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关于【分销策略包括哪些内容】，企业常见的分销策略有哪些，今天小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
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- 1、分销渠道都有哪些策略
- 2、分销策略包括哪些内容
1、分销渠道都有哪些策略
代理、分销、渠道其实这三个词的概念都很类似，都是在为自己企业的产品拓宽销售途径，但企业在做分销渠道的时候还是需要一些策略的，需要根据自己产品的类型来制定不同的分销策略，那分销渠道都有哪些策略呢?
接下来我就为大家具体说明分销渠道的这一些策略。
首先是密集分销策略，怎么解释呢？通俗来讲就是凡是符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。但是这也导致渠道成员之间的竞争力会很高，市场覆盖率偏广泛，这种分销方式特别适用于一些日常生活用品，它有利于产品快速占领市场，做到广泛销售、及时销售，但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限，生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力，接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。
然后就是选择分销策略，供应商会在某些市场上选择一些中间商来推销自个的产品。如果是这种情况，生产商就不必花费过多精力联系各个层级各个级别的销售商家，可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系，便于信任度的建立。而且也使得企业获得一定的市场知名度，稳定客源。这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力，掌握销售商家动向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题：如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突，低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。
最后就是独家分销策略，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。
以上就是小编整理的分销渠道都有哪些策略的相关内容，制定并选择好适合企业的分销策略才能更好的推广自己的产品。
2、分销策略包括哪些内容
分销策略包括
按是否经过中间商环节：
直接渠道：是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。
间接渠道：是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。
按销售商数目的多少：
独家分销：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。
选择性分销：是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品。
密集分销：是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。
按是否通过网络分销：
线上渠道：是指依托网上商城或网络平台传播产品、服务等。
线下渠道：是指通过传统贸易行为(面对面或其他非网络方法)交易或传播产品和服务等。
分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销渠道：
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。
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