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- 1、经销商压货窜货，小富即安？不实行这一机制，企业只会一蹶不振
- 2、压货是什么意思：商品滞销是什么意思（库存滞销品处理）
1、经销商压货窜货，小富即安？不实行这一机制，企业只会一蹶不振
关于朋友与生意，有一句至情至理的古训：亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义，一是做生意要讲兄弟朋友之情，二是情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气，没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新的企业体质，都是做不了大生意的。
某牙刷企业自建立以来一直发展得很顺利，尤其刚开始时，总经理庞大兵亲自挂帅，招聘了一批很优秀的经销商。正是由于这一批经销商的鼎力相助，才使得企业有了稳健的发展。
十多年后，企业的发展速度开始放慢，销售额一直得不到提升。通过分析发现，企业的经销商网络还是在刚开始那几年发展起来的，销售区域还是刚开始发展的那几个区域，十多年来，企业几乎没有招聘新的经销商，企业的销量主要还是靠那几个老的经销商在支撑和“唱戏”。结果导致：
（1）这些经销商和老板的感情越来越铁。
（2）压货、完成销量总是这些经销商冲在前面。
（3）由于产生了优越感，他们总在不断地找厂家要额外政策。
（4）企业对于他们的违规行为睁一只眼闭一只眼。
（5）他们对企业的销售政策总是指指点点。
（6）新的经销商总是发展不起来。
（7）销售总监的存活期越来越短，到现在只有3个月。
庞大兵的企业为什么会出现以上的情况呢？我们应该如何规避这种类似的情况发生？
销售总监作为企业经销商管理政策的代表，应清醒地认识到评价经销商的重要性。但可悲的是，中国大部分企业没有对经销商进行绩效评估，没有绩效评估的企业就没有淘汰机制，没有淘汰机制就没有销售压力，没有销售压力就没有销量的持续提升，其结果是网络质量越来越差，企业销量节节下滑，严重者导致企业就此一蹶不振！
要改变这些情况，销售总监应该对经销商实施绩效管理，通过绩效考评，让经销商知道自己的经营状况，并通过优胜劣汰机制给予经销商销售的压力。所以，经销商的绩效评估同企业内部的员工工作评估一样重要。企业只有对经销商进行绩效评估，分销渠道才有竞争力，经销商团队才有激情，销量才能持续提升。所以，企业老板要重视，销售总监要严格实施，企业才有持续发展的可能。
2、压货是什么意思：商品滞销是什么意思（库存滞销品处理）
[ ] 今天咱们聊一聊最近比较让村民们难受的问题，大家最近应该都有听到或者看到过，广西的柑橘，东北的大白菜滞销的一些信息。
说实在的农民种植水果跟蔬菜，一年到头来，到了收获的时候，最怕遇到的就是行情不好，价格低，最可怕的就是滞销的问题。在知道了这些消息之后，我也是查询了资料跟询问了农村的种植专业户，为什么会发生滞销的问题，跟怎么防范这一类事情的发生。
种植蔬菜的专业户认为蔬菜为什么会滞销的原因。主要为种植的过程中村民们都有一种盲目的从众心理。主要体现就是去年什么蔬菜卖的好，价格高今年就种植什么，基本大部分村民都是这样的心理。恰恰就是这种心理就造就了滞销的主要原因。
因为这样就会出现去年买的好的蔬菜水果今天大家都在种植，就出现了生产过多的现象，生产的量多了，前来收购的人就消耗不了这么多，自然而然的价格低了，然后收购的人还开始挑了，把好的都挑走了，留下了不好的。这样下来自然会是收入低了！另外，在农村种菜的越来越多，无论冬季夏季，蔬菜果品，市场基本饱和，加上冷库的大量出现，让市场基本没有淡旺季。
老农指出规避出现滞销的有:
种植瓜果蔬菜时，尽量保持多样化，不要扎堆的种植同一种水果。
种植大棚蔬菜，种植反季节性的蔬菜，种植特色蔬菜。这样就有空白市场，让你去进入。
市场价格高的时候卖给市场，市场低迷时，建一个空气能烘干房，把蔬菜烘干，到了冬季，干菜价格很高，都是鲜菜的几倍到十几倍价格，也可以在蔬菜价格低迷时，收购别人的蔬菜来加工，等到干菜价格高的时候出手，因为干菜可以简单存放，不像鲜菜，只要到了收获的季节，无论价格高低，死活都得卖掉。
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