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1、《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 / 杰克·特劳特。[1]

• 书名

  定位

• 作者

  艾·里斯，杰克·特劳特

• 原版名称

  定位

• 译者

  谢伟山、苑爱冬

• 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

笔记:

世界上最高的山峰叫什么？

第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字？

第一个在月亮上行走的人叫什么名字？

很多人都能够顺利回答这些问题，但是要回答第二个人的名字或者第二高的山峰，就没那么简单了。屈居第二和默默无闻有时候竟然没什么区别。

不过，并只是第一才能立足于市场。即使有了奔驰，宝马、沃尔沃、奥迪等都能发展很好。

这正是Al Ries和Jack Trout撰写的《定位》一书将要与我们分享的秘籍，那就是理解传播过度的社会以及有限心智之间的矛盾，通过技巧在心智中找到合适的位置给产品合理的定位。

如今我们的社会充斥着各种各样的广告，互联网、移动设备、报刊、地铁、电梯里，无孔不入。但是，过度简化的心智却像一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息，否则客户对广告只会视而不见。

所以，定位不是针对产品，而是针对客户。换句话说，你要在客户的心智里给产品找到合适的定位以形成印刻作用（Imprinting），好比新生雏鸭第一次看到生母时只需几秒钟时间就能把母亲的形象印刻在脑中，不管你把母鸭放进多大的鸭群中雏鸭都能正确辨识出来。

重点方法:

1争当第一，

2关联定位，

3独特定位，

4寻找当空，

5对比定位，

6重新定位对手，

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