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- 1、kos是什么意思：凡所有相皆是虚幻是什么意思
- 2、为什么我们一定要成为保险业的KOS
1、kos是什么意思：凡所有相皆是虚幻是什么意思
凡所有相皆是虚幻意思是说事物的相都是存在的，但是它的本质是空，最终成空，修行的人，就是要认识到相的本质为空，但是又不能执著于空的这种本质。一旦过度地认为相是空，就会导致行为上的错误。这句话出自《金刚经》，一部佛陀讲的经书，它的目的是让人通过了解佛经的意思，生出诸般智慧，用以作为修行的指导。正因为它是一部指导修行的经书，所以看里面的经文，要站在修行者的角度，才可以真正理解它。所有的相，存在虚妄的本质，是因为所有的相，都在不停地在发生着变化。比如用木柴生火，觉得那是火，但是当木柴烧烬后，火就不存在了。也就是说，火并不是永恒的。
2、为什么我们一定要成为保险业的KOS
当然有！
但是有一个前提，你得专业，你得懂产品、懂客户，更懂销售。
实际上很多的新人保险短视频制作者是很懂产品的，但是短视频平台的客户和互联网的销售模式相对来说就比较陌生一点。
更有很多保险博主陷入误区，想要销售保险产品，又怕引起用户反感，视频的内容前后矛盾，方向不明，更是无人问津。
这就是不懂用户和不懂销售造成的。
实际上，没有必要顾虑这么多，我们想把自己的视频做成爆款，想把账号做成网红账号，我们就一定要做保险业的KOS。
01
很多人不明白什么是KOS？
KOS，全称叫做Key Opinion Sales，意思就是关键意见销售，具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。
除此之外，KOL叫作Key Opinion Leader，关键意见领袖；KOC叫作Key Opinion Customer，关键意见顾客。
简单来说，如果说KOL是专家，KOC是朋友，那KOS就是导购。
KOL强调的是专业度，但缺乏亲和力。KOC强调的是建立信任，但信任很难直接转化为销售。
而KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，既以专家视角为客户“种草排雷”，又可以建立信任最终实现销售转化。
所以说KOS就是懂品牌、懂顾客，懂销售，明确以销售为目的的短视频内容创作者。
02
KOS的具体优势在哪里？
三个方面，客户认可，品牌需要，平台力推。
第一， 客户认可。KOS的角色定位就是“销售导购”，卖货是消费者认可的。
比如如今凉凉的两位昔日带货界顶流，一个敢卖火箭，一个口红王子，几亿人围观他们卖货。
他们从不惧怕所谓的销售身份，因为他们的专业就是带货，不带货反而不专业。
相比起来，有的博主立KOL专家人设，这种人设一旦卖货，很容易导致风评下滑，大面积脱粉，以及“圈钱”等负面评价。
第二，品牌需要。各大保司也在转型，数字化和信息化是大势所趋。而KOS可以帮助推动消费场景从线下到线上的规模化迁移。
保险公司也需要品牌知名度和口碑。而KOS擅长的就是用一种“种草”的视角，提高品牌的知名度和销售额。
第三，平台力推。平台需要KOS构建他的内容生态和商业体系，最典型的就是小红书，大量的KOS博主是小红书内容生态中最重要的一环。
再比如2021年，抖音联合MAC发起的“KOS101”，多年的柜哥柜姐一展拳脚。活动总共产生近600万GMV，转化率极高。
KOS所带来的流量潜力和商业价值是不言而喻的，今后各大自媒体平台也会格外重视这一方向，这也是为了自媒体平台拓展业务的重中之重。
03
为什么我们一定要成为保险业的KOS？
很简单，两个原因：流量大，模式好。
回到我们最开始的问题，不做投放，不蹭热点，我们还能怎么获得流量？
KOS人设就自带流量啊，所以流量大才是必然，平台和品牌都鼓励这种模式，推荐和助力能不大吗？
至于模式，KOS打通了之前账号人设IP和品牌利益完全脱节的困局。
品牌也愿意通过KOS和消费者搭建更好的沟通桥梁，完全是一种多赢的局面。
总之，KOS通过新媒体平台中更立体、更全面进行销售，具有垂直且深入的专业能力和优秀的创作能力，是传统销售的一次迭代升级。
当然要做到KOS的懂产品、懂客户，懂销售一定更要建立在专业的基础上。
如果一个短视频都做得歪七扭八，谁能知道你懂产品？又何谈懂客户和懂销售呢？
所以，还是那句话，让专业的人去做专业的事。而短视频制作我们是专业的。
至于KOS这条赛道，是抢先入局还是继续观望？我想答案不言而喻吧。
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