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- 1、一折店（一折商品进货平台）
- 2、按进价10倍标价 抽中一等奖给你打1折 余姚这家首饰柜台套路满满
1、一折店（一折商品进货平台）
折扣店(折扣商品购买平台)
已经有很多人了。路人听到段哥说的话，都纷纷去服装店，但都想打折看看衣服长什么样。
一.背景介绍
大哥段是农村人。这些年他到处旅行，做了很多生意。尽管有丰富的经验，大哥段却有一个问题，那就是他喜欢赌博。老实说，如果你身上有10万，投资可能赚5万，但赌博可能赚20万。很多人都抵挡不住这种诱惑。
但很显然，赌博是赚不到钱的。基本上就是今天赚钱，明天赔钱。最终，往往是赚的少，亏的多。所以，段大哥快40岁了，但是存款只有1万元，身上又没钱，什么都做不了。后来，段大阁也从这些错误中吸取了教训，借了很多钱，决定自己做生意。
当时很多人要求段大哥开一家面馆，因为现在吃面的人越来越多，但最后段大哥反而开了一家服装店。如果他二十年前开了一家服装店，就很容易赚钱了。现在基本都是网上服装店。段大哥开服装店赚钱就更难了。
那么段哥为什么决定开服装店呢？其实原因挺复杂的。主要原因是他听朋友说网上有专门教开服装店的教程，让段大哥去买。段大哥买了之后，发现他说得真的很好，所以准备开服装店之后也试了一下。
其实拿很多钱做实验的人也不少，比如段大哥，但是大部分人最后都是赔钱的。毕竟市场竞争最不看重的就是实力。没有过硬的能力，自然会被市场淘汰。好在段大哥是幸运的。没想到开服装店半年就赚了40多万。他是怎么做到的？
二.方案介绍
这是段大哥在教程里看到的。做生意不赚钱的一个重要原因就是没有客户，所以引流很重要。教程中的大部分内容只是教人如何引流。
[1]礼物免费。
为了吸引消费者，服装店推出的第一个活动就是免费领礼物。当然，免费意味着你不需要钱，并不是说你什么都不需要做。按照规定，顾客只要在朋友圈转发服装店的广告，得到80个赞，就可以在店里免费得到一条打底裤。如果你得到100个赞，你可以得到一件打底衫。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，给自己充电。
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对于消费者来说，这简直就是小菜一碟，尤其是现在的年轻人喜欢玩手机，所以他们自然愿意参与这样的活动。
[2]叠衣服
除了第一个活动，服装店还有一个活动，就是衣服打折。当然衣服打折也不是那么简单，但是顾客买第一件衣服会打八折，第二件打三折，第三件打六折，第四件打五折，以此类推，最后可以享受1%的折扣。
很多人会说这个活动的要求太苛刻了，但其实并不苛刻，因为顾客可以“聚在一起”，这样就能以最便宜的价格买到衣服。
可能有朋友又要说了，那么服装店不会亏本吗？当然不是，俗话说买家不如买家，服装店不能亏本。其实服装店推出的优惠活动都包含套路，只是消费者看不出来而已。
接下来我给大家好好分析一下服装店是如何盈利的。
三.盈利分析
首先来看第一个活动，有几个目的。第一个目的是增加服装店的名气，第二个目的是引流。虽然顾客可以拿到服装店赠送的打底裤或打底衫，但需要带朋友来领取。
对于消费者来说，既然免费得到了东西，再买一件衣服也不亏。毕竟他们已经利用了这一点。因为这种心态，还是会有一些顾客在服装店消费。
此外，第二个活动其实更常规，因为即使消费者“拼起来”，他们也很难买到1%折扣的衣服。因为买衣服的顾客很多，即使给了一定的折扣，服装店最终还是会赚钱的。
当然，服装店赚钱不仅仅是因为那两个活动，还因为一套管理套路。做生意虽然难，但赚钱也不是完全不可能。
由于使用了合适的方法，这家店自然充满了人气，每天都在排队。你能说你不能赚钱吗？有时候不管做什么生意，亏损的主要原因是什么？思维不开，思维不对。
错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。如果你现在生意做得不好，我建议你多看看，多了解一下别人怎么玩。
所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
2、按进价10倍标价 抽中一等奖给你打1折 余姚这家首饰柜台套路满满
在这个销售翡翠、金玉首饰的柜台，执法人员发现了大大的“优惠大酬宾”“活动最终解释权归本公司所有”等告示牌和一个放满刮奖卡片的大盘子，只要持超市小票就可领礼品并抽奖，其中特等奖是赠送价值3980元的天然翡翠挂件一个，一等奖是免费任选珠宝首饰一款但收取标价10%的工本费，二等奖是收取20%的工本费，三等奖则是收取30%的工本费，商家还对各奖项的中奖率进行了明示，分别是千分之一、千分之三、千分之十和千分之十五。但当执法人员询问刮奖卡共有几张、中奖率如何得出、抽奖活动起止日期等情况时，柜台负责人李某却是一脸茫然，一个都答不上来。之后执法人员又在该柜台储物柜中发现同样的刮奖卡15盒之多，原来该柜台是以“常态化抽奖”为噱头来吸引顾客，涉嫌违法开展有奖销售。
十倍标价 不怕你中奖 玉器销售“水很深”
经初步调查，李某的柜台名义上是超市的一部分，实则从该超市租用，经济上完全独立，已涉嫌无照经营。由于李某开展有奖销售的信息不明确、不全面，执法人员开展了进一步取证，发现其中还暗藏“猫腻”：就算顾客刮到了一等奖，以支付10%的工本费免费拿走一件珠宝，李某其实也没有亏本，因为柜台上珠宝的标价一般是其进价的10-15倍，就算打一折店老板也不亏，打两折三折就赚得更多。一边引人眼球、一边赚取差价，还可以通过限定兑奖品种的方式，尽量让中奖顾客挑选溢价最高的珠宝，毕竟“最终解释权”还掌握在店家这里，真可谓“如意算盘”、稳赚不赔。可惜，这有奖销售的“西洋镜”在市监执法人员的拆解下很快就现了原形。
针对李某涉嫌无照经营和利用格式条款、有奖销售侵犯消费者权益的违法行为，执法人员现场责令其整改并予以立案查处。无独有偶，数天之后，阳明所执法人员又在另一家大型超市的租赁柜台查获了类似的有奖销售违法行为，其违法手段、违法情节大同小异，并且均是销售珠宝玉器。目前，两起案件正在进一步调查处理中。
市场监管部门提醒：各商家组织有奖销售、抽奖促销，要遵守《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》的相关规定，对所设奖的种类、期限、兑奖条件、奖金金额或奖品等有奖销售信息进行明示，不得以欺骗方式进行有奖销售。对消费者而言，要客观看待一些名为中奖、实是促销的活动，对商家抓住消费者中奖后的激动心理进行打折促销要多留个心眼，尤其玉器等特殊商品，本身的价格非专业人士难以做出准确判断，建议市民不要轻信此类“中奖折扣”，理性消费，勿贪便宜；同时，消费后一定要保留好相关购物凭据，以便日后维权追偿。
（现场查处的情况。通讯员 供图）
记者 毛雷君 通讯员 陈武东
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