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- 1、拼多多靠什么赚钱？拼多多平台靠什么盈利
- 2、为什么拼多多价格那么便宜，他们是怎么赚钱的，货源是从哪来的？
1、拼多多靠什么赚钱？拼多多平台靠什么盈利
每年的双十一对于各位女同胞们来说，就是一年一度的“购物大会”，已经不再是曾经的光棍节了。对于各大电商平台推出的活动纷纷把持不住，不买个几十样东西都不会罢手。对于这些电商平台来说难道不会亏本吗?尤其是刚刚上市的拼多多，堪称“最便宜”电商平台，为何商家不会抱怨?
拼多多是一个刚刚成立不到5年的电商公司，但是它用4年的时间做到了京东10年做到成果，如今的拼多多已经上市了，就在年初的时候，拼多多甚至一度超过了京东。对于已经成立了十几年的京东来说，应该是一个不小的“耻笑”吧。但是拼多多同样不是没有缺点，“低廉”的价格甚至让消费者们“恐慌”：“这东西能是真的吗”?
“同样的一件商品，为何拼多多比其他平台都要便宜?”这个问题也是伴随着拼多多一路走来的问题，所有消费者的不解之谜就是拼多多为何这么便宜?商家难道不会亏本吗?前段时间，有不少人都对拼多多做出了解读，声称：火不过三年!但是拼多多的现状告诉我们，三年好像没有问题!
使用过电商平台购物的朋友们都知道，拼多多应该是目前所有电商平台中价格最低的，而且是无下限的“低”，不管是什么产品，只要商家在拼多多入驻了，那么价格一定会比其他平台低很多，那么拼多多的运营究竟有什么猫腻?那么多商家还“义无反顾”的前去入驻。
对于拼多多的消费模式大家都很了解：拼单模式。不仅仅是需要你和别人拼单买一样产品，最终会一直引导你多消费，因为他会不断的给你发优惠券，前提就是要凑够一定的价格，看起来非常划算，很多人觉得买几个也没什么。但是这恰恰就是拼多多的引导消费。卖出去3袋产品和1袋产品的价格能一样吗?
我们可以再看下平台的抽成方式，拼多多对商家的抽成是0.6%的支付手续费，但是天猫却收取2.5%的佣金，两相对比就能看出其中的差距了。天猫为了减少亏损只能从商家入手，但是拼多多为了吸引消费者，对商家让利了2.5%。这样商家就会放心的实施“低价策略”了。
拼多多在一开始成立的时候就避开了京东和淘宝，实现了市场下沉，拼多多的客户明显集中于三四线城市和乡镇居民，因此拼多多的商家非常对症下药，对于这些人的心理抓的很透，他们需要什么、审美如何、价格应该怎样定都是有讲究的。这也是拼多多价格普遍较低的原因。毕竟不是一二线城市的用户，只追求美不追求价格。
做生意大家都听过一个词“薄利多销”，拼多多整个平台几乎都是这样的经营模式，从拼单开始，再到后面的优惠满减都是为了凑够一定的数量，一个人在拼多多买了10件和在淘宝买了1件，即使淘宝再贵也没有拼多多挣钱吧!这就是商家们为何不会“抱怨”的原因。一本万利的生意谁会拒绝呢!
2、为什么拼多多价格那么便宜，他们是怎么赚钱的，货源是从哪来的？
随着我国互联网产业的不断发展，电子商务平台，逐渐出现在了人们的视野当中，例如像是阿里巴巴以及京东，都是我们熟知的电子商务平台。
除去这两个平台之外，还有一个平台比较特殊，那就是拼多多。比起其他电子商务平台拼多多的商品价格是非常便宜，为什么这个平台之上的商品价格那么便宜，他们是怎么赚钱的？货源又是从哪来的呢？
一、为什么拼多多价格那么便宜，他们是怎么赚钱的
拼多多这一平台上的商品价格之所以非常的便宜，背后也是有着重要的原因，其实就是薄利多销的问题。拼多多所采用的营销模式跟其他电子商务平台有所差异，它的模式被称为低价团购。
所谓的低价团购，实际上就是指普遍降低商品的价格，再整合相应的资源，节省物流以及信息处理方面的成本，主要的盈利模式便是跑量。简单来说便是所谓的薄利多销，只要销量可以保证，那么商品的利润即便再低，拼多多也是可以赚钱的。
我们可以看到拼多多之上的各种商品价格都比其他平台略低一些，甚至于有一些品类的商品价格更是低于市场价格。这便是拼多多以低价突破电子商务市场壁垒的一个方法，确实为整个平台的营收创造了重要的条件。
不过值得我们注意的是，拼多多平台之上的产品质量可能略微逊色一些，因为其中确实掺杂了很多仿冒的假货。不过在农副商品这一领域拼多多的商品质量还是非常好的。
令人好奇的是，这些商品的货源究竟从何而来呢？
二、货源从哪里来？
就农副产品这一方面来说，很多拼多多的商家其实都是直接跟货源地进行对接的，他们能够以更低的价格来取得更高质量的产品，因此这些商家的商品售价都是十分便宜的，即便是利润低一些，他们也能通过跑量来挣钱。
还有一些则是在产地进行直销，他们的货源并非进过中间商，自然价格也比较低了。为了吸引这些商家上线，拼多多也会给予他们相应的补贴，像是生活用品这一品类也是如此。
不过至于高质量服装以及电子设备等产品，拼多多则是不会和厂家进行直接的合作。这些商品的货源大多来源于一些较小的代工工厂，他们只是采用了一些与知名品牌相似的图标亦或者是直接进行仿制。所以这些东西的价格比较低。
三、拼多多的现状
拼多多有着稳定的货源，而且通过薄利多销的方式，在前期发展中快速地占领了电子商务市场，取得了一席之地。不过如今拼多多的发展却并不是那样的好。
自从拼多多的创始人黄峥离场之后整个拼多多平台的发展似乎就陷入了困境之中。市值不断的下降，每年的商品销量也是在不断的降低，这其实也是因为拼多多的市场口碑在逐渐下降。
近几年拼多多开始采用各种各样的营销模式来吸引消费者，其中就包括砍一刀免费拿以及领取现金红包的方式，可是这些营销模式并非那样的真实。如果想要通过拉人入群的方式来砍一刀免费拿或者是延续现金红包可能是非常困难的。
这使得用户们感到十分不满，因此拼多多的市场口碑有所下降，自然相应的市场收益也就有所降低了。如果说拼多多今后想要挽回颓势，想必要通过其他的营销模式来吸引消费者，避免那些不切实际的套路，这样方才可以挽回市场口碑。
四、小结
综合全文的内容来看，拼多多平台之上的商品，价格之所以那么便宜，实际上背后是有着一定原因的。简单来说便是薄利多销的问题，只要整个平台的商品销量可以得到保证，即便是利润再低，那么拼多多这个平台也是可以赚钱的。
至于拼多多的货源问题，很多商家都是直接跟货源地进行对接的，还有一些则是原产地直接进行的直销。没有中间商赚差价，自然就比较便宜了。不过如今拼多多的发展现状则是令人感到十分堪忧，因为拼多多之前那般各式各样的营销模式，已经拉低了整个平台的市场，口碑如果想要挽回颓势拼多多，必定要进行整改。
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