地推怎么做最有效，地推活动怎么做效果好（掌握地推的几十种方法）

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1、地推怎么做最有效：地推活动怎么做效果好（教你5点做好地推活动）

相信经历过地推的你也产生过同样问题：

转化率低、资源资源量低、资源量少、不知道怎么培训人员、不知道如何设计宣传册、不会挑选礼品……

“地推”让许多机构爱恨交织。转化率过低让人觉得食之无味，弃之可惜。但是，你有没有想过，地推没效果，其实是你方法错了！

地推，顾名思义，地面推广。在教育行业，一般是推广人员在学校、社区等地面市场资源场，进行派单或者定点摆放展台，吸引用户并留下有效联系方式。

需要怎样操作才能提高地推效果，为机构带来更多有效资源呢？遵循以下这些步骤，相信你能有更多收获！

一、市场调查 ·

“选择比努力更重要”，做好市场分析，选择符合自己机构定位的市场进行推销，才是良好开端。

对市场进行分析，重点需要关注以下2点：

1.了解附近社区

了解小区类型，是属于哪一档小区，经济水平如何。再了解入住人群数量、入住率、人群年龄分布等细节。

在进行市场调研时，我们可以采取“借力打力”的方式进行。根据周边配套设施，可以对周边小区档位有初步判断。

2.地推地点和时间

进行地推活动要同时考虑到地点和时间两个因素。

在前期进行地点选择的时候，可以派专员到指定地点，类似超市、公园、广场等地方，针对不同时间段，掐表统计人流量。经过两周持续调查，就可以得出周边市场人流模型，再去制定相应策略，一定是卓有成效的。

针对不同情况举几个实例:

1、如果是高档小区，家长可能早上送孩子，晚上是保姆接送孩子，那应该侧重早上进行地推活动；

2、虽然上下班都属于人流量高峰，但是早上大家都行色匆匆，如果强行进行宣传，效果可想而知；

3、如果想要在公园设点宣传，晚上7-9点进行推广活动，效果更好。那时候，家长孩子吃完饭出来散步，时间充裕，心情也比较轻松，进行推广工作不容易立刻引起反感；

4、如果想要在附近学校进行地推，选择放学前半小时开展，更容易让家长接受。因为如果是放学节点，家长更想接了孩子赶紧回家，而不是听广告。

当然，开展地推活动并不是一成不变，上述例子也不是所谓的标准答案。要针对周边实际人群作息习惯等不断改进。

二、人员培训 ·

有些机构对地推不够重视，认为地推就只是发传单，所以聘请兼职人员来进行。但是！这种观念大错特错！地推活动不仅是拉新活动，更是品牌宣传活动。

市场人员精神面貌是用户对机构第一印象，所以加强人员培训非常重要。

销售第一要务是销售自己，所以市场人员必须学会对自我进行包装。因为地推活动中，当你配上工牌，穿上工装，个人言谈举止代表了机构品牌形象，每个人就是机构形象代言人。

除了外在形象包装，还要培训市场人员接待用户态度和话术。培训市场人员一定能够回答关于机构基本情况、课程优惠、课程特色优势、开班时间、地点等常见问题。

和用户进行交流时，切忌一上来就自报家门，进行推销。要在极其短暂的时间内让家长对机构产生一定信任感，认同机构专业程度。

比如，少儿英语机构进行活动时，主动和孩子用英语打招呼，很大可能性会让家长停下脚步。结束对话后，简单评价孩子口音问题，建议家长带孩子去机构，可以提供免费英语水平评估和指导。
这种推销方式能让家长认识到机构专业水平，又有免费评估作为诱饵，如果家长迫切想提高孩子英语水平，是很有可能选择上门的。

现在主要家长是85后和90后，对过于粗暴和商业的推销方式非常排斥。市场活动一切要从用户出发，针对用户群体偏好，不断改进交流方式。

三、宣传册设计·

首先我们要明确宣传册第一目标是让用户不丢掉宣传品。

为了实现这个目标，我们就要保证宣传品能够满足有用、趣味、吸引孩子注意力等要求。

1、有用

考虑宣传册能够对家长有帮助，可以重点从内容方面加以考虑。内容上要有“干货”，让家长拿到册子不舍得丢。针对家庭教育存在的痛点，结合机构定位去输出内容。

比如英语机构，可以在宣传单页上印上“家长如何在家庭教孩子背单词”等技巧。体育机构可以从“让孩子更勇敢”入手。也可以针对孩子叛逆、孩子不愿意和家长沟通等普遍问题，提供切实有效的解决措施。

同时，可以让这个宣传册拥有一定价值，比如可以免费参加体验课、购课优惠等，让有意向的用户不会轻易丢弃册子。

2.趣味性

增加趣味性，需要考虑孩子的兴趣。手册的趣味性不仅从外观，也可以从呈现方式考虑。比如宣传手册折叠起来可以变成一只小动物或者机器人，吸引孩子注意力，愿意带走手册。

3.风格

最重要一点，宣传品风格要保持一致。

首先风格设置要符合机构定位，比如书法机构坚持古风文艺路线，英语机构保持国际化风格。其次，每次活动的宣传品风格都要保持一致，经过长期反复的活动，才能够让用户对机构有统一印象。

四、礼品选择 ·

在进行地推活动时，同时附赠礼品，可以有效吸引过往客户注意力。

1、实用性

实用性要实际考虑到小朋友是否能够使用，不要凭感觉认为这个礼品“很实用”。

对于小朋友来说，满足实用性同时还必须兼顾好看和独特性。在种类选择上，橡皮比很小的笔袋更受欢迎，绘本或者童话书比印了很大logo的书包更实用。如果一定要做书包，一定要保证足够特别，让小朋友愿意背。

2、时效性

礼品选择不要选时效性太差的，避免礼品堆积。

电子产品的时效性非常差，因为电子产品更新换代快，流行趋势的变化也是目不暇接。

还有类似扇子这种季节特定的产品，需要考虑当地天气状况进行选择。如果地区一年四季如春，扇子就过于鸡肋了。

如果想赠送动漫周边，比如羽毛笔、橡皮擦、亚克力等。一定要选择大众、寿命长久的动漫，不要选择小众的动漫。“资深”动漫迷选择的动漫产品不一定能够迎合市场口味。

3.风格

礼品风格和宣传品风格要求一致，同样要和机构品牌形象契合，考虑到受众特性。

在挑选礼品时要根据用户群体，选择独特礼品。许多活动送水壶、伞等，这种礼品虽然实用，但是过于泛滥，不值得推荐。

五、活动类型设计 ·

活动设计是引流关键，做好这一步才能吸引家长关注，尽量提高机构知名度。

在进行活动设计时，应该采取多种方式，而且活动主题需要围绕教育进行。

可以开展一些分享会，选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展。还可以考虑举行才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖

游戏

总之，活动设计在考虑创新多样化的同时，还要兼顾机构风格和目标群体特征，才能保证活动能够达到预期目的。

完成地推活动，还必须关注相应的指标，比如每天获得的资源指标、转化率等，才能更好把控地推活动效果。

机构市场拓展需要长期进行，更要坚持招生常态化。建立起“设置指标—量化结果—发现问题—解决问题”的线性管理思维，才能及时发现机构运营中的问题并加以解决。

9月份属于2020年第一个，也是最后一个旺季，如果没有创造市场资源和销售业绩大满贯的话，很有可能会面临追加投资或者关门转让的抉择。

2、掌握地推的几十种方法，快速帮助平台涨粉

地推指地面推广，或称线下推广，相对线上推广而言。

地推更接地气，更能够了解消费者的需求，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，简单说就是促销员以及宣传员，要在街面进行工作的人员。

地推已经成为小微企业、创业公司必不可少的一部分。

走在路上能接到各种宣传单，健身房、房屋中介、手机应用等等，我们所熟知的美团、饿了么、滴滴在创业初期都做过大量的地推，大面积的的推向全国，使品牌快速建立，增加用户量。

地推应需注意的几点：时间、地点、礼品、目标客户等。

一到三次地推后，要进行问题总结和反馈，并及时统计数据，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题（宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等）其实就是说白了哪里有做的不好的，马上修正！

地推地点的选择首先要确定目标客户群，然后根据目标客户群再去甄别备选地点。

在确定地点之前，要踩点，时间段的选择就是踩点的目的，综合这两点最后确定时间和地点。

再根据地点的人群，选择合适的礼品，好的礼品会使效果加倍哦！

例如，在社区推广，可以赠送一些小朋友喜欢的东西；在写字楼推广，可以赠送办公用品、抽纸等。

地推的话术最好在2句之内说到核心，让你的目标客户能够迅速抓取到重点，然后再判断是否继续了解。

地推的几种模式：

1、全面铺开战术，这种能快速提升品牌知名度。

大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

2、精准投放战术，这种的效率更高。

找准目标人群也很重要，例如：做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。

3、推荐战术，这种的成本会高一些。

比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。

地推的几种目标性质：

1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等;

2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等;

3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。

地推的几种种类：

1、贪婪型

美团刚开始地推，就进行的贪婪型，但不只是简单地派发传单，而是建立数据库。

用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。

做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。

2、需求型

简单地说就是将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。

3、情感型

这种是最高级的一种地推方式，能向用户传递品牌的理念、价值等。

很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。

千万不要小看地推的品牌，或许那就是下一个美团、滴滴。

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