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- 1、DTC泳装品牌Cupshe的崛起之路
- 2、女士专业游泳衣什么牌子好（国际性价比最高的5款游泳衣）
1、DTC泳装品牌Cupshe的崛起之路
随着夏季的临近，泳装品类也即将达到一年中的销售高峰。
根据Google Trend的数据，与泳装相关的搜索从2月开始出现明显的增长，每年的5-7月是泳装类目的搜索高峰，因此当下是泳装品类卖家预热的好时机。
（图源：Google Trends-5月14日数据）
根据 Euromonitor International 的研究，到 2020 年，全球泳装市场将超过 160 亿美元（1086 亿人民币），预计到 2025 年将增长到 214 亿美元（1452 亿人民币）。Statista 对该行业的预测更为乐观：预计 2025 年，该市场增长到约 291 亿美元（1975 亿人民币）。
美国作为主要的出海市场，孵化诞生或是培育了众多DTC泳装品牌，来自中国的Cupshe就是一个典型的成功案例。目前，Cupshe在Facebook的粉丝已经超过107万，更为瞩目的是，其DTC主网站的月浏览量达到百万级别（4月超过440万）
（图源：Cupshe官方Facebook-5月14日数据）
（图源：silimarweb Cupshe5月14日数据）
撇开Cupshe依托中国优质供应链这一优势外，它还有哪些过人之处？
品牌的成功源于定位准确
正如SHEIN起步时也尝试过婚纱等不同品类，定位模糊混乱一样，成立于2015年的Cupshe也经历过这样的“阵痛期”。据知情人士回忆，刚开始Cupshe也是一家品类繁多的快时尚品牌，泳装仅仅是其海量SKU中的一小部分。
不过经过一段时间的运营和调研，Cupshe将重心放在了泳装市场，且聚焦美国市场。相关数据显示，美国泳装行业的总规模已超过 27 亿美元（1823亿人民币）。于是，Cupshe通过自助深挖泳装市场，进而确立了品牌定位——品质、时尚和实惠。
据接近Cupshe的人士透露，能够在经过1年摸索就找准方向，主要还是依靠于Cupshe创始人赵黎明，因其长期居住美国，了解当地的消费习惯、审美需求和风土人情，且该品牌的设计团队也本地化，这有利于Cupshe在捕捉一线市场趋势的灵活性。
而在受众群体上，Cupshe品类多样，除了Z世代外，包括全职妈妈、男性消费群体以及大码女鞋等均有覆盖。
很快，深耕泳装垂直领域的Cupshe驶上了快车道，2018年全球客户群体就破1000万，两年后GMV就达到1.5亿美元。而2021年其APP还成为美国下载量最高的泳装APP，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。
70%销售额来自DTC独立站
和SHEIN或者Anker不同的是，SHEIN主要依赖于其DTC网站，并未过多布局亚马逊；而Anker还是更多依靠第三方平台，但Cupshe却是“DTC和亚马逊”双管齐下。
Cupshe高级营销总监在接受媒体采访时曾透露，Cupshe 70%的营收来自其DTC网站，亚马逊仅贡献30%。
尽管Cupshe在亚马逊上的销售额增长了131%（97%好评率），但你更应该关注到其DTC独立站的流量也飙升了41%。可以说，Cupshe在DTC直面消费者，以及通过平台销售之间找到了精准的定位和平衡。
比如，哪怕是同一个款式的泳装，Cupshe在亚马逊和其独立站上的促销打法，定价策略也是完全不同。
事实上，Cupshe在DTC独立站服务或运营上，都做得和亚马逊一样的好。比如很多海外消费者会诟病独立站的退货流程不如亚马逊，Cupshe就针对这一痛点进行了独立站退货政策的优化。再比如，中国国内诸多独立站卖家玩法采用粗暴不合规，货不对板、空包、素材出海等，严重影响客户体验，但Cupshe却从包装到客服等细节方面猛下功夫。
逃不开的社媒矩阵
似乎，DTC品牌天生就与社交媒体共生，特别是泳装，本身就具有很强的传播优势，因此Cupshe也不免俗套的大力布局社媒矩阵（社媒流量只占5%），打造自己的私域流量。
根据 Similarweb 5月14日的数据，Cupshe 超过一半（58.3%）的社交媒体PC端流量来自 Facebook，其余来自 YouTube（27.89%）、Pinterest（5.14%）、Reddit（4.10%）、和Instagram（2.47%）。Facebook 显然是其社交媒体营销的主要战场。
根据相关人士透露，Cupshe 社交媒体营销的优势之一是在其品牌故事中使用客户反馈。
另外，Cupshe不会像其他品牌那样自己生产优质的贴文内容，而是邀请用户、网红博主试穿后生产贴文内容（UGC内容生产）。这些贴文往往标注品牌或添加品牌标签#Hashtag，在增加品牌曝光度的同时，又能触达更多用户。
与此同时，Cupshe在社媒营销中也非常注重对自身品牌价值观的彰显。例如，Cupshe在推广时并不是简单地介绍产品，它还会通过视频方式着重展示产品的时尚感、上身效果等，以突出女性自信穿着泳衣的一面，并且Pinterest（粉丝48.5万）上的模特也总是洋溢着热情、自信的笑容。
（图源：Cupshe官方pinterest-5月14日数据）
值得注意的是，除了KOL推广（“大使计划”），品牌官网还有一个名为“ Cupshe Cares ”的专门页面，该页面详细介绍了其标志性数码印花所使用的环保技术，以及它的高品质面料、道德工艺和可回收包装。这符合可持续的消费者心态，并将帮助其更好地融入目标市场。
去年，Cupshe还宣布进军运动休闲领域，推出了“海滨别墅的周末”系列，扎根于海滩度假场景的品牌定位。显然，Cupshe已准备好探索新的可能性。
2、女士专业游泳衣什么牌子好（国际性价比最高的5款游泳衣）
1、Speedo(速比涛)
Speedo(速比涛) 是世界著名的泳衣制造商SPEEDO公司的流动品牌。Speedo(速比涛) 来自澳大利亚，竖立于1928年，从1个亵服制造厂成长为顶尖级泳衣制造商。自竖立以来，Speedo(速比涛)便和历届奥运会有很是深的渊源，奥运选手身穿Speedo(速比涛) 泳装拿下许多声誉，成为Speedo(速比涛)的自豪。Speedo(速比涛)是国外泳联(FINA)临时协作火伴和赞助商，活着界首五支顶尖泅水队中Speedo(速比涛) 赞助了４支。
Speedo的产品分４大类：收罗有助去水的比赛泳衣，如鲨鱼衣的“竞速夺标系列”、超耐用泳衣的“练水专用系列”、童装泳衣“幼童泅水入门系列”和沙滩裤“大度休闲系列”。
2、ARENA（阿瑞娜）
ARENA（阿瑞娜）品牌1973年降生于法国，经过30多年的开展过程，目前ARENA（阿瑞娜）泳装系列曾经成为世界泳坛顶尖选手们的最爱。著名的世界冠军马特比昂迪（美国）和波波夫（俄罗斯）都曾先后成为ARENA的品牌代言人，并曾衣着ARENA失掉了骄人的效果，倍受众人曙目。
那饶富创意、象征着声誉的标志——3片“鱼鳞 Arena”1直烦闷活着界泳坛，被爱好泅水及冲浪等水上流动的干部铭记在心。自从在1976年蒙特利尔奥运会上首度衣着阿瑞娜的泅水选手1举得到了27枚金牌后，越来越多的世界顶级选手决意衣着阿瑞娜呈而今种种世界性的泅水比赛场，并且失掉了无数奖牌、创下了无数世界记载。
3、TANBOGE（添波奇）
意大利原创操持高端泳装品牌添波奇，长于以豪华的材质，内敛的剪裁与精致的细节归纳特有的意大利风情，浪漫中透出高贵和下游。领悟模范与前卫，把持古装的理念注入泳装，赋予泳装以粗俗、礼节化的概念，为不凡档次的城市女性施展剖析下游女。并具有1定有名度和影响力的业余泅水用品品牌。
４、英发（Yingfa）
国外有名泳衣及泅水配备品牌，代价适中，较容易被工薪阶级遭受，同时也是泅水业余爱好者的1个很好的决意。
五、飘（FEW）
具有1定有名度和影响力的业余泅水用品品牌，中国赛场流动员衣着率较高的国外品牌之1
除以上品牌以外，业余临蓐泳装及周边用品的另有“洲克”、“浩沙”等品牌。其花腔多样，荣耀鲜艳，更实用于玩耍休闲的场所。
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