如何计算销售产值，如何计算销售产值率（ERP中常见管理指标及取数公式逻辑）

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• 1、如何计算销售产值？ 计算销售产值的方法
• 2、ERP中常见管理指标及取数公式逻辑(建议收藏）

1、如何计算销售产值？ 计算销售产值的方法

销售产值=销售价格(不含税)×销售量。销售总额为经营者在市场上销售货物或应税服务向买方支付的合同款和价外费用，但不包括扣除的销项税。商品年产值指标值是公司生产制造计划指标的具体内容之一，是以货币为代表的生产指标值，可以整体反映公司生产经营主题活动的有效性，便于不同领域的比较。公司年产值指标包括工业产值、工业产品产量和工业总产值。以上是如何计算销售产值的相关内容。

工业销售产值是工业产值指标体系的指标。是指制造企业在一定阶段内销售自己的工业产品，包括成品和半成品的价值、外部工业价值、自制设备价值、非工业生产部门提供的产品和工业价值。产品销售收入是指企业销售产品，包括产品、自制半成品、工业劳动收入新会计制度计算产品销售收入，以产品、劳动、同时收到价格或收到价格凭证为原则，分期付款，虽然未收到价格，但已收到收据，应计入产品销售收入。自制设备，为非工业部门提供产品和服务，还有会计凭证，因此也计入产品销售收入。本文主要写销售产值如何计算相关知识点，仅供参考。

2、ERP中常见管理指标及取数公式逻辑(建议收藏）

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管理指标名称

指标值来源

公式名称

*订单准时交付率

公式

1-(未达交订单笔数)/(应出货订单笔数)比率

*订单平均交付天数

公式

AVG：销货出库单.交易日期-销售订单.单据日期

*订单处理周期*

人工回馈

*订单平均交货天数

公式

AVG：销货出库单.交易日期-销售订单.订单日期

*紧急订单比率

公式

紧急销售订单笔数/订单总笔数

*紧急订单处理平均天数

公式

统计品号制造固定前置天数>0且大于等于订单预交货的天数(订单预交货的天数=预交货日-订单日期)的紧急销售订单平均处理天数

*订单变更比率

公式

销售变更笔数/销售订单笔数的比率

*订单变更处理平均天数

公式

AVG(销售变更单.最后修改日期-销售变更单.创建日期的平均天数)

*订单转计划天数

公式

AVG(来源销售订单的工单或采购订单的最小日期-销售订单.订单日期)

*报价单处理周期

公式

AVG(报价单.报价日期-报价单.单据日期)

*研发周期*

人工回馈

*新品开发周期*

人工回馈

*项目准时完成率*

人工回馈

*转产延误次数*

人工回馈

*试产/打样周期*

人工回馈

*非改进型变更次数

公式

统计工程变更单的笔数

*采购周期

公式

（采购入库单.交易日期-采购订单.采购日期）/采购订单的笔数

*物料计划覆盖率

公式

请购单总笔数(依请购日期)（请购类型：9.其他）/请购单总笔数(依请购日期)

*无来源采购单比率

公式

采购订单明细笔数(来源：OTHER)/采购订单总笔数(依订单日期)

*存货料账准确率

公式

1-实盘差异成本/期初成本

*采购单据平均审核周期

公式

AVG(采购订单.订单日期-采购订单.单据日期)

*安全库存参数设置率

公式

ITEM_WAREHOSUE中设置的安全库存数，力度到品号、特征码

*采购准交率

公式

1-非准交采购订单笔数/采购订单总笔数比率

*进货检验合格率

公式

已入库数量总数/业务数量总数

*采购晚交次数

公式

来源为采购订单的到货单，且到货单的到货日期>采购订单的预到货日的到货单单身总笔数

*采购晚交比率

公式

晚交次数/总笔数比率

*紧急采购达成率

公式

1-未准交采购订单需求信息笔数/采购订单总笔数

*紧急采购占比

公式

紧急请购单采购笔数/请购单采购笔数的比率

*采购变更比率

公式

存在已审核的采购订单变更单的采购订单的总笔数/已审核的采购订单总笔数

*请购准交率

公式

1-请购晚交到货笔数/请购到货总笔数

*委外进货准交率

公式

1-晚交采购订单收货信息笔数/采购订单收货信息总笔数

*车间产品合格率

公式

入库申请单质检合格业务数/入库申请单质检数量

*采购/委外进货合格率

公式

到货单.质检合格数/到货单.质检总数量

*请购单处理周期

公式

AVG(请购单.审核日期-请购单.创建日期)

*请购转采购周期

公式

AVG(采购订单.创建日期-请购单.审核日期)

*到货检验周期

公式

AVG(采购质检业务判定信息.判定日期-到货单.到货日期)

*采购到货周期

公式

AVG(到货单.审核日期-采购订单.审核日期）

*备料计划覆盖率

公式

可按请购单.请购类型(REQUISITION.REQUISITION_TYPE)统计物料计划覆盖明细

*采购到货检验一次合格率

公式

采购到货检验单检验合格的单据笔数（送检数量等于合格数量）/采购到货检验单总笔数

*销售周期

公式

AVG(销货出库单.交易日期-销售订单.订单日期)

*生产计划覆盖率

公式

有需求来源的工单总笔数/工单总笔数

*无来源工单比率

公式

1-有来源工单比率

*存货料账准确率

公式

1-实盘差异成本/期初总金额

*工单单据平均审核周期

公式

AVG(工单.审核日期-工单.单据日期)

*库存准确率

公式

盘点调整单数量/盘点计划帐面数量

*工单准时完工率

公式

准时完工工单笔数/(完工工单总数+超时未完工工单数)

*工单准时开工率

公式

准时开工笔数/工单总笔数的比率

*齐套发料占比

公式

1-有缺领的工单笔数/工单总笔数

*材料缺料次数

公式

有缺领的工单笔数

*组装物料齐套率

公式

一次发料的成品工单笔数/总成品工单笔数

*工单重工比率

公式

重工工单笔数/工单笔数

*工单良率

公式

（1-报废数量/已入库量）的平均值

*产线/设备稼动率

公式

按收集日期计算产线/设备稼动率 1.查询已审核的报工单，并计算机器实际使用工时/机器产能的比率

*工单变更比率

公式

工单变更单笔数/(工单笔数1+工单变更笔数)的比率

*工单急单比率

公式

工单急单笔数/工单总笔数

*产品制造周期

公式

已完工工单的生产天数／工单总笔数

*领发料平均处理周期

公式

领料单审核天数

*材料超耗领用率

公式

材料超耗领用率

*材料超耗额

公式

材料超领数量

*当月生产良率

公式

生产合格率

*当月产量

公式

生产总量

*工单数量完工达成率

公式

工单产品实际入库数量/工单产品总数量

*入库申请检验良率

公式

1-入库申请单不合格数量/入库申请单入库数*100%

*当月接单额

公式

销售订单金额

*当月出货额

公式

销货出库金额

*累计接单未出货额

公式

统计销售订单未出货金额

*订单退货金额

公式

统计销售订单退货金额

*订单出货数量准时达成率

公式

查询出预计出货日位于该日期区间内的已审核订单（子单身数据）和出库日期小于等于订单预计出货日的销货出库单数据；sum（销货出库单业务数量）/sum(订单业务数量)

*发货准时交付率

公式

销售订单发货计划对应工单满足已完工或指定完工并且实际完工日期<=销售订单预发货日的发货计划笔数/存在于工单需求档的品号销售订单子单身发货计划总笔数；

*交付周期*

人工回馈

*安装/调试/验收周期*

人工回馈

*出货准备天数

公式

（销货出库交易日期-工单实际完工日期）的平均天数

*营收收入

公式

主营业务收入金额

*营收同期增长率

公式

（当月主营业务收入-去年同期主营业务收入）/去年同期主营业务收入

*营业毛利率

公式

（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入

*营业净利率

公式

（主营业务收入-主营业务成本-销售费用-财务费用-管理费用）/主营业务收入

*营业毛利金额

公式

主营业务收入-主营业务成本

*营业净利

公式

主营业务收入-主营业务成本-销售费用-财务费用-管理费用）)/(（主营业务收入-主营业务成本-销售费用-财务费用-管理费用

*产品分类营收

公式

(按产品类别统计的分类营收-上月对应营收)/上月对应营收*100%

*销货营收同期增长率

公式

，【sum(销货出库-销退入库-折扣折让单本币金额合计A）-sum(销货出库-销退入库-折扣折让单本币金额合计-上月（B)）】/sum(销货出库单本币金额合计-上月（B)）*100%。注意：（上一区间的天数同当前区间天数）

*应收账款周转天数

公式

30/(主营业务收入月发生额/(应收账款当月期初余额+应收账款当月期末余额）/2))

*应收账款额

公式

应收账款额

*坏账金额

公式

*整体存货周转天数

公式

30/(主营业务成本月发生额/(原材料+库存商品当月期初余额+原材料+库存商品当月期末余额)/2)

*存货周转率

公式

物料领用金额成本/((月初存货总金额+月末存货总金额)/2)

*销售预测准确率

人工回馈

*成品产值预测准确率

人工回馈

*半成品产值预测准确率

人工回馈

*长交期物料领用预测准确率*

人工回馈

*生产预测准确率

公式

统计有预测数量的销售订单总数量 / 统计销售订单总数量

*物料周转率

公式

物料销货金额/(月初存货金额+月末存货金额)

*物料计划覆盖率

公式

有来源请购单笔数/请购单总笔数的比率

*无来源采购单比率

公式

按订单日期查询无来源采购单比率

*存货料账准确率

公式

1-实盘差异成本/期初总金额

*采购单据平均审核周期

公式

AVG(采购订单.订单日期-采购订单.单据日期)

*安全库存参数设置率

公式

品号、特征码的安全库存参数设置率

*库存准确率

公式

盘点调整单数量/盘点计划帐面数量

*采购准交率

公式

1-非准交采购订单笔数/采购订单总笔数比率

*紧急采购达成率

公式

1-未准交采购订单需求信息笔数/采购订单总笔数

*紧急采购占比

公式

紧急请购单采购笔数/请购单采购笔数的比率

*采购变更比率

公式

存在已审核的采购订单变更单的采购订单的总笔数/已审核的采购订单总笔数

*采购早交笔数比率

公式

早交笔数/总笔数比率

*采购早交金额比率

公式

早交金额/总金额比率

*采购超交笔数比率

公式

早交金额/总金额比率

*采购周期

公式

统计（采购入库单.交易日期-采购订单.采购日期）/采购订单的笔数

*委外进货准交率

公式

1-晚交采购订单收货信息笔数/采购订单收货信息总笔数

*车间产品合格率

公式

入库申请单质检合格业务数/入库申请单质检数量

*采购/委外进货合格率

公式

到货单.质检合格数/到货单.质检总数量

*安全库存平均消耗天数/平均采购周期

公式

物料销货金额/(月初存货金额+月末存货金额)

*安全库存平均消耗天数

公式

安全库存成本金额/每天出库金额

*备料计划覆盖率

公式

请购单总笔数（1.计划）/请购单总笔数

*半成品/成品周转率

公式

半成品/成品销货金额/(月初存货金额+月末存货金额)

*生产计划覆盖率

公式

计划抛转的工单笔数/工单总笔数

*无来源工单比率

公式

无来源工单笔数/工单总笔数

*存货料账准确率

公式

1-实盘差异成本/期初总金额

*工单单据平均审核周期

公式

AVG(工单.审核日期-工单.单据日期)

*工单准时完工率

公式

准时完工的工单笔数/(已完工工单笔数+超时未完工的工单笔数)

*工单准时开工率

公式

准时开工的工单笔数/工单总笔数

*齐套发料占比

公式

1-有缺领的工单笔数/工单总笔数

*材料缺料次数

公式

有缺领的工单笔数

*组装物料齐套率

公式

一次发料的成品工单笔数/总成品工单笔数

*工单良率

公式

（1-报废数量/已入库量）的平均值

*工单重工比率

公式

重工工单笔数/工单总笔数

*工单超入率

公式

1-(有超入的工单笔数/工单总笔数)

*工单超领率(笔数)

公式

有超领的工单笔数/工单总笔数

*工单超领金额比率

公式

按工单的最晚完工日来计算工单超领金额的比率

*产线/设备稼动率

公式

机器实际使用工时/机器产能的比率

*工单变更比率

公式

工单变更单笔数/工单总笔数

*平均生产周期

公式

(完工工单实际完工日-完工工单实际开工日)/完工工单总数

*工单急单比率

公式

工单急单笔数/工单总笔数

*产品制造周期

公式

已完工工单的生产天数／工单总笔数

*领发料平均处理周期

公式

领料单审核天数

*材料超耗领用率

公式

材料超耗领用率

*材料超耗额

公式

材料超领数量

*当月生产良率

公式

生产合格率

*当月产量

公式

生产总量

*工单数量完工达成率

公式

工单产品实际入库数量/工单产品总数量

*入库申请检验良率

公式

*物料呆滞比率

公式

呆滞金额/期初总金额

*预期呆滞比率*

人工回馈

*BOM变更次数

公式

已审核ECN变更单单身记录数

*订单变更比率

公式

销售订单变更单笔数/销售订单笔数

*安全库存平均消耗天数/平均生产周期

公式

(安全库存成本金额/每天出库金额)/已完工工单生产天数

*产品成本波动率

公式

（主要产品的实际成本-产品最近6月平均成本）/产品的最近6月平均成本

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