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- 1、营销技巧有哪些(营销思路八大要点)
- 2、《销售技巧》：完成工作的八项要点
1、营销技巧有哪些(营销思路八大要点)
如何能达成营销目标呢？如何才能实现营销目标？
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营销人员通过营销活动推动渠道建设、刺激消费者需求来制定活动政策是正常的。营销活动千变万化，营销政策百花齐放。事实上，隐含着一定的科学规律。把握规律，营销政策会更贴近实际情况，更容易实现营销目标。毕竟，营销活动的目的是以最少的资源实现营销目标。孙子曰:“不战而屈人之兵，则善也。”所以要有“慎战”的敬畏之心，不要轻易浪费公司资源，透支自己的诚信。
制定营销政策有八个关键要素:
一、活动的目的和目标
在制定营销政策之前，我们应该仔细检查营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不明，结局不会赢；目标不明，盲人摸象。因此，在制定营销政策时，必须明确营销活动的目的和目标，并贯穿于营销活动的全过程，以便及时纠正偏差，确保任务得以实现。
二、实际情况分析和竞争产品分析
实现营销目标的实际条件和面临的问题是什么？竞争产品的实际情况、优势和劣势是什么？我们制定的营销政策是否针对性很强，以资源为中心，攻一分？没有对市场情况的详细调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前存在的问题的深入分析，就不应该制定营销政策，否则会浪费资源和时间。
三.营销活动的范围
确定营销活动的范围和时间，集中资源，集中攻击一个点，因为每个企业的资源都是有限的。营销人员要做的就是用有限的资源创造最多的收入。
四.营销活动时间
选择合适的时间举办合理的活动非常重要，活动时间要合理。对的时间和对的人，对的时间永远是第一位的，错的时间，再好的策划活动也达不到效果。如果活动时间太长，消费者会感到厌烦，时间太短，没有效果。因此，我们必须计划好活动的时间和地点。
动词 （verb的缩写）营销活动的内容
根据市场调研结果和详细的数据分析，规划合理的营销活动。举行什么样的活动？活动的具体实施是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？根据5W2H确定活动计划。在这个环节，要注意以下事项:一是活动内容来源于分析，不应脱离实际状态和需要解决的问题；二是活动内容与主题密切相关，有据可查，有据可查；第三，活动要有创意，不要生搬硬套过去的经验，不要盲目模仿竞争对手；第四，与竞争对手错位，攻击他们的弱点，尽量不要与竞争对手对抗，因为这样会杀死一千个敌人，损失800。
要仔细考察营销活动的内容，什么是有效的就是最好的。
不及物动词公司支持申请
根据营销活动策划的内容，请公司支持资源。注意:应用资源一定要和营销活动紧密联系，好钢要用在刀刃上；资源配置方案要细致合理。
七.衡量成本效益比
营销活动的目的是实现营销目标，而不是浪费资源，所以必须衡量成本效益比。不合理的成本效益，例如，表明对活动的投资过大或活动实现的目标过小，需要修改规划方案。现阶段要注意不能为了活动而活动，不能谎报数字，经不起推敲。营销人员应该把诚实放在第一位，无论是内部还是外部。你不能参与数字游戏。如果这次活动的目标没有实现，肯定会影响公司对你的信任。如果你影响了对你的信任，就会影响到下一步对你的资源支持，你就会搬起石头砸自己的脚。
八.管理措施
预测可能出现的问题，并制定相应的控制措施。没有人能保证活动会成功，肯定有一定的问题和意外因素，所以一定要制定控制措施和纠正措施，这也是公司信任你的重要一步。把公司资源给你。如果连控制措施都不考虑，怎么保证落地效果好？
当然，活动执行后，一定有活动总结(效果、问题、措施)等闭环。用数据说话，检查营销活动计划的执行结果和效率，给公司一个解释，给自己一个改进。
做好营销活动，事半功倍，实现业绩目标。
2、《销售技巧》：完成工作的八项要点
1、莫认为自己是擎天神（神话中的巨人）的角色——尽量除去心中激动的紧张情绪，莫钻牛角尖，对于无法解决的事情不妨暂时搁置一边。
2、喜欢自己的工作——只有喜欢，才能带着愉快的心情工作，否则事倍功半。
3、制定完整的工作计划——不但心中更为镇定自信，且往往能胜任。
4、切记急躁地进行超量的工作——做事须冷静的一步步完成任务，一旦急于求成，心事将无法安定，自乱阵脚。
5、工作态度将会影响结果——正确的态度比较容易完成任务。得过且过的态度，寸步难行。
6、精通分内工作应有技巧——有了正确的知识与技巧，则任何事均可轻易完成。
7、从容不迫地工作——放松心情，面临挑战，绝对不免强自己在恶劣的情绪下工作。
8、今日事今日毕——记住积重难返。
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