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- 1、吕长城（阿里巴巴副总裁吕长城）
- 2、经历大起大落他创业化妆品，成功让企业起死回生
1、吕长城（阿里巴巴副总裁吕长城）
陆长城(阿里巴巴副总裁陆长城)
卢长城，人称“卢公子”，是个传奇人物。
从8岁开始，卢长城跟随一位旅行道士上山修道；初中毕业后，他离家打工，开始了“入世”的跌宕起伏。
19岁创办公司，月入千万。一年后，他被大众抛弃，以破产告终，甚至被追杀。20岁从哈尔滨拿了6000万去卖衣服，一口气赚了几千万；24岁创办“芳草集”，拒绝宝洁2亿元的高额收购；25岁，因为“尝起来像十几年前的江南春天”而获得江南春天6000万天使投资；27岁入选福布斯“30位30岁以下中国企业家”榜单。
可以说，卢长城既经历过最美好的日子，也经历过最落魄的时刻。
修行出家的出去入世。
卢长城从打扮到谈吐都透着“仙风道骨”的风格。
他喜欢留着齐肩的长发，高高瘦瘦的身材，披着黑色的长外套，右手上挂着一串绿色的风滴，腰间有时还会用红绳挂着一个巴掌大小的铜葫芦。说话的时候会碰到经典作品。
很难想象这样一个人走在路上，作为一个CEO掌管一个几个亿的公司。即使外出入世多年，他也一直牢记大师对他说的话，“以出世之心做入世之事。”
卢长城8岁出家为道士。一天，像往常一样，他在家乡信阳附近的山上玩耍。一个叫云游的道士，在这里修行了很久，看中了他，开始跟着这个师傅修行。直到16岁，师傅认为他“心情不好”，就让他离开信阳去旅游，出去入世。
从此走上了惊心动魄的“入世”之路。
“每天只睡两三个小时，全国各地跑项目。北到哈尔滨，南到广州，西到Xi安，东到上海，甚至在深夜，去过别人不敢去的地方。”后来，他回忆道。
2001年，这个初中毕业的小伙子离开河南老家，南下上海找工作。一个人不容易。几经周折，他在一家香港投资公司找到了工作，先做文员，后做数据分析师。
在这个公司，他吃够了苦头。当时他的老板很严格，强迫他每周至少看一本书，然后复述精华，内容涉及商业理论、世界通史、古典哲学等领域。前三年，他没回过老家。最惨的一年，除夕夜吃泡面，流眼泪，做报告。
经过五年的努力，他收获了很多。他很快从数据整理专家被提升为公司副总裁。
2005年，卢长城负责公司的房地产投资业务，成功赚到了自己的第一桶金。然而，他很快意识到，做房地产投资更多的是一种投机，所以他选择了离开。“别人觉得老板对我很好，所以认为我的成功是别人给的。我不能接受！”
“过山车”式的创业
当他离开的时候，他对他的老板说，“我想自己玩这个游戏。”于是，用投资房地产赚来的钱，我开始了第一次创业。
此时他刚创业，就瞄准了国外的药品出口市场，于是就拉了两三个人合作，成立了一家药品进出口公司。虽然没有经验，但第一次创业极其成功，几个月就赚了几千万，一时风光无限。
然而好景不长。正当公司在推进的时候，他大胆地从外部引进了一个职业经理人，并赋予他打理的权利。没多久，经理叛变了，背着他偷走了所有的人脉，开了另一家公司，偷走了公司的业务。
结果他损失惨重。不仅公司面临破产，他还负债累累，被追捕。逃过这一劫后，他深刻反省自己，在朋友的推荐下，在哈尔滨一家服装贸易公司做了职业经理人。
精明的卢长城很快就嗅到了商机。他通过温州、靖江等地的服装批发市场，以超低价收购成品，运到东北转售给零售商。
那一年，他决定放手一搏，一口气把温州、桐乡等地的毛衣、夹克、棉袄等冬装都买了下来，卖了几十万回哈尔滨。然而，成千上万的计算没有预料到不确定的天气。那一年，东北的冬天出奇的温暖，几乎没有下雪。这几十万的衣服棉毛大衣自然无人问津。
当他遇到麻烦时，他开始担心。他被迫另辟蹊径，考虑把衣服转卖到俄罗斯。但这样一来，整体损失就要900万，代价太惨烈了。痛苦万分的卢长城满心愧疚，拿着酒瓶去找老板借酒浇愁，一直喝到凌晨一点。
没想到，就在即将运往俄罗斯的前一天晚上，转机来了。
第二天早上，一个员工突然敲门喊道:“老板，你跟我到门口看看！”宿醉的卢长城穿不上鞋，光着脚跑下楼。原来，经过一夜的努力，外面雪花纷飞，白茫茫一片。
还没到中午，上千人排队抢货。一阵子热噪，积压的衣服都卖完了。公司不但没有亏损，反而赚了几千万。
用《芳草集》翻身
虽然这一仗险胜，但随着公司南下广州进入房地产行业，卢长城和公司高层开始产生分歧，于是退出。
卢长城很有想法，也有点固执。出家多年，他一直追求的状态是“随时拿起，随时放下，才不会成为你生活中的负担。”
2007年，他加入了泛讯方公司，一家在广州从事贸易业务的台湾省公司。在这家公司工作的时候，他对一个叫芳草集的化妆品项目产生了兴趣，从此踏入了做化妆品的大门。
当时负责这个项目的陈伟，后来成了卢长城的妻子。当时的芳草集在广州这个大牌城市毫无优势。很长一段时间，卢长城满脑子都是如何突围的想法。
没多久他就另辟蹊径，找到了很多大品牌没进的淘宝平台，一下子打开了销量和人气。
2008年，他对芳草集情有独钟，花了1000万从公司买下芳草集。这一年，他才23岁。在第二次创业中，他既谨慎又大胆。
不久，芳草集芳草集进行了大刀阔斧的改革。先是招聘员工整合团队，然后疏通渠道，只合作了5家认可芳草集，能长期合作的代理商。然后，允许代理商做网店，芳草集成为品牌。
经过一系列大刀阔斧的改革，芳草集焕然一新，员工从8人到30多人，月营业额从100多万到上千万，仓库从1000平米搬到3000平米。结果还是不够。
2009年，宝洁看中了芳草集，和卢长城伸出的橄榄枝谈收购。但是他早就见惯了大风大浪，最后还是拒绝了。他说:“我正准备卯足了劲把这个品牌做好，突然就要卖了。我很难接受这一点。”
第二年，分众传媒的江南春约见卢长城，给卢长城留下深刻印象，说“我可以给你资源，帮你把品牌做大。”因此，江南春向芳草集投资近6000万元，占芳草集股权的20%。吸引江南春投资的是，“味道！卢长城很像十几年前的我。”
《芳草集》高歌猛进的过程中出现了一个非理性的“大跃进时期”。从2011年开始，卢长城做出了错误的判断，开始了大跃进式的发展，几乎断送了芳草集的“前途”。
幸运的是，我们从悬崖边上拉了回来，并通过裁员和裁员及时采取了极端措施来阻止损失。因此，卢长城的人生可谓喜忧参半。
“有了这份生死状，我可以更冷静，更开明，也更专注。”卢长城说。
来源:电商日报
2、经历大起大落他创业化妆品，成功让企业起死回生
吕长城，这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是著名品牌芳草集的操刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVI garden、萃语五个品牌，月流水五六千万。
2001年吕长城中专毕业，16岁的他走出河南，在广州谋得第一份工作——做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。4年后，吕长城选择了离开。
吕长城感觉未来10年国外出口药品市场巨大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他首次创业，却在几月内就赚了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产。
经过反思，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。正当吕长城做得顺风顺水之际，他又选择离开。这是吕长城痛苦地僵持4个月之后做出的决定，原因是公司决定转做商业地产。
经历大起大落后，吕长城终于可以找到一份不是单纯为钱而奋斗的事业：芳草集。芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。
3个月后，吕长城分析中国电子商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。第一件事情是招聘员工，整合团队，把芳草集品牌事业部从公司独立出来，然后持续地不断加大投入。
第二件事是清理渠道。经过跟代理商频繁交流之后，吕长城准备对芳草集进行“大清理”。吕长城开始寻找比较靠得住的代理商，很多代理商根本就不信任芳草集，认为这是一个山寨的牌子，而且利润不如国际大牌高，也不如卖假货来得快。吕长城最终挑选了5家认可芳草集且能长期合作的代理商。
接下来吕长城有两条路：要么选择开淘宝店铺，要么做品牌。最后他的决定是：让代理商做网店，芳草集来做品牌。对几乎处于零起步的芳草集来说，进行品牌化运作可谓困难重重。
当时的客服培训等一系列事情都是由吕长城亲自操刀制作。“现在网上有各种各样PPT可以下载，但那时候哪儿有?”如今网上流传的PPT很多还是照着吕长城当年的版本修改的。
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