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1、上半年净利下滑17%，靠电商代运营赚钱的壹网壹创该如何强化竞争力？
记者 | 佘晓晨
编辑 |
近日，电商代运营公司壹网壹创（300792.SZ）发布半年度业绩报告。财报显示，2022年上半年公司实现营业收入约6.32亿元，同比增加30%；归属于上市公司股东的净利润约1.05亿元，同比减少17.02%；基本每股收益0.44元，同比减少25.42%。
今年第二季度，公司实现营业收入3.66亿元，同比增长38.82%，环比增长37.36%；实现归母净利润0.53亿元，同比下降27.63%，环比增长2.33%。
财报中称，公司上半年营业收入上升的原因主要系品牌线上营销服务和线上分销收入分别同比增长76.5%和25.6%，以及内容电商新渠道贡献增量；而上半年归母净利润下降主要系疫情影响业务盈利能力，且由于业务中台能力建设投入等因素，销售费用率提升至11.12%。
报告期内，公司服务品牌的GMV达109.56亿元。受疫情影响，公司存量品牌的GMV出现一定程度的下滑，但新增品牌的GMV贡献弥补了存量品牌的缺口，因此GMV与同期相比基本持平。
在近年的发展中，壹网壹创曾经历阵痛和转型。
这家公司成立于2012年4月，于2019年9月成功登陆创业板，为国内第一家在A股上市的电商代运营公司。
其主要经营模式为品牌线上服务、线上分销及内容电商服务。其中，品牌线上服务是公司最主要的业务，细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。值得注意的是，线上营销和线上分销均需要公司以货品买断的形式向品牌方进行采购。
上市之初，壹网壹创高度依赖百雀羚和唯品会渠道带来的收入。2020年，百雀羚从原来的品牌线上营销服务切换为品牌线上管理服务（不再买断货品），导致营业收入同比下滑10.49%，2021年持续同比下降。
如今，公司正将注意力转移到新渠道和新品牌身上。
财报显示，目前公司已经具备独立的天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书及私域事业部。分渠道来看，上半年，天猫平台GMV整体基本持平，京东平台GMV实现增长，公司在拼多多取得了同比230%的GMV增长，在抖音取得90%的GMV增长，唯品会平台GMV则呈现下滑趋势。
从服务品牌来看，报告期内，公司新增包括曼秀雷敦、瑷尔博士、冷酸灵、中街、stokke、心机彩妆等27个品牌。
财报显示，上半年公司营业成本同比增加54.63%达到3.83亿元，主要系新增品牌线上营销服务、线上分销业务所致。变动较大的费用为研发投入，同比增加109.74%；其次是销售费用，同比增加95.31% 达到7034.29万元，主要系新增品牌线上营销服务、线上分销业务及业务中台能力建设投入增加所致。
费用的增加也导致了净利润的下滑。受疫情影响，公司整体GMV基本持平，销售毛利率下滑，另外公司持续保持组织能力建设和研发投入，管理费用及研发费用的投入，同比同期增加2438.66万元，对净利润的影响为1829万元。因此，本报告期，公司扣非前净利润、扣非后净利润均呈现了一定的下滑。
报告期内，公司销售毛利率比同期存在一定程度的下降。公司解释称，主要系两方面因素影响：一方面，存量项目在疫情及消费疲软的影响下，虽然提高了相关投入的成本，但仍未实现完全对抗销售下降的趋势，从而导致存量业务的毛利率下降；另一方面，本报告期新增品牌合作较多，因此较多项目尚处于前期投入起步阶段，也暂时未能合理地体现正常毛利率水平。
开源证券在研报中指出，壹网壹创目前存在代运营行业竞争加剧、公司的线上运营权被品牌方收回等风险。和其他代运营友商一样，壹网壹创也从自有品牌入手拓展业务边界，减少品牌流失的风险。公司在财报中指出，目前公司通过股权奖励或者股权投资的方式与品牌方形成长期稳定的战略合作关系。
此外，2020年10月19日，壹网壹创宣布投入5.34亿元用于自有品牌及内容电商项目。2021年2月，公司自有品牌每鲜说上线天猫旗舰店。
但从财报来看，这部分业务尚未对营收结构带来明显影响。根据财报，品牌线上管理服务在总营收的占比最多，超过38%；品牌线上营销服务在总营收的占比达到约33%。线上分销和内容电商业务占比分别为20%和8%左右。
而作为营收最多的业务，品牌线上管理服务影响整体业务的发展。今年上半年，公司各项业务的毛利率有所下降。其中，品牌线上管理服务的毛利率同比降幅最大，达到9.32%。该项业务在总营收中占比最高，且品牌线上管理服务在营业成本同比增加的同时未实现营收增长。在此背景下，壹网壹创仍然要找到核心竞争点以对抗外部环境的不确定性。
2、我的网赚经历（我要赚钱是如何赚钱的）
我的网赚经历（我要赚钱是如何赚钱的）
震海编辑部 | 阿鱼
一个人赚多少钱，才能成为一个快乐的人？
答案是：越多越好。
“搞钱使人快乐”这不是我逗大家玩，而是有数据支撑的。根据2021年《美国国家科学院院刊》上最新的论文成果显示：越有钱，越快乐。这个论文结论直接驳斥了此前“超过某个临界点，金钱带来的幸福感边际效益递减”的理论。
有钱人有多快乐，你根本想象不到。但人这一生，会遇到多少和考验是不可知的，钱至少给了我们对抗未知和坎坷的底气。正如毛姆说：钱能够给我带来人世上最最宝贵的东西——不求人。
赚钱是一种能力，更是一门学问。那么会赚钱的人，都是怎么赚钱的呢？
01
能否抓住赚钱的机遇
全靠眼界和胆识
人短暂的一生中，能跨越阶层的机会不多，转瞬即逝，错过就是错过了。关于挣钱这件事，根本不是“有没有挣钱的机会”，而是“自己能不能抓住机会，有没有能力和精力抓住机会”，能不能抓住机遇，靠的是眼界和胆识。
1969年7月，住在城市、拿着固定工资、在政治意义上“代表先进社会生产力”的工人是被大家最为羡慕的阶级群体。在计划经济时代，城乡因户口所限被严格分离，留给农民进城成为工人的渠道并不多，令人艳羡的身份并不是人人都可以拥有，而农民更不可能自己去开厂做生意。
在这样的环境，带领6名农民集资4000元创办宁围公社农机厂的鲁冠球无异于是个异类。而那些不理解他的人大概不会预料到，这个小小的乡镇作坊未来会成长为一个横跨汽车、能源、房地产等多个产业、营收破千亿的商业帝国；更不会预料到，由田间地头成长起来的这个机构，会成为推动中国经济走向的一支重要力量。
尽管时代变幻，由农入商，这是时代赋予有胆识、有想法、肯吃苦的农民阶级的一次致富机遇。而前辈企业家们的大胆尝试，也撞开了中国经济发展的新缝隙。
金钱可以想办法凑，但创业的胆识是特有的。
20多年前的时候，就在中国黄页创立的前夕，马云向世人展示了他“不畏艰难”的胆识。这是中国最早的商业网站，网站建立的时候，中国甚至还不能连接互联网。
作为第一个“吃螃蟹”涉足电子商务的人，创建中国黄页，无疑为日后阿里巴巴的成立打下了坚实的的基础。
什么是眼界？在绝大多数人都不知道互联网为何物的时候，马云已经预见到了它的巨大潜力，并开始琢磨怎么利用它赚钱了。
人首先有眼界才有高度，有高度才能看到未来。相信很多人肯定都做过这样的“白日梦”：
如果我在20年前多买几套房，现在应该是千万富翁了吧？
如果2013年的时候知道比特币，多买点，现在应该已经财务自由了吧？
历史的戏剧之处大概在于，当现在的我们回头去看的时候，所有的一切无比明朗确定。我们会唏嘘当初父母多傻呀，错过了买房的好时机；感慨2013年的我们信息怎么那么不通畅，不知道有比特币；遗憾于2019年底没有买点医疗股……
但问题是，回到60年前，你真敢由工入商吗？回到20年前，你真敢花钱去做房地产投资吗？回到2013年，你真敢花钱买比特币吗？
当你不能够对你所属的时代以及它下一步发展趋势有很清醒认识的时候，你的计划、就不会制定得很完善，所以我们要不断学习，要扩大我们眼界。因为一个真正的好的战略就是取决于你的知识构成、你的视野、你的经历，还有你的胆识。
同时，很多国家的政策规划、行业的最新政策，其发端和缘起，往往就在被普通人忽视的政策长文之中。必须通过专家学者的解读中，得知当下经济发展的趋势，我们才能够快速找到投资之道，快人一步找到实现财富自由的方法。
02
个人成长才是第一目标
人最大的风险，就是没有成长。
如果你没有成长，没有专属于自己核心竞争力，那么你只是在廉价的出售自己的时间，是一个打工者。
所以我建议是多读书，多投资自己，而不会建议你说下了班后还去兼职开个滴滴，因为这不能给你带来高收入。就好像餐厅里的年轻服务生，端出来的是饭菜，端进去的是青春。这不是想歧视任何人，这只是现实。
△来源：微博截图
真正的赚钱本质、投资的本质，是跨时期的收益最大化，以及风险最小化。这个跨时期，包括现在，也包括未来。所以，投资你的成长，是在投资你的未来。
而投资自己最好的方式就是读书，正所谓“读书使人明智”，一本好的书籍就像一个好的导师，我们可以在阅读中收获很多宝贵的精神财富。在日常一点一滴的积累中，慢慢积累，共同进步。日子久了，你会发现你在不自觉中踏上了更高的平台。
△张俊成：北大保安逆袭当校长，26年改变1300名学生命运△图片来源：山西新闻网
为了让大家更加轻松地与书结缘，邱震海博士精心定制了一份书单，带领大家告别平庸的阅读，在阅读中为自己充电。
人生在世，难免跌跌撞撞，当你不知道怎么更好的赚钱的时候，那就努力投资自己吧，因为你就是你最大的资本。就像那句话说的：当你足够强大，全世界都会为你让路。
03
赚钱的最正确姿势是躺着
当然，正如俗话说：鸡蛋不能放在一个篮子里。
为了能够更有底气地面对未知的风险，我们必须要学会理财，如大家比较提倡的“收入三分法”，简单的说就是把你的收入分成3部分：
一是1/3的生活费，用于基本的生活开销，如房租、水电等，且不能挪作他用。
二是1/3的储蓄，这些钱存到银行，没有特殊情况不能用。
三是1/3的活动资金，根据自己的生活目标自由使用，如购物、旅行等。
总而言之，理财的方式有很多，除了不断努力地创造财富，还需要花点心思学习一些关于“钱生钱”的理财小技巧，这样我们才会更有“钱途”。但众所周知，因为疫情，2020年注定不平凡，全球市场也经历了大起大落。现在国内疫情基本稳定，那在后疫情时代，哪些板块会蕴藏着巨大机会？理财小白又该如何抓住赚钱机会呢？
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