分销策略包括哪些内容，分销策略（贸易销售渠道宽窄策略课程）

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• 内容导航：
• 1、贸易销售渠道宽窄策略课程
• 2、分销策略（分销策略包括哪些内容）
• 3、分销策略是什么
• 4、分销渠道策略有那些，试叙其优缺点及适用范围
• 5、分销策略的原则

1、贸易销售渠道宽窄策略课程

优良产品从实体工厂生产出来，接下来就是销售渠道，销售渠道的好坏最终影响产品利润和资金流是否正常，是很重要的一环。

关于贸易销售渠道宽窄策略，如下几点心得供大家参考：

1.广泛的分销策略 (日用消费品比较适合)
它是在某一市场同时使用较多的批发商、零售商或代理商,促使商品广泛销售的一种策略。

此策略适用于处于市场生长期或成熟期的商品,尤其是消费品中的日用品。

消费者购买频繁,较不重视品牌而只图购买方便。企业应尽量满足广大消费者的需求，广泛分布其销售点。

工业品中的标准件等规格统一的易耗品，也可采用广泛分销之策略。
当然，广泛分销只有与长渠道相匹配,才能达到散开销售网络，广招消费者的目的。

2.选择性分销策略
指在某一市场有选择地筛选中间商来推销产品的策略。对于处在市场投入期或衰退期的产品,企业可考虑选择少数中间商进行推销。特别是消费品中的选购品和生产用品中的某些常用配件,采用此种分销策略比较合适。

3.独家分销策略
对于某种较稳定的适销对路的老产品,企业可以在某地区经营精选一家中间商(批发商或零售商)专门负责推销。
企业要与被选用的中间商签订书面合同，规定合同双方的权利和义务，其中最重要的条款是中间商不得再经销或代理其他企业的竞争性商品。
这种独家分销通常与短渠道配合。适用于推销技术性较强的机械设备、科研物资、医疗器械等,使这类产品有定点分销、定价演示、定点培训及定点维修，使用户放心。

独家分销同时也是用于推销高档的特殊商品。

4.复式渠道策略
当原有贸易渠道(独家分销除外)不理想、经营不力或出现其他种种原因,企业可在同一目标市场上同时或交叉采用上述分销策略。当然，这是一种不得已的情况下的下策。这种做法会
引起原有中间商的不满。企业只有用增加折扣、奖金等方法稳住他们。

以下为贸易渠道宽窄度策略与有关因素的关系表:

2、分销策略（分销策略包括哪些内容）

　　分销策略的含义：营销组合理论中4Ps指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），由于这四个词的英文单词首字母都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4Ps”。
　　分销策略对应第三个p（place），是解释“地点”的策。

3、分销策略是什么

　　分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
　　它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
　　在商品经济条件下，产品必须通过交。

4、分销渠道策略有那些，试叙其优缺点及适用范围

　　(1)综合性分销渠道策略。
　　即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品， 通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。
　　该策略常用于日常必需品的销售，农产品销售也适宜这种策略。
　　 (2)选择性分销渠道策略。
　　由于某些产品的特殊性。

5、分销策略的原则

　　分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。
　　所以，企业一般轻易不会更换渠。

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