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- 1、里季化妆品品牌创始人：11年 从门外汉到化妆品牌创始人、从0收入到10个亿！她的成功秘诀是
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1、里季化妆品品牌创始人：11年 从门外汉到化妆品牌创始人、从0收入到10个亿！她的成功秘诀是
来源：央视财经
你能相信吗?网红直播15分钟就能卖掉15000支口红。
统计数据显示,近一年购买5支以上口红的女性用户超过了300万,最多的买500支口红。在这背后是中国美妆产业的崛起。
作为全球最大的美妆代工基地,长三角有一个一小时口红产业经济圈。
34岁门外汉创业11年成年销售十亿的彩妆神话
上海一年一度的美容博览会,时下全世界最流行的口红、眉笔、面膜都可以在这里一览无余。崔晓红一出场,马上成为众人瞩目的焦点。她是一家国产彩妆品牌的创始人,去年她的彩妆产品卖了十个亿,可谁也不会想到,在11年前,她还在佛山一家工厂中打工。崔晓红从34岁开始创业,11年前,她从佛山一家照明企业离职,一脚踏进彩妆市场。那一年,崔晓红没有任何经验,是个彻彻底底的“门外汉”。
中国美容博览会
崔晓红公司的化妆品
崔晓红说,在她刚开始创业的时候,每天12个小时试睫毛膏的日子,她依然记得很清楚。单枪匹马把产品装进后备箱,一家家店铺做推广,当时,依靠全球第一支嫁接式睫毛膏,崔晓红收获了自己的首批客户。
无论在哪,美妆向来都是几个国际大牌的天下,有的国际品牌单口红和粉底一年的收入能突破100亿元,崔晓红要求自己的品牌每周都要推出新品。她坚信,天下武功唯快不破。上新速度的背后,源于崔晓红背靠中国完整的化妆品产业链。2008年她在上海奉贤创立了自己的品牌。
崔晓红说,因为她的供应商全部都在方圆100公里以内,当需要做到每周上新的时候,就需要她和供应商的沟通效率极高,整个供应链要极有弹性,整个配套要极为完整。所以供应链体系的搭建已经成为她最核心的竞争力。
上海奉贤
从研发到原料,再到生产线,今天的中国拥有完整的化妆品产业配套,仅以化妆品的包装材料为例,全世界80%的化妆品包材产自中国,这些都为国产品牌提供强大的支撑。
一分钟卖出100多万元爆款口红就是这么火
从零到十亿,是崔晓红的成功,更得益于周围的产业土壤。要想研发一款新口红,以上海奉贤为圆心辐射的一个小时经济圈内,就可以找到所有需要的资源。
2018年双十一期间的一款“爆款”彩妆——雀鸟缠枝美什件,产品上线仅一分钟,交易额就超过了一百万。这款产品同样出自上海奉贤的一家企业。
雀鸟缠枝美什件
34种材料试验,26次调色,42次模具打样,一支口红看似简单,可从最初的想法到第一代产品面世,整整历时一年半。
口红
位于奉贤区肖南路上的某化妆品有限公司,它的另一个名字是“超级代工王”。作为全球最大的化妆品代工企业,他们给国际、国内的200多个知名美妆品牌代工生产,2016年这家公司的全球销售额达到43.2亿元。
某化妆品有限公司
这家公司的中国研发中心,每一个小时都会研发出至少一款新品上市。
化妆品有限公司口红研发经理,沈玲玲是这里资历最深的口红研发经理,她正在为客户开发一款外观独特的口红。在众多彩妆产品中,口红一直稳占C位。在中国,仅口红一年的销售额就超过60亿元,超过300万中国女性消费者一年平均要买5支口红。调色是口红开发过程中最为关键的环节。
10到15次的调整,才能调出一款新的颜色。然后加入粉体、加香、脱泡处理、最后罐装成型。每个月,包括沈玲玲在内的10位口红研究员会研发出至少150款口红新品,最终会有50多款走向市场,其中不少本季的当红爆款都从这里诞生。
研发中心
15年前, 这家来自韩国的美妆代工企业进入中国,他们从奉贤起步,从最初的只有两个人到发展到现在,员工超过4000人。2018年,中国公司的销售额达到28亿元人民币,他们参与并见证中国化妆品产业的巨变。现在,这家代工厂每天能够生产200万支化妆品;除了口红,很多最新款的护肤品也在这里研发生产。
口红生产线
强大的研发能力是上海奉贤美妆企业扎堆的重要原因。眼下,在奉贤,已经聚集规模以上化妆品工业企业17家,其中2018年有4家年销售额已经突破10亿。这里,不仅可以研发生产,还有完备的产品实验中心。
上海某日用化学有限公司科研总监,鲁楠正在研制一款全新的防晒霜。人们只知道研制一款高科技产品经常需要十年磨一剑,没想到研制一款防晒霜,也要历时八年。鲁楠和团队想研发出一款更加适合中国消费者的防晒产品,然而,这并不容易。眼下的配方,已经是第17版。
产品实验中心
如果不是走进化妆品的实验室,很难想象,化妆品的配方犹如电脑“芯片”般复杂是一款产品的核心技术。一间实验室里,正在进行防晒霜的斑贴测试。
防晒霜的斑贴测试
完备的工业基础、充分的产业配套能力,以上海为中心,长三角正在形成庞大的美妆产业链,国际美妆代工企业首选的就是上海。
一年前,某集团中国区首席运营官,詹路易·吉佩佐利从意大利来到中国,担任全球顶级化妆品代工集团的中国区首席运营官,他把来到中国后的首站选在上海奉贤。
在上海的子公司的工厂,专门生产各种彩妆笔,产品近千种。全球40%的眉笔、眼线笔、遮瑕笔都是从这里生产的。
工厂
詹路易·吉佩佐利介绍,他们刚刚给一家韩国品牌研发的遮瑕笔,要把两种颜色的料体分两次灌装进模具,料体和磨具的温度控制都及其严苛,每一度的误差都会导致笔芯出现异常。而根据料体的不同,这款笔还可以做唇笔、眼影笔等不同的产品。这款刚刚研发的新产品,投入市场才一年时间,销量就达到了70万支,又成了爆款。
遮瑕笔
2018年,这家工厂每天生产各种彩妆笔65万支。如果把他们连到一起,长度近100公里。佩佐利说,过去两年,他们集团在全球的业务增长是8%,而在中国的增长达到25%。因此未来,公司还打算要扩大在中国的生产规模。
某集团中国区首席运营官詹路易·吉佩佐利:不只是我本人,整个集团都看好未来的中国市场,这是我们公司能够在中国迅速成长的主要原因。
因为时下的中国人非常喜欢彩妆,而且中国是我们增长最快的市场,我们的产品在中国卖得最好。
因此,我们加大在中国的投资规模,我们相信中国的美妆市场未来依旧是最大的、最好的。
半小时观察
因为看好中国市场的未来,这几家世界级的美妆代工厂都在加大对中国的投资,中国是全球最大的化妆品消费市场,2018年,中国彩妆市场的零售额达到了2600亿元,同比增长9.6%。
从美妆的热销,我们可以看到中国市场的消费潜力在逐级释放,而消费也已经连续5年成为经济增长的第一动力,2018年消费支出对GDP的增长贡献率达到了76.2%,进一步释放消费潜力,将成为拉动经济增长的关键因素。
2、pi币交易所：三年做到15亿！从籍籍无名到极速破亿，花西子如何走出破圈之路？
“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”读到这首诗，总能把它与古典美女西施联系到一起，也会想到美丽的东方女性。
国货品牌花西子诞生在杭州西湖畔，而花西子的创始人吴成龙，给自己取了一个武侠风花名---花满天。
在投资圈里，他是颇为神秘的存在，花西子成立将近五年，却从未从资本手里拿过一份钱，因为很难接触到花西子的创始人，融资的事情就很难谈成。
花满天曾说过“品牌背后不是一个人，突出任何个人都是对公司的一种曲解”。
讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期子牙童趣创始人观察为你讲述花满天。
在大学里学习园林设计的花满天（原名吴成龙），大学毕业之后，主要从事品牌营销工作，作为80后的他，有着一颗想要创业的心。
接触化妆品行业
一次偶然的机会，他接触到了化妆品行业，2010年成为百雀羚天猫旗舰店的运营总监，他策划了百雀羚三生花品牌，进军电商领域，创造了让人非常满意的成绩。
2014年运营水密码天猫旗舰店，仅仅用了三个月的时候，销量过千万，同时把店铺打造成销量第三名。
而与此同时，在跟这些化妆品合作的过程中，他接触到了行业存在的一些问题，于是在他内心里面一直有一个想法，创立属于自己的化妆品牌。
在2013年，中国的彩妆行业被国外品牌占据，琳琅满目的化妆品牌出现在各大商场，不仅在价位上比较高，而且在品质上并不太适合东方肤质。
即使在这种情况下，国货彩妆整体上也缺乏竞争力，本土高端品牌还被西方彩妆的行业标准，规则和体系所牵制，很难有自己的本土特色。
花满天发现了市场的端倪，决定创立属于本土的化妆体系。经历了一年的市场调研，他和自己的团队发现国人都不愿意选择国货彩妆。
大多数人认为国货彩妆伤皮肤而且不健康，再加上西方彩妆的大量广告营销，一时间误导着消费观念，廉价的不一定是好货。
国内彩妆为了迎合竞争，一直以廉价为主不高端，没有特色。为了解决这种现状，花满天决打造一个让国人都能够引以为傲的国货化妆品。
又加上园林毕业的他，对于中国园林，花卉，草本植物都有颇深的研究，他认识上千种花卉植物，骨子本身就透露着一种古典韵味，而且他是一个善于讲故事的人，有故事的品牌注定会成功。
花西子诞生
2017年，一家名为“花西子”的国货彩妆品牌诞生了。为了做出具有东方属性的配方，团队会查阅大量中国古代化妆品和中医药等书籍。
从书中熟知了古代化妆品都是以花为主，保留了花的本性，这给花满天很大的启示，“以花养妆”是创立产品最初的理念。
但是如何让产品富有东方美学，把东方文化和东方工艺结合到一起呢？这却让花满天犯难来了。
有人注意到，很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上，大家一致认为这个想法不错，可以借鉴，于是雕花口红想法就此诞生了。
想法很好，但是要落实却很困难，在口红上做微雕，不仅没有供应链，也没有技术和标准。
要解决这一系列的问题，团队花费了大量的时间，最后找到供应商，但是供应商不能保障产品都能够雕花成型，出品率只有30%。
为了解决这一问题，花满天对产品研发成本不设上限，不惜花费上百万打造模型，并且在配方的研发上也是花费几百万。
没有产品的情况下，成本已经超过上千万打磨出一件产品。正是由于对产品质量的追求，花西子在国货彩妆中显得格外出众。
“花西子”与李佳琦
花满天为了让产品快速占领市场，刚开始其实是走了很多的弯路。起初和很多化妆品一样，找明星进行广告营销，甚至也找了很多网红做营销推广，直播带货，但是效果都不是很明显，直到遇到了网红李佳琦。
其实在和李佳琦合作之前，还有一段小故事。当时花西子产品在市场上的定价是相当高的，这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的。
而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了，当花满天找到李佳琦时，亮出了产品的价格，李佳琦当时直接拒绝了。
李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下，卖到一百以上，根本就不可能，于是两人的意见不统一，花满天只好亲自上门拜访。
跟李佳琦讲解产品成分，制作工艺以及配方，先把价格下放在一边。去深入了解花西子产品的价值和品质，慢慢说服了李佳琦。
当然李佳琦也基于对客户的了解，提出了一些自己在价位上的建议，没想到花满天也同意了，经过深度的交流和产品打磨之后，最终达成了两人的合作。
在直播间里，我们能够看出李佳琦对花西子产品的青睐，这是因为李佳琦深度参与了产品的创造过程了，只有了解得越多，才能对客户讲解得更加清楚。
李佳琦用自己的真诚去感动了客户，一次接一次的直播带货，让花西子在三年的时间里创下几十亿的销量。
互联网彩妆
花满天并不认为花西子是网红产品，更应该定义为一家互联网彩妆公司，没有自己的直接工厂，而是与化妆品公司合作，进行代加工。
但是在科研方面却是要求非常严格的，如今公司员工已经超过1000人，这些员工的平均年龄不到30岁，他们当中有很多优秀的互联网人才，而且他们的思想和销售理念都是非常潜力的，利用互联网思维去打造产品与服务。
并且花满天的管理能力也是相当优秀的，公司内部核心管理层有10名左右，分工非常明确。
并且在花西子内部有一个大约百人的用户体验群，群里涵盖了花西子所有的负责人，他们会每天花大量的时间去看用户评价，遇到负面的评价，会第一时间拿出解决的方案。
花满天从创业到今天，仅仅用了三年的时间，就打造了商业奇迹，其实更为重要的是他抓住了市场的风向。
刚好是近几年国货盛行的年代，以国之名，打磨出本土产品，针对东方女性特色，甚至深入贵州苗寨，探索苗族非遗文化，打造出苗族印象的高定彩妆系列，将民族之美展示给世人。
但是国土彩妆之路是否能够继续胜利前行，抛开网红，抛开李佳琦，花满天的花西子还是需要在产品上花心思，用心做产品，用产品说话，只有得到消费者的认可，才能走得长远。
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