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- 1、多多买菜的货源是哪里的：多多买菜货源一般哪里来（多多买菜进货渠道）
- 2、多多买菜供货商，说说我偶然赚到的第一桶金，给大家讲讲故事吧
1、多多买菜的货源是哪里的：多多买菜货源一般哪里来（多多买菜进货渠道）
我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品，比如说这样的，如图所示：
那我们不禁要感叹下，这么便宜的价格，怎么还包邮，这一单到底要亏还是还有盈利？ 对于这个问题，我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题，先把问题进行拆分，分为两个问题进行阐述：
一、为什么拼多多上的商品价格那么便宜？
1、拼多多就是一个做性价比的平台
拼多多宣传歌曲就是”拼多多，拼多多，拼的多省的多”；所以从它平台定位来说，就是一个薄利多销的平台，大家一起拼单，拼的越多，省的越多；既然要做一个性价比的平台，顾名思义对于商家的要求，自然也是要做性价比，在所有电商平台下，做性价比较高的平台，这样才能吸引买家去购物。加上现在疫情期间，大家口袋的钱都很紧缺。同样一件商品，如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱，那么这时候肯定用户就被吸引过来，所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单，或者砍几刀享受免单，这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了。所以说为什么我们看到的商品价格那么低，是因为拼多多在高速发展期，需要有一些噱头、营销手段，吸引到买家（流量）到它平台产生购物，加上它平台定位就是做性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示：
2、平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴
羊毛出在羊身上，作为平台来说，既要满足买家想要更低的价格买入商品，但是也不能让商家亏损太多，如果商家不盈利，势必不会入驻到平台，也不会做长久的买卖，所以平台就会出台一些优惠政策，比如说平台优惠券、百亿补贴等，这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的，这样商家也乐意，同时买家也更欢喜，那么对于拼多多这个平台来说，申请到这些补贴，等于变相的留住商家跟买家，何乐而不为了？所以买家可以以更低的价格买到东西，是因为平台的发展需要，关系图如下：
3、大部分卖家的 货源
基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑到利润，利润从哪里来，所以这个平台下，我们必须要找到有绝对价格优势的货源，这个也会直接影响转化率；所以很多的一手生产厂家直接开店入驻，中间没有批发商这个环节，直接消费者对厂家，所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：
4、每个产品都会有一个低价的SKU价格，作为引流
对于我们每个商家而言，前期为了把流量吸引进来，每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流，所以如果买家购买到便宜的东西，就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU，如图所示：
5、推广费相对比其他平台要便宜很多
如果东西本身利润就很薄，如果广告费还贵的话，肯定商家的价格要上涨，所以买家之所以可以买到便宜东西，基于上面的那些因素以外，还有就是商家的成本，既要控制尽可能少的成本的话，这样商家也会有让利的空间，买家也能买到实惠，商家也能做的长久。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比，如图所示：
淘宝平均点击花费：
拼多多平均点击花费：
二、他们是从哪里找到便宜的货源？
现在分享一下在线上线下怎么找到货源，如果在线上的话，我们可以参考的网站就有很多了，比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台，针对一些常用的货源网站，给大家进行对比区分一下。
1.1、拼多多批发网
这个是拼多多官方自创的平台，大家都知道，本身拼多多的价格相对于其他的网站，价格都比较有优势，加上在这个价格的基础上还可以打折，就更加有优势，很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜，但是如果在这个网站上拿货，价格肯定是比拼多多要便宜很多，如果要做一件代发的朋友，可以考虑从这里拿货，相对在拼多多上，价格上会比较占优势，货源品类会比较欠缺一点，如图所示：
1.2、1688批发网站
这个是淘宝的自创的平台，自然也是为淘宝网服务的，相对品类齐全，但是价格也比较高，很多朋友想在拼多多上开店的，不建议你去1688上拿货，除非货源稳定，价格也是全网最低，这样就可以了，如图所示：
1.3、其他批发网
其他的网站是之前搜集的，搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全，款式比较齐全，更新速度也比较快，价格相对有优势，如图所示：
1.4、线下找货
如果身边有产业带的话，建议可以先从产业带开始，这样方便找货源；如果自己身边有地方特产，可以从种植农户、合作社去进行了解，如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的，也可以做自己的产品。
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2、多多买菜供货商，说说我偶然赚到的第一桶金，给大家讲讲故事吧
一开始我也没想去供货，因为我亲眼看到刚刚筹建的社区团购的状态是一团糟，工作人员清一色的全部都是临时工，甚至有些连装货托盘都是租的，有供货商甚至说他的货物遗失率高达百分之六以上，我们老板和他的合伙人是分开的，合伙人做多多买菜，我们老板做美团（但是他自始自终都没有参与，全程都是我在操作），我们老板他是做电商起家的，后来转做物流、快递及仓储。
那时候我天天去美团给各供货商入库，偶尔也去多多买菜帮忙，也接触到各种各样的经销商，最多的就是那种打两天就跑的，看人家一天都是出几千单的，随便找个什么产品以为就能卖爆的，结果都是搞两天就撤了。这类客户多多买菜比较多，因为多多买菜最初进入的相当一部分是拼多多电商卖家，这类人很多都做了前期的炮灰，那时候我就觉得社区团购最终的目标是消除所有中间商，直接拿到产品的底价出售给客户，其实世间万物一环扣一环，我也不觉得这是件好事。
言归正传，我们那个老板同时做着仓储，有一次一个进口食品经销商有一批货要暂时寄存在我们仓库，老板还是叫我和这个经销商对接，这个经销商是在国外做生意的，搞了很多进口食品过来，在国内请了一些电商运营的人来操作，那些个运营搞了几个月没什么动静，这个经销商后来又通过什么渠道联系了百度旗下的一个电商平台，说给他巨额补贴，所以他把货物全部拉来放在我们仓库，要求每天给他按照订单发出去。
结果大家也都知道了，新起一个淘宝或者拼多多类的电商平台哪那么简单，到平台倒了也就卖了千把来单，他光在我们仓库还有10几万单呢，据说整批货价值60余万。
这个经销商又去国外发展了，期间几次联系我和我们老板看一下能不能把这些产品卖掉，但是说实话谈何容易啊，国外的食品也只是卖个噱头，我觉得有股什么味道，我听朋友说到过他去俄罗斯觉得什么吃的都有狐臭味，但是他们管这叫香[捂脸]。
于是这个货就耽搁了，期间多多买菜和美团优选迅速发展，制度也开始逐步完善，我也瞒着我们老板，和他的合伙人一起合作试着上了几个款，但是效果也不是很理想，正想放弃的时候，我们老板见那批进口食品趴窝了，为他创造不出利润了，就要求货主在规定时间内将货物清出。
这批进口食品临期了，大概还有一个多月就过期了，由于那个经销商和我关系比较好，于是联系我问我能不能底价处理掉，我说要不上美团优选或者多多买菜试试吧，他也同意了，他一直都在国外比较多，对新兴的社区团购是不怎么抱有幻想的，可能也就是我们老板逼的急，他也是个诚信的生意人，觉得也有些不好意思。
因为我接触美团比较多，于是拿着这批进口食品去美团优选咨询了，结果直接给否定掉了，原因是不是他们的目标产品。当然，我之前也说过美团一开始定位比较高端一些，但是只是一开始，可能现在拿着这样的产品去就又不一样了。于是我也就放弃了，没把这个事放心上了。
我们老板又把场地租给了别人，规定这个经销商时间必须要搬走，这个经销商也火了，直接联系我，说只要我把货给他从仓库清出去就行了，卖的了给他一点，卖不掉就算了。
临过期还有一个月了，我拿上产品去了多多买菜，没想到一拍即合，小二说可以上，只是要特别注明什么时候到期，产品进价8元，小二要求1.5-2元销售。试了一下，出来2000单左右。但是库存还有十几万单，这样的销量肯定是不够的，于是我跑遍了省内多多买菜，商量好价格后同时出售，小二也限制我只能卖到到期前15天，于是我们从2元一单开始卖，越临期价格就往下调，最后调到5毛一单，半个月时间，我几乎把库存全部卖掉了。
算了一下，去除云仓费用及省内调拨物流费用及损耗（我客户退货损耗基本上放弃了，没时间也没必要去找了）还有部分送给了朋友，纯赚了十几万吧，我给了那个经销商两万，他也表示惊讶，说我以为把那批货给当垃圾处理掉了。可能你觉得我是空手套白狼，但是对于那个经销商来说他也知足了，同时我也从之前公司出来，又重新走向了自由职业。
是不是觉得很刺激，我有时候想，可能人生也许就是这样，处处不如意的时候只要我们善于折腾，总会有惊喜等着我们，不要轻言放弃，也不要死倔到底，自己权衡利弊再做决定。
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