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- 1、发现你的销售优势（优秀的销售应当具备的优点）
- 2、销冠必备的三大销售技巧之如何改进我们的不足？
1、发现你的销售优势（优秀的销售应当具备的优点）
发现你的销售优势（优秀的销售应当具备的优点）
什么性格的人能成为销冠、优秀销售人员？实际上，他们往往都具备以下这8大优点：
1、热诚友善
优秀销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2、不卑不亢
优秀销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度红豆博客反而会引起客户的怀疑。
3、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4、漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售红豆博客员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6、争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个红豆博客性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7、明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8、随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
2、销冠必备的三大销售技巧之如何改进我们的不足？
人们总是追求优势，避免劣势。 内心的安全感是最基本的心理需求。 使用安全性来说服客户是最常用的销售技巧。
一个好的销售人员就是一个好的“产品医生”。 一定要对自己的产品彻底熟悉，这样在给客户讲解的时候，要能把注意力集中在眼睛的三点上，还要给客户充分的安全感，能够说服客户 关于准确和准确的产品。 和答案。
这种劝说随处可见。 例如，在保险销售中，说服基本上是建立在安全和保障的基础上的。 在汽车销售谈话中，说这种汽车的安全系统对确保家庭在路上非常有效，这对于买车的人来说绝对是一个强有力的论据。 比如你卖房子，告诉客户房价会涨，房价会涨，资金会缩水，那么投资房子就没有那么安全了。 另一个例子是销售设备。 购买此设备可以让客户体验更好，吸引更多客户。 如果您不购买它，您的竞争对手就会购买它并带走您的客户。
如果说一、二、三点客户同意卖，客户同意了，那就趁热打铁，顺着客户定下的购买思路，让生意成功。
在销售的过程中，要给客户一种安全感，逐渐让客户认同某些点，同时不要浪费太多时间，然后暗示客户的产品非常适合他，在 同时，在价格和性能方面优于同类产品。 由于客户自己同意，他们确信产品是好的。 不买是不合理的。
在使用这种方法时，我们应该尽量避免任何足以让客户不高兴的话语。 态度要诚恳，要注意语言使用的合理性。
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