇提到的京东副总裁的位置。
路骋在京东期间发表演讲
当然，这还远远不是终点。
因为他仍要和自己“死磕”。
路骋又一次跳出舒适区，出走京东，离职创业，做起了内容生产和天使投资。
2016年5月，他召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”。
这支“特种部队”，花了一年的时间，只做一件事情，就是“打磨课程”。
有人不解，一档音频节目需要打磨这么久？
路骋的回答是，他要做内容，做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。
如果说，人在逆境中的坚持，叫“死磕”，那么人在顺遂时的较真，应该叫做“匠心”。
匠人之心，是耐得住寂寞，是追求完美，是将就和瑕疵的绝缘体。
世界顶级学府MBA商学深造的阅历，加上多年来一线实战的经验，这些天然优势让路骋及团队，志在全力打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课。
让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。
线下讲座学员互动
谈到商学课和普通人有什么关系，为什么人人都要学点商学知识时，路骋这样解释：
我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。
你，有多久没有投资自己了？
这是路骋每次走到人生岔路口的自问，也是他开设《老路：用得上的商学课》的初衷。
他希望每个人都有自我投资的需求，自我精进的意识。
希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程，也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。
而是屏幕前的你，看到的是在这个时代里，最划算的自我投资方式——《老路：用得上的商学课》。
在这里，钱生钱的案例，商家不为人知的套路，和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密，老路告诉你。
当然，如果你学到的只有这些，那很有可能你低估了这门课的价值。
老路的商学课教给你的不只是具体知识，更是一种思维方式，是身处商业社会里，你本该拥有但却尚未达到的格局观。
下面这份沉甸甸的课程大纲，是老路团队，用了近一年时间闭门打造出来的成果：
路骋【LU CHENG】
原京东集团副总裁；
清华大学 – 麻省理工【MIT】国际MBA；
课程上线至今订阅达65万份，平均每1分钟就有1人订阅；
公司已完成Pre-A轮战略融资，投资方为英诺天使基金、红杉中国种子基金等；
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