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- 1、切入点是什么意思：好人脉是设计出来的，高手只用不说的方法论
- 2、k图是什么意思：把公文写到“点”字上
1、切入点是什么意思：好人脉是设计出来的，高手只用不说的方法论
大家好，我是鲨鱼哥！
今天鲨鱼哥给大家揭秘关于人脉背后的真相。我们身边很多人总觉得那种人脉好、资源好、社交关系好、有贵人帮助的人，总是感觉他们是靠运气才成功的，认为自己如果有人脉，有贵人帮助，自己做的可以比对方做得更好，总期望着哪一天自己能遇到人生中的贵人，从此一飞冲天，然后生活发生翻天覆地的改变。
其实，拥有好人脉，不像是中彩票，它更像是建立管道，需要一步一步精心地去设计，利用一些人脉的规律，社交关系的规律，朴素的规律，一步一步才有结果。布局决定格局，格局决定结局，真正的好人脉一定是刻意经营出来的，是主动出击的结果，好人脉是设计出来的。
好人脉、好人际关系的本质是什么？是价值交换，价值交换的前提是你有价值，所以首先要让自己变得值钱，只有你有实力，你值钱了，这种人际关系的交往才能产生真正的作用。所以有一句话这样说的，叫：无价值不社交。
那拥有好的人脉对我们来说有什么好处？第一，你办事效率特别高；第二，你的发展速度特别快；第三，你的赚钱速度特别快，你的赚钱会呈几何倍数增长。
01
善用人脉杠杆
这个社会是一个分工协作的社会，你今天想要拥有的都在别人手上，特别是你还没有追求到的，都在别人手上。所以，一定要学会善于和别人合作，善于借用人脉的杠杆去放大自己的价值。
很多人老觉得人脉价值不大，那是因为你不会去开发人脉。鲨鱼哥见到的现实生活中生意做得好的人，那种发展特别快的人，无一不是把人脉杠杆发挥到极致的人。那种固步自封、保守的人，还有很多小白，听了很多毒鸡汤，就认为人性有多么不靠谱，人与人之间多么没有信任基础呢，听多了，把自己听的一惊一乍的。
可其实，你若芬芳，蝴蝶自来，你不优秀，就是结识再多的人脉也没有用，因为好的人脉一定是刻意经营的结果，它一定是主动出击，主动链接的结果。没有好的人脉，在现在社会无疑和原始人一样，就像是一个孤岛，就好像同样是出行，有些人是乘飞机，而你是骑着自行车，或者走路去，差别很大。
02
人脉核心：弱链接
想要拥有好的人脉，必须要把人脉运作的规律搞清楚。核心的关键就叫：弱链接。
什么是弱链接？就是那些对你认同但是不太经常来往的人，这些属于你的弱链接，弱链接对应的就叫强链接。什么是强链接、强关系？就是你的亲朋好友、同事同学，你那些铁哥们儿，经常跟你打交道的那些人，那些属于你的强关系。但是强关系大多数时候给我们能带来真正的价值并不一定很多，因为太熟悉了。
所以，真正有效的人脉一定是建立在弱链接的基础之上的。想要拥有好的人脉管道，有没有什么秘诀或者捷径？有，那就叫打造自己的个人品牌，通过对自己个人品牌的营销，然后去吸引那些真正对你感兴趣，真正认同你，和你同频共振的人，因为真正你吸引过来的人，跟你的合作，跟你的链接，跟你的成交，是最容易的。
如果你去追别人，往往是越追越远。不是要去追马，而是要去养草，你把草原建立好，好马自然愿意待在好的草原上，可以说个人品牌价值百万。拥有好的个人品牌的人，没有公司，他就是一个移动的提款机。
03
如何拥有好的人脉？
想要拥有好的人脉，到底要怎么做？有两点特别重要：
第一，一定要扔掉自己的短板，聚焦自己的长板。
每一个人真正擅长的，可能就是一个点，就是你的稀缺性，你跟大家一样的地方不值钱，你超出大家的那一点，这才是真正的你。不是物以“需”为贵，是物以“稀”为贵，你的稀缺性决定了你的价值。水，所有人都知道很重要，但是水为什么不值钱？因为太多了。所以你的稀缺性才真正决定你的价值，不要去补自己的短板，要发挥自己的长板。
现在我们很多人是哪壶不开提哪壶，我不会啥，我天天练啥，你练得再好，你也就是一个60分，真正的牛人、成功者，一定是把自己的长板发挥到极致，然后用他的长板去交换别人的长板，所以这就叫长板换长板，最后大家都是长板，就是说要善于合作，善于借用“人脉杠杆”去放大自己的价值。
第二，提升自己的气场，气场决定命运。
吸引力法则，就是你的气场，你的能量越强，你才能吸引到更强的能量和体积，同等能量的人才能互相欣赏，同等能量的人才会互相支持，同等能量的人才会互相同行，所以一定要提升自己的气场。
气场是你在人脉和社交关系中很重要的一个精神名片，人们都愿意去跟这种有自信、有能量、有气场、有魅力的人去打交道，不管你去创业，还是当高管、当领导，或是跟异性去交往，有人格魅力的人，他永远是人群中的焦点，是异性眼光中的焦点，所以提升你的气场，这是一个最核心的问题。
04
如何建立人脉渠道？
那怎么去建立自己的人脉渠道？到底怎么落地？方法是什么？
第一：建立你的三度人脉关系。
把自己现有的人脉梳理一下，分成三个层次，第一圈一度人脉就叫强关系，第二圈就叫弱链接的弱关系，第三圈是那些你想要去学习的榜样。第一圈，你熟悉的那些人，你不用刻意去维护，因为本身跟你很熟悉，你应该把焦点放在第二圈，你影响力能辐射到的范围内的人，相反是你真正有效的人脉。
第三圈，就是你想要去学习的榜样、牛人。什么是好的学习榜样？就是人家的今天，就是你的明天，你要去找学习榜样，不要舍近求远，不要去追求那种虚无缥缈的学习榜样，太阳底下没有新鲜事，你今天遇到的所有困难和麻烦，早就有人解决了。你没有从这条河过去，但是人家已经把这条河可能走了几十遍，几百遍，所以一定叫“与高人同行”，一定要有牛人高手给你指路。
第二，一定要学会分享营销。
写作、演说、直播、短视频，这些对于现在社会来说，是每一个人必须修炼的硬本领，越分享，越收获，你把你有价值的东西分享出去，你有一种付出的心态，别人感知到你的价值，收获到好处了，自然就会吸引过来。所以就叫“物以类聚，人以群分”，吸引力法则，你能吸引到的人永远是跟你同频共振的人。
第三，有效沟通。
什么是有效沟通？我们很多人所经营的人脉关系，跟人沟通是无效的，你跟一群老板去沟通，你老板去沟通你有什么。没有人关心你有什么。有效沟通的关键就是，你要到哪个圈子去分享，一定是把你擅长的优势，结合对方的身份，结合对方想听的结合起来，你分享的东西才有价值，所以这就叫“量身定制的去分享”。
有效沟通的第二点是：一定要形成自己的一个模板，也就俗称的“剧本”，你的一分钟介绍，三分钟介绍，五分钟介绍，30分钟的一个小时的，甚至半天的分享，一天的分享，所有这些东西最好把它形成模板，最怕那种人太相信自己的脑袋，每一次就是随机性的，你要不是那种牛人，有张嘴就来的那种能力。没有这种能力，你还是老老实实地打造一套这样的模板，用流程化的方法去固定输出。
有效沟通的第三点就叫切入点，切入点的意思就是介绍人必须是要有能量的，叫牛人给你介绍，什么意思？你想去认识一个很好的人脉关系，你是通过一个文员认识合适，还是通过他朋友认识，结局能一样吗？那同样你是通过一个普通人认识的，还是通过一个他的领导给你推荐的，这个结局完全是天地之差。
05
人脉建立的雷区
特别强调一下，想要建立自己好的人脉管道，有两个雷区是绝对不能踩的！
第一，千万别自作聪明。
因为你今天想去开发的人脉，你想去链接的那些优质的资源，这些人在大多数情况下都比你聪明，大多数可能做得比你好，你不要在高人面前自作聪明，往往会弄巧成拙，搬起石头砸自己的脚，这一点特别重要。很多人自作聪明，最后是把自己弄得狼狈不堪，最后还成了一个笑话，最高的套路就叫真诚，就是“巧聪明不如笨真诚”。你跟牛人，跟那些优质的资源去打交道，最好是本色出演，千万别自作聪明。
第二点，我们大多数普通人犯的错误，就是不要去做烂好人。什么是烂好人？没有原则的烂好人，分不清好坏的烂好人，绝对不要去做一个烂好人。烂好人都是被别人利用的结果，一定要做一个“有价值的好人”，然后懂得人脉经营的原理、方法和手段，这样你才能建立起有效的人脉关系。
这也就是鲨鱼哥给大家分享的核心初衷，你一定要去掌握这个核心，任何事情不得方法，就会累死，没有多少结果。
2、k图是什么意思：把公文写到“点”字上
为什么要说把公文“写到点子上”？是基于什么思考逻辑？公文写作有哪些“点”需要把握？笔者以为，人们之所以强调“点子”，是因为写作本质上是一种思维活动，思维的最大价值就是把点状的信息网状化、系统化、立体化。
写作，是一个把“文字原料”加工成“文字产品”的过程，会经历“点—线—网—面—体”的形态转换，由点成线，织线为网、组网为面，合面成体。
高效能的公文写作，更要善于审视写作的出发点、选好问题的切入点、占领思想的制高点、触及各方的兴奋点、抓住事物的关键点。
所谓“出发点”，即写作的初心，也就是为什么要写这篇文章，写这篇文章要由谁来解决什么场合的哪些问题。
所谓“切入点”，即写作的切题方式。找到文章的中心论点，开门见山的写出文章的目的。
所谓“制高点”，即思考问题的格局，要有更高的政治站位，胸怀的宽广，紧跟时代潮流，高超的写作技巧占领思想的“制高点”。
所谓“兴奋点”，即各方普遍关注的问题。要善于全面把握党的路线方针政策、上级的战略部署和指示精神，原汁原味地把这些东西贯彻到文稿中。结合基层建议和实情，倾听群众呼声、关注各方诉求，写出群众的心里话，充分征求社会各界的意见，知道各方的兴奋点在哪里了，切中要害地写。
所谓“关键点”，即决定事物发展的要害。关键点如同蛇的“七寸”、牛的“鼻子”。盯着重点，解决问题。克服难点，跟上节点，把握好节奏。
一起学习共同进步！
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