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- 1、盲盒里端盒什么意思
- 2、解析《乡村爱情》盲盒出圈爆火背后
1、盲盒里端盒什么意思
所谓“端盒”,就是直接购买一整套,省却“单吊”模式,避免出现重复的玩偶。“端盒”不仅能一次性集齐常规款,还有更大几率抽中隐藏款!购买端盒其实也是节省单买资金的一种方式,避免重复购买。但更是满足系列需求者、有收藏癖的盲盒迷们的绝妙办法。
2、解析《乡村爱情》盲盒出圈爆火背后
“许愿刘能。”
“求一个谢广坤给我看果园。”
“今年的生日愿望是拥有一整套。”
……
万万没想到，2021年第一个走红市场的潮玩手办来自《乡村爱情》（以下简称《乡爱》）系列。3月5日上午，乡村爱情官方微博发布一则有关“《乡爱》系列预售盲盒”的消息，剧中五大人气角色“谢广坤、赵四、刘能、谢大脚、宋晓峰”一一登场。
3月7日，在正式开启预售后两天，《乡爱》系列人物限定盲盒又玩起了直播售卖。售价上，单个人物盲盒59元，端盒4个装（整套不重复）236元，若通过直播购买可减5元，用户购买单个盲盒或者端盒都可能随机抽到隐藏款。截至目前，《乡爱》系列盲盒的销量已达1万+件，同时已开启“二轮”预售。“2021年，我最大的心愿就是集齐这套盲盒”“守护全世界最好的刘能”“宇宙的尽头不是铁岭，是乡爱啊”……网友们纷纷评价道。
尽管“万物皆可盲盒”已经成为市场营销常态，但优酷推出《乡爱》系列盲盒的举动还是让不少人感到意外。随着关注的目光增多，探讨声也逐渐从《乡爱》系列转向了“盲盒经济”及国产剧集周边市场。
国民IP与“剧集衍生”相辅相成
作为潮玩的重要细分领域，我国的“盲盒经济”还会拥有较长一段时间的高速增长期。Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，预计2024年盲盒行业市场规模将达300亿元。无独有偶，光大证券指出，中国的潮玩市场预计未来５年将保持接近30%的年化增速。
市场仍是一片蓝海，已经走过15个年头的《乡爱》系列也具备“分羹”的底气。得益于自身真实、接地气的故事内容及东北文化熏陶下的诙谐欢乐，《乡爱》系列收获了很多年轻受众的喜爱。腾讯视频播放指数显示，《乡爱8》18—29岁年龄段观众占比达73%，17岁以下11%。
2019年，在优酷赢得《乡爱》系列网络独播权后，其更加精准地抓住了这部分用户群体，充分利用阿里大文娱的生态优势，以打破次元壁、大开脑洞的形式多方位精准营销，进一步将《乡爱》系列推向年轻受众。
根据优酷发布的《乡爱12》用户新势力报告，较上一季，《乡爱12》的女性观看用户占比显著提升，女性弹幕用户数也提升了86%；同时，《乡爱12》的追剧群体也呈现逆生长态势，18—24岁用户的TGI指数更是跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体。
年轻化、女性化，《乡爱》系列目前的主流用户群也正是推动“盲盒经济”飞速发展的主动力。方正证劵于去年年底发布的《泡泡玛特深度报告：星火燎原，星辰大海》显示，盲盒75%用户为女性。另一边，CBNData数据显示，盲盒消费者年龄分布主要集中在18—34岁之间，30岁以下占比超50% ，30—40岁占25%。
这意味着，开发《乡爱》系列盲盒，不仅有望给优酷带来直观的金钱收益，也能帮助《乡爱》系列进一步释放出蕴藏于内容中的传播势能，从而吸引更多的年轻目光。
很多人以为开启“乡爱”盲盒售卖，是该IP变现的第一步，其实早在十几年前，剧中的拍摄景地“象牙山”，就已随着剧集的播出一炮而红。如今的“象牙山”，早已成为国内家喻户晓的“旅游景点”。
除此之外，剧中自创开发的“象牙山冰泉”，也做到了剧内剧外联动。在之前的快手发布会上，象牙山冰泉与快手联合发起《民间喜剧人》活动，号召更多民间喜剧人通过参与活动成为象牙山冰泉代言人，象牙山冰泉这款新型饮料，后来也正式上线各大零售超市。
今年年初，《乡爱13》与QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、酷我畅听等多方音频平台联手推出《乡村爱情之象牙山寻亲记》广播剧。目前，该广播剧在各大音频平台播放记录良好，“免费收听”的开放售后模式，得到不少《乡村爱情》铁粉一致认可。
此次，《乡爱》官方平台推出同名款“盲盒”售后，不仅增添剧集额外收入，还将IP影响力转化为实体经济，为当下剧集市场C端售后，增添新方式。
目前，淘宝等售卖平台上，已经出现大量呼唤增加“赵本山”“范伟”“谢飞机”等与剧集有关的经典人物形象玩偶。
剧集售后如何与“观众”共生？
剧集市场的“售后”模式，花样百出。
如果说早期剧集市场的营销，还只是单纯为剧引入流量。那么如今，增加与观众互动距离，收割剧粉、CP粉，乃至于路人粉一波红利，已经成为爆款剧标配。
纵观这些年，剧集市场最先出现的“售后”服务，源于网络剧《东宫》的一次“意外”。当时，该剧正值热播期间，剧中BGM与画面内容不符、滤镜色调不突出，引起众多网友吐槽。然而，未曾料想，就在网友心生抱怨的当晚，片方吸取粉丝意见，随即按照网友心愿修复了剧中的“小BUG”，“《东宫》良心售后”由此而来。大结局前夕，《东宫》粉丝在网络上形成自来水，强烈要求剧方发放“售后彩蛋”，《东宫》片方一一满足，进一步加深了“剧集售后”这一名词由来。
随后，剧集市场越来越多同款“售后”出现，比如《知否知否应是绿肥红瘦》中对“有错”台词进行了及时修改，《小欢喜》《亲爱的，热爱的》大结局完结后，出现“梦幻”联动等，这些良心售后在基于主攻粉丝情感的同时，得到了粉丝们的热情回应，“《小欢喜》的结局来了，英子去读大学了……”“佟年夫妇官方撒狗粮”。
2019年夏天，《陈情令》一炮而红，剧集市场“售后”模式开启新篇章：30元提前解锁大结局、直播付费观看《陈情令》演唱会、售卖魏无羡等剧中人物服饰、衍生开发同名网络电影和手游……《陈情令》的IP衍生与售后，可谓是将剧集市场粉丝经济发挥至最大。
此番，“乡爱”版盲盒的出现，可以理解为剧集售后中的一种新式的氪金模式，但略显不同的是，它不再是单纯依靠CP粉，而是基于IP衍生开发中的一种“实体开发”。
目前，优酷除了上线淘宝正款“盲盒”，在《乡爱13》播出的首页中，“看《乡村爱情》赢取刘能”的抽奖活动，亦在带热剧集热度。
让周边回归剧集
让剧集回归品质
相比开发渠道的拓宽，国产剧集周边市场显然更需要“诚意归位”。
以2019年在我国带起一阵治愈风的日剧《凪的新生活》为例。剧方把促成女主和男二相识并贯穿全剧的苦瓜做成了钥匙圈，在帆布袋上印刷女主在剧中自己制作的黄风扇，将女主为了省钱在家种的豌豆苗做成扭蛋，并在里面放上了种子让购买者自己种植……这些从生活出发的周边商品兼具创意性和实用性，既与剧集本身的风格深度呼应，又紧扣剧中主要人物的特质与名场面，极易达成共情。
在国产电影市场，《流浪地球》对周边商品的开发也极具借鉴意义。诸如以影片中ID卡为原型设计、印有名台词“道路千万条，安全第一条“的超薄5000毫安移动充电宝，以影片中“火石”原型设计、具备呼吸灯和常亮灯等模式的火石钥匙扣等，都能迅速牵动起受众的场景记忆和情感唤醒。
《乡爱》系列盲盒能获得受众青睐，也得益于设计上的“走心”。从盲盒目前的宣传图看，谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰、刘能五个人物玩偶不仅“萌”感十足，也很好地还原了角色在衣着、形态甚至是面部表情上的特质。不仅如此，优酷还推出了多个趣味性宣传海报，并从剧集出发，分别为五个人物概括了极具趣味性的个人称谓。
诸多的成功案例已证明，周边商品能否有效借力剧集背后IP的故事吸引力，关键得先让更多人爱上这个IP。好的剧集售后，往往可以起到锦上添花的功效。与观众“共生”，才是剧集售后的根本生存之道。
文图来源：
1.《<乡爱>盲盒销量近万，剧集周边开发离春天近了一步？》，文娱商业观察，富贵
2.《<乡爱>》“盲盒”一售而空，剧集C端变现模式还有哪些打法？》，娱乐独角兽，牛角尖
3.《为什么有人喜欢<乡村爱情>盲盒？》，时趣研究院
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