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1、以产品主导的增长营销策略大全
以产品主导的策略要点
- 产品本身是营销的主要渠道；
- 该产品有病毒传播效应，鼓励用户分享给他人；
- 营销人员不仅对用户注册数负责，还积极参与销售过程，用户激活和留存；
- 优先考虑用户体验；
- 相较于增加面向客户的客服职位，更优先考虑产品自助服务的提升；
- 定期进行增长试验；
- 分析产品使用行为，推动个性化的用户激活和升级体验；
- 细分用户；
- 在用户看到产品的真正价值后再触发付费。
以产品主导增长的成功案例包括Slack/Dropbox/Typeform/Mailchimp/InVision/Loom等，下面的部分案例将提到它们。
为什么PLG重要？
因为用户需求很高。他们在买之前希望试用。他们注意力很分散，相较于阅读一些宣传产品功能的文字，他们更希望实际看到并体验到产品本身。
不过PLG也不仅指“购买前试用”而已。它包括制造一款伟大的产品，并且对产品的自我营销不断投资。从营销角度，我们需要问的是“产品如何产生需求”，而不是“如何为这款产品制造出需求”。
PLG可以帮助避免以下营销死亡陷阱：
- 不断增长的广告成本；
- 难以盈利；
- 销售周期长，员工平均创收低；
- 低留存，低用户终身价值。
营销人如何制造最大影响力？
在日益激烈的市场竞争中，PLG营销能够降低用户获取成本，提升利润率，这和企业的业务目标也是相统一的。Slack的前CMO Bill Macaitis说：
“我告诉团队，咱们的黄金标准并非用户是否购买了产品，而是用户是否推荐它。这是更高更难的标准。我们并不满足于招招手让用户进门。市场营销关乎产品推荐，所以我们花了很多时间在Slack的使用手册上，我们希望将Slack的使用技巧推广到极致。”
为了帮助企业达成PLG带来的所有好处，营销人必须首先对产品着迷、持续学习、持续试验。同时，用户认识到产品价值通常需要一定的周期。营销人应该思考如何尽量缩短该周期。
后续增值或免费试用？
（营销人对这项重要决定的判断标准是什么）
有关后续增值或免费试用的决定，通常不是营销人员做出的。但错误的价格体系会伤害业务。如果市场不够大，采用后续增值将难以盈利。如果产品已经具备独角兽潜力，采用免费试用会妨碍增长，为竞争对手留出空间。
后续增值适合：
- 产品相对简单，用户获取产品价值较快；
- 市场够大，任何用户或企业都用得上；
- 产品功能少；
- 市场成熟、饱和。
免费试用适合：
- 试用过程中可以让用户体验到惊喜时刻；
- 年度合同价值（ACV）足够高，能够完成销售任务；
- 市场中等或小，比如在某个垂直领域市场中；
- 市场服务不足、不饱和。
作为一个PLG营销人，你需要适应产品和市场的整体商业模式和价格体系。如果不是这样，那你需要在正式开干前，先和管理团队沟通明白。
如何展开PLG营销？
PLG营销利用产品和用户近距离接触。咱们可以在所有产品沟通渠道上先过一遍，看哪个渠道最有效，迅速发现增长机会。以下，本文就一件产品可能经由的所有沟通渠道分别阐述策略。
1. 病毒分享
病毒传播的产生，是因为用户能从分享中获得价值。用户分享产品是出于自愿。产品需要激励用户分享，而不是通过网盟营销，从销售提成中完成。产品可以提醒用户做出分享，帮助用户产生分享的意愿。
比如，InVision内置了一款病毒传播。当用户（无论是否为免费用户）完成了一次建模，他一般需要共享给老板、同事或者下属、客户等知晓。产品在这儿提供了一键分享的功能，如下：
InVision的一键分享
后续增值 vs 免费试用：
如果想做以产品主导的分享式病毒传播，后续增值相比免费试用能更有助增长。当产品提供的是免费试用，用户分享就意味着，他们的接收者只能看到分享给他们的图片或视频，他们无法免费创作类似的东西（注：这里的意思应该是指，免费试用无法令新用户真正使用该产品），这无法带来大规模增长。
如果你正在开发一件多人分享型的产品，你应该赋予其后续增值模式。你可以鼓励已有用户的使用行为，让他们带来更多符合产品定位的新用户。
2. 首页优化
设计产品时，PLG营销会把产品功能说明放在重要位置。以下是一些关键要点：
- 简单而快速的注册流程（注册电邮框只出现在首页主图、首图）；
- 不要通过演示视频介绍产品，要能在首页中展示对产品功能的即刻说明；
- 大量利用产品的视觉元素，不要用人像或创意插画。
来看一些例子：
Freshbooks简洁的价值展示
Freshbooks是一个为小企业提供发票解决方案的产品。这正是网站主页首图告诉人们的信息。这里没有不清楚的地方、不必要的创意或小聪明。这块内容包含了一个用户需要知道的所有东西，所以他们能够立刻注册，开始试用。
所以用户路径就是: “Freshbooks是干这个的” “开始试用”。
PLG思路很适合简化产品优先级。一个习惯了用演示视频来营销的销售，可能会先明确客户的问题，然后教育他们，告诉他们自己的解决方案如何的好，再分享给他们这件产品。但如果他决定用PLG，他需要的是简化主页，快速激发用户下单。
Slack的产品营销
和Freshbooks类似，用户只需要添一个电邮就能轻松上手Slack，他们把电邮填进主页最显眼的那个框里就行了。
很快在下方折叠位置，Slack提供了虚拟的产品模块，方便用户自行点击探索。这就好比用户在注册前就开始使用了Slack，产品交互非常逼真，其中的数据也是真实的。
他们把“组织对话”提升到第一优先级，让用户去完成（二图中右侧）。因为组织对话对新用户来说是Slack最核心的价值。
后续增值 vs 免费试用：
免费增值或免费使用对主页设计产生都没有太多影响，市场和产品决定主页的内容。
3. 价格页优化
网站另一个关键要素是价格页。
Invision的清晰价格包
每一个使用PLG策略的公司必须有非常简单的价格体系，InVision的价格页就是一个特别好的例子。这里没有复杂的功能差异，影响定价的要素是模型和团队人员的数量。
请尽量简单地为产品价格定级。有时候价格层级太复杂了，太依赖功能差异。不论你选择什么标准去定价，一定越简单越好。
Buffer给免费试用降级
Buffer是一款很流行的社交媒体排期工具，最近他们更新了价格页，把免费试用计划做了降级。免费试用没有被隐藏，但也不那么显眼了。他们依然提供试用，但由于Buffer已经实现了一定的增长，就不那么需要大量免费用户了。相反Buffer想要推动用户去尝试一些不那么贵的、可负担的付费计划。
后续增值v.s.免费试用：
公司在早期阶段使用PLG策略时，很可能把免费版放在最前、最中心位置；随着业务的发展，公司需要寻找更多付费用户。当焦点从增长转为盈利时，价格策略的转变是非常自然的。
4. 用户注册页优化
对于自助型的SaaS产品，注册页非常重要。这是用户点击了“注册”“现在开始”或者“开始试用“等按钮后，首先看到的页面。
页面应该包含几个要点：
- 注册最低要求（通常是一个电邮地址）；
- 利用一些内容，重申产品价值（比如用户推荐）；
- 提醒用户此时还不需要关联信用卡（如果产品还没打算引导用户付费）。
InVision的免费注册
InVision为了加速用户注册，提醒用户立刻体验这款“连Uber的Molly Mix都已经用了”的产品，把注册页做得无比简单。它去掉了其他所有不需要的内容，用户只看到“终身免费，不需要信用卡”这样的文案。
MailChimp App把价格表放在注册页中
MailChimp采用了“非主流”注册流程。当用户点击注册后，会被引导到App内的价格页。
这样做的好处是，所有用户注册的时候就已经知道了付费服务的选项，他们在做付费决定以前，先进了产品的门。这种方法未必适合所有产品，但对于类似MailChimp这样的电子邮件营销工具，这就很合理了。
后续增值v.s.免费试用：
后续增值产品类似InVision，只需简化过程，提醒用户“终生免费”。免费试用产品，则需要在注册页上多说一点——不仅是用户推荐，页面最好再罗列大约3-4个要点告诉用户产品能够实现的事。当然如果注册时咱不需要信用卡信息，也可以把它强调进去。
5. In-App 用户激活
流畅且优秀的激活程序对PLG营销非常重要。记住，不仅是拉新，激活步骤也需要PLG策略。
SproutSocial的激活小问卷
SproutSocial通过提出一些问题，个性化激活程序，并且更好地了解他们新吸纳的用户。
Freshbooks的激活进度条
激活进度条很常见。如果产品需要经历一些激活步骤，才能兑现价值，它就应该帮助用户更快更好地按顺序依次完成这些步骤。如下图所示，一些非常诱人的文案也能够让激活变得更快。
Freshbooks在激活程序里的图解
后续增值v.s.免费试用：
激活这一步中，采用后续增值还是免费使用同样取决于产品本身。
如果产品比较复杂，提供了免费试用的版本，那么设计激活进度条，完成一些任务或者提供一些深度使用的选项（如线上课程等）就很有用了。如果产品采用后续增值，用户无论如何都能免费使用产品，那用户应该尽快完成激活。产品应该简化步骤，让用户快速上手。
6. 用户激活电邮&指南
用户激活是一项多渠道共同推动的任务，我们把电邮和指南放在一起，因为最好的激活邮件能够指向用户发现额外的资源，并推动他们重访产品。
Monday.Com 用户激活电邮截图
Monday.Com的这封欢迎邮件非常清楚地列出了产品可以实现的目标，邀请用户重访。
Freshbooks 用户激活电邮截图
切换一个新的发票工具不太轻松。所以Freshbooks在欢迎邮件里提到了这些获取教学和帮助的选项，帮助用户上手。
看完这两个例子，现在再来看看Slack。这个截图所体现的简直可算是PLG激活电邮的梦想状态。看看它如何引导激活：
第一步：输入你的组织名称；
第二步：属于你的第一个项目（成为组织下的一个频道）；
第三步：邀请同事。
Slack的用户激活电邮截图
每一步，当用户填写内容进去，这个产品的模拟界面都会变化。看上去就像真的一样！这就等于用户还没开始正式使用产品，就进行了操作啊！它把产品带入了用户的真实生活，在每一步中给予用户奖励。
可以猜到，这封激活电邮的完成率很高，更高的激活意味着未来更多的收入。
Slack的欢迎电邮截图
回过头看看Slack的欢迎电邮。Slack的欢迎电邮非常简单。它告诉我，我的账号是什么，然后给我发了操作指南。注意到了吗？Slack的指南全都是围绕使用案例的。这就是PLG营销。别给用户看一堆“东西”，只告诉他们怎么用起来就好了。
通过Slack用户激活电邮进入的用户指南页面
另一个核心点是根据产品分析，定位用户具体的行为阶段，在正确的时间发送给他们正确的激活邮件。
Slack也做得很好。他们知道我已经设置了组织名称和项目名称，但是还没有邀请同事。这是我在激活过程中止步的地方。所以不久我就收到了Slack的邮件，提醒我邀请同事。（链接丑了点）
Slack 激活提醒电邮截图
后续增值v.s.免费试用：
无论采用哪种推广措施，PLG的核心都是尽量提供自助产品指南，而不是雇佣销售或培训员工来帮助用户使用产品。
7. In-App升级
后续增值产品，核心是用户升级。
Loom
这是我们都知道和喜欢的Loom。在PLG界，这款摄录和分享屏幕的软件新兴又热门。他们根本没有花钱买广告，在很短的时间里收割了百万级的用户。
但是现在，他们需要想办法让用户升级变现了。在产品设计中，Loom把需要升级使用的其他功能和基础编辑功能放在了一块儿，直接给升级导流量。
Loom免费版的基础操作界面
后续增值v.s.免费试用：
毫无疑问，Loom这样的后续增值产品，比Freshbooks这种免费试用产品更加需要In-App升级提示。一款免费试用的产品，试用到期了，你可以通过博客、图文或者线上视频这样的内容营销策略去提醒用户下单购买，但是对后续增值产品来说，提醒升级或付费的设计必须体现在App里面。
8. PPC广告
PPC（按点击收费的）广告怎么样呢？看看Google SEM的效果吧。当我们在Google搜索“社交媒体营销排期工具”的时候，三款知名产品的广告会弹出来：
其中：
- Hootsuite -有免费版
- Loom -无免费版
- CoSchedule – 无免费版
后续增值v.s.免费试用：
当考虑从PPC广告导流到后续增值的产品上，请特别注意小心操作。广告应该为“免费试用版”做降低优先级的处理，比如前面提到的Buffer在价格页上的设计；Hootsuite也在PPC广告里强调了付费计划，淡化了免费试用。
不这样的话，你可能得为根本不付钱的用户承担过多的流量成本。相比花钱买广告，优化产品是更迫切的事。但是，如果你能提供一款免费试用的产品（且根本没有免费版），广告也是可以做的（比如Loom）。
8. 内容营销
PLG营销总是期望获客成本越小越好。内容营销有助于此。比如，Buffer就是一款善于使用内容营销获客的后续增值类产品。
Buffer的内容营销
其经验不外乎：
- 提升SEO的优先级；
- 编撰资讯化、实用性强的教学文章；
- 做好内容分类、存档；
- 紧紧把握新用户的需求；
- 引入案例，从已有客户的成功经验中影响新客户。
后续增值v.s.免费试用：
无论后续增值还是免费试用，内容营销都是无比重要的。当然对一款后续增值产品来说，内容营销更重要一点，因为后续增值产品借助付费广告拉新不划算。后续增值产品始终要把自然增长列为首要优先级。
PLG营销的未来
PGL营销策略，其实把营销人才引入了公司的很多功能部门去合作，比如销售、激活、留存、扩张、经营策略、定价等等。
因为PLG，营销人员将不仅仅只对拉新数字负责，他们加入到了整体的用户周期当中。
2、夏天吃什么菜（推举7道夏季好菜）
夏天吃什么菜（推举7道夏季好菜）
夏天气象炎热，看到美味的美食也提不起食欲，并且在气象越来越热的情形下，不少人也对于饭菜，没有特别的想法，总想着怎么简略做怎么来，今天稍整顿7道菜跟大家分享一下，清新开胃又解，老人和孩子都爱好吃。
1道：柠檬鸡爪
酸酸辣辣甜甜凉凉，总能给味蕾带来清凉的感到，为夏天不爱吃饭的你，加一道美味的开胃菜，我怎么都感到吃不够～玩手机啃 看电视啃、聊天啃、吃饭啃，基本停不下来。
鸡爪2斤、生姜3片、料酒2勺、小米辣10个、盐、柠檬1个、冰糖1把、生抽半碗、蚝油2勺、米醋2勺、陈醋7勺、白糖1勺、油少许、香菜少许
买回来的鸡爪清洗清洁，然后对半切开，冷水下锅焯一下水，锅中参加料酒和姜片，目标是去腥味，煮至熟透。
煮熟透的鸡爪捞出过冰水，重复多冲刷几次，把鸡爪的胶质和表面的浮沫冲刷清洁（冰水：就是提前用开水放进冰箱冷冻过的水）洗净后再泡点水，放冰箱冷藏2小时，这样的鸡爪更加Q弹好吃。
蒜和小米辣剁碎，往里面挤入半个柠檬汁，再加1勺盐、1把冰糖搅拌至冰糖熔化，稍静置半小时，辣椒酱出味儿，现在闻着就很下饭了，然后往里面参加小半碗生抽、蚝油、白醋，陈醋，香油搅拌均匀。
冰箱中取出来的鸡爪沥干水，倒入提前调好的料汁，放几片柠檬片，充足搅拌均匀，持续放冰箱冷藏3小时以上，让鸡爪充足入味更好吃，吃的时候放些香菜，不爱好的朋友也可以不放。
2道：凉拌皮蛋青瓜
从不吃皮蛋的我没有想到这么做，分分钟钟爱上它，清脆爽口的青瓜配上Q弹的皮蛋，真的是这个夏天开胃小菜，做法也简略。
皮蛋2个、香菜少许、小米辣2个、蒜适量、青瓜1根、白芝麻适量、葱
先 调个料汁，碗中参加蒜末，白芝麻，葱，小米辣，再淋上热油，再参加陈醋、生抽、蚝油、盐和白糖搅拌均匀，我们的料汁就完成了。
把黄瓜全部用刀拍扁，切成段，皮蛋切小块，全体都装到碗中，倒入料汁用手抓拌均匀，这样做出来的黄瓜特殊入味，酸辣开胃！好吃到停不下来
3道：青炒丝瓜
炒丝瓜时，万万不可直接下锅炒，牢记这个技能，丝瓜翠绿不发黑
把丝瓜洗净，削皮，去掉头尾，切成滚刀块
将丝瓜切好后放到装有清水的碗中，再往里面参加适量的食盐，用筷子将其搅拌均匀，大概浸泡15分钟，这样就能避免丝瓜变黑，保证丝瓜的翠绿外观，吃起来的口感也会更加爽脆
锅里下油烧热，下入剁碎的蒜末爆香，倒入丝瓜翻炒，全部进程坚持大火
烧至汤汁溢出，瓜肉软糯，再依据个人口味加少许盐调一下味即可，青翠欲滴，清淡可口，低卡健康。
4道：凉拌木耳
食材有，黑木耳2把、生抽5勺、陈醋2勺、蚝油1勺、白糖少许、香油1勺、蒜、小米辣、香菜
黑木耳放清水浸泡两个小时，将木耳洗净，放入烧开的水中，水开再持续煮3分钟，
捞出冲凉水，再放入冷水浸泡一会儿，可坚持爽脆的口感，再捞出沥干水分。将所有调料混杂均匀，放入木耳拌匀，完成！
5道:凉拌莲藕
凉拌莲藕口感爽脆，开胃好吃，但有人说做出来端上餐桌总是会发黑，影响食欲，今天我把我的小妙招告知你，很快你会发明莲藕做出来好吃又好看
莲藕去皮切片，放入清水中浸泡，清水里倒些白醋，浸泡5分钟
藕片放入热水汆2分钟，捞起，过凉水
调汁：生抽3勺，陈醋2勺，白糖1/3勺，小米辣搅拌均匀。
把所有调料倒入莲藕搅拌均匀，再撒点白芝麻，放一会儿入味就可以啦
6道：蜂蜜煎鸡翅
鸡翅6个、生抽2勺、白胡椒粉1勺、油、蜂蜜适量
鸡翅从中间剪开，这一步是超快入味的症结，最后吃起来也特殊爽，一口吐一次骨就好。
撒一点白胡椒， 再加上一点生抽，拌匀静置10分钟。
平底锅放一点点油即可，把鸡翅皮那面朝下，排好就不要动了。
盖上锅盖稍微等一等，这一步是为了让鸡翅快点变焦脆
一面焦黄之后翻面再煎一会儿，然后炒匀，淋上一圈蜂蜜，稍微翻炒一下就出锅。
又入味又好吃
7道：黑椒牛柳炒意面
意大利面、牛柳100克、盐适量、1勺生抽、淀粉适量、洋葱，彩椒，黑椒酱4勺
牛柳切条状，放淀粉抓拌均匀，然后再参加少许的食用油，腌制10分钟。
彩椒和洋葱切条备用
锅中加水，水烧开后，倒入少量油和盐入味，接着放入意大利面，大概煮8分钟左右煮至面无硬芯即可（面条在下锅煮时,必定要预先参加盐和油,目标是便于入味,以防面条粘连）
意大利面熟了后捞起过冷水备用（之后捞出过水,能坚持口感有嚼劲,加油翻拌目标是在预备酱汁时面条不会粘连）
锅内倒入食用油，油热后，先倒入牛柳翻炒至七分熟，盛出备用。
将炒好的牛肉盛起，油留在锅内，重新烧热后，下入切成丝的青红椒与洋葱，炒至断生
下入煮好的意面和炒好的牛柳翻炒，紧接着参加4勺黑椒酱翻炒均匀煮上1分钟即可出锅。 比起味道来说，比外面餐馆里的要好吃得多
本文关键词：夏天有什么蔬菜，夏天吃什么菜系好吃，夏天吃什么菜好吃又简单的菜谱，夏天吃什么菜最好养生，秋天吃什么菜好呢适合吃什么菜。这就是关于《夏天吃什么菜，夏天吃什么菜好吃又简单的菜谱（以产品主导的增长营销策略大全）》的所有内容，希望对您能有所帮助！
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