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- 1、定价策略怎么写（产品定价策略怎么写）
- 2、生意属于会定价的人！做生意、赚大钱的六大定价策略，来学习下吧
1、定价策略怎么写（产品定价策略怎么写）
一个线上商家，要想顺利开始品牌业务布局，那么需要好好制定定价策略。如果定价过高，客户将不愿意花钱；然而，如果定价太低，那么客户可能会觉得你的商品质量不行。在本文中，我们将研究什么是定价策略、以及十种定价策略示例。
文章摘要：
什么是定价策略
10种零售定价策略
一、什么是定价策略？
定价策略是用于确定产品或服务价格的方法，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
产品定价策略考虑了多种业务因素，如营销目标、目标受众、品牌地位、产品属性，当然还有收入目标。影响定价的一些因素包括你的产品需求量、竞品公司的定价基准以及经济趋势的浪潮等。
二、10种零售定价策略
1.基于竞争的定价：这种类型的定价策略考虑到了你产品的市场价格，但货物成本没有被考虑在内。竞争激烈的行业可以选择使用这种定价策略，因为价格低廉会有很大的竞争优势，不过要记得定期检查竞争对手的价格，以便你自己及时调整。
2.地理定价：在考虑购买地点时，大多数消费者为了方便，会选择去附近的商店。地理定价策略取决于你商店的位置，那些靠近市中心的商店，定价可能比郊区的商品定价更高，主要是因为房租更贵。
3.基于订阅的定价：在此模式下，你的客户将在一定时间内定期向你付款。基于订阅的定价，通常会让客户获得一些折扣优惠，一般是搭配会员系统一起使用。很多电商网站都会使用这样的定价策略，你也可以用「上线了」建站系统开启会员功能，做一个电商会员网站。
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4.成本加定价：以商品成本为决定因素的定价策略。也称为加价定价，你需要注意生产产品和为每次销售添加固定加价百分比需要多少费用。
5.动态定价：也称为激增定价、需求定价或基于时间的定价，这种方法依赖于产品的需求。比如很多民宿酒店在旅游旺季价格就贵很多，而淡季就相对便宜。
6.免费定价：这也是当前常见的定价策略，即从“免费”到“付费”慢慢转变，当公司免费向客户提供基本产品时，用户可以通过付费来访问高级功能。「上线了」建站系统就是采用的这种定价策略，你可以直接免费建站；但是如果需要更多功能和空间，那么就需要升级付费套餐。
很多视频网站也是采用这个策略，在视频网站上观看视频是免费的，但需要看广告；通过升级网站会员套餐，广告就会消失；而且会员还有更多功能和特权。
7.撇脂定价。撇脂原意是指取牛奶上的那层脂肪，含有捞取精华的意思。而所谓撇脂定价，即商家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，以攫取利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
一个流行的例子是iPhone。苹果手机发布的那一刻，就是iPhone价格最高的时刻。而当新一代产品推出，那么旧款就会降价。通过使用这种定价策略，公司可以收回一些沉没成本。
8.捆绑定价：把两样商品捆绑在一起销售为捆绑定价。很多卖家会把一个热销的商品和一个销售欠佳的产品或产品周期（保质期）快结束的产品一起组合销售。这种方法能很快的销售出之前不好卖的产品，超市要处理过期食品时就常常这样做。
9.心理定价：通常出现在餐厅菜单上、零售店中。一个例子是使用价格中的“9”。比如九块九就会比较吸引顾客，因为他们认为这些比十块钱便宜很多，太好了，不能放弃。
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10.高低定价：高低定价也称为折扣定价策略，使用此方法的定价策略一般是提供折扣、满减优惠的网店，比如在节日前是一百块钱的东西，节日打折时卖八十，就能吸引很多顾客。这种定价策略会让客户认为自己占了大便宜，因此适合在促销活动时使用。
总而言之，网店的定价策略是非常丰富的，按照上述定价策略自己为商品定价，也许你能吸引更多客户哦。
2、生意属于会定价的人！做生意、赚大钱的六大定价策略，来学习下吧
日常生活中，我们在买东西时，如果留意的话，应该会注意到一些价格上的猫腻，比如街道上常见的“1 元店”、“2 元店”，买衣服常看到299元、399元，逛超市买菜会看到6.99元、8.99元，等等，这些都是商家为了迎合顾客求优惠、求价廉或者求吉利的心理而搞的数字游戏。不过，千万不要小看数字游戏，排除搞价格欺诈，所有定价的策略和技巧都值得生意人借鉴和学习，因为，生意属于会定价的人！
美国内华达大学商业研究中心曾经针对商品价格做过一次调查研究，结果发现，产品的价格和产品的成本、流通费用、利润的关系并不是很显著，影响价格最显著的因素是市场关系和消费人群的心理购买预期。消费者的心理购买决策是定价最敏感因素之一，所以，做生意，要想赚大钱，在定价时就要把客户的心理需求作为定价重要依据，最大程度地激发客户的购买欲望。以下以客户的心理需求为核心，分享做生意、赚大钱的六大定价策略，一旦悟透，赚钱不难，来学习下吧。
一、取脂定价策略
该策略也叫撇油定价策略。意思是从鲜奶中撇取乳脂，有提取精华的意思。这条定价策略利用的是消费者求新、求奇心理，抓住还没有其他竞争者出现的有利时机，故意把价格定高，达到短期内就能获利、尽快收回投资的目的。比如，圆珠笔于1945发明，当时，成本只有0.5美元，然而，商家硬是利用消费者求新求异的心理，卖出了20美元的高价。
二、尾数定价策略
经济学研究表明：价格尾数的微小差别，一定会对消费者的购买行为产生影响，尾数定价策略就是以此为基础，迎合的是消费者求廉价的心理。一般认为，5元以下价格，尾数以9最受消费者欢迎；5元以上价格，尾数以95为最佳；百元以上的商品，价格尾数以98最为畅销。在我国，6、8、9 这三个数在尾数中最常被用到。
三、声望定价策略
声望定价策略是参考产品在消费者心目中的声望来定价的策略，迎合的是顾客的高价心理。相对来说，这类产品的消费者看重的不是低价，反而是高价更能满足其炫耀心理，他们看重的是产品对自身地位和身份的彰显，适用于那些产品知度较高、市场较大、深受消费者欢迎的著名品牌。
四、招徕定价策略
招徕定价策略适用于经营日用消费品为主的大型销售商，具体而言，是把一部分商品价格低一些，以此来吸引顾客，真正的目的是招徕顾客购买价低商品的同时，带动其他高价商品的销售。需要注意的是，这些低价“牺牲品”最好是那些需求弹性较大的商品，能通过销售量弥补低价的损失。日本有一家药房就曾利用了这种招徕定价策略，他们把一瓶原价200元的补药以80元的低价出售，引来消费者纷纷抢购。结果，不但没赔钱，而且盈利每个月都在增长。原因就在于：药店里不止这一种药，人们以为补药便宜，别的药也便宜，于是形成了盲目的购买心理。
五、习惯性定价策略
有些商品在经过消费者重复性购买后，性能、质量已被消费者所详细了解，形成了固定的心理价格标准。这些商品的价格在市场上被打上 “洛印”，消费者已经习惯了，他们不想再付更多的钱。这时，就不要然去更改这些商品的价格，否则，就很容易失去消费者信任。即使要改价格，也要由消费者、企业和相关管理机构共同磋商，按照经济规律合理来定价。
六、最小单位定价策略
最小单位定价策略是指把同种商品按不同数量包装，然后以最小包装单位量来定价。一般情况下，包装越小，实际单位数量商品的价格就要越高。
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