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- 1、怎么跟顾客推销产品
- 2、活动促销方案
1、怎么跟顾客推销产品
向顾客推销产品的步骤：
1打招呼
销售、拜访要想达成既定目标首先要做和顾客打招呼和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。
2介绍自己
无论对陌生客户还前拜访客户介绍自己会加深客户对自己印象强化顾客记忆介绍自己时要注意3点：简单清楚和自信。
3介绍产品
无论新产品还老产品对于客户来说都因有需求才会对产品产生兴趣因此介绍产品决定本次拜访能否顺利进展关键步介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。
4成交
说前面三步进行比较顺利成交只时间问题而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访质量和效率成交时要注意3点：专业化、解疑答惑及造梦。
5扩大成交量
作成交延续要善于利用客户占有欲和拥有感尽能成交大化另外扩大成交量还有层含义指积极创造积极消费氛围包括售服务让客户产生愉悦感并下次成交打下基础。
2、活动促销方案
活动主题：
线上消费，线下体验，特价商品一元购。
活动时间：
2022年9月12日晚7点——晚10点，5点30分之前到达场地进行布置。
活动地点：
人民公园（暂定）
活动准备：
所需物料：A.DM单印制2000份；B.服装制作9套；C.二维码牌8张；D.饮料\矿泉水共15件；E.易拉宝2个；F.促销商品采购；G：面包车2辆；H：展桌、红布；I.工作牌；J.POP。
备注：A.DM单要求：纸张质量较好，印刷清晰；
B.服装要求：衣服胸口处印制LOGO，背后印制“土宝特产”和商城二维码；
C. 二维码牌要求：打印清晰，应注明公众号名称；
D.饮料\矿泉水要求：小瓶装；
E.易拉宝：当天的广告的宣传和招聘信息；着重体现负毛利商品。
F.商品采购要求：保证包装、生产日期、商家等信息明确完整；
G.面包车：维修好，保证正常使用；
H.展桌：保证活动当天正常使用；
I.工作牌：人手一个。
J.POP：促销产品POP卖点广告
以上物料，均需在9月11日周五下班前购置到位。
人员安排：
A.人事部做好DM单、工作牌、二维码、服装设计、易拉宝、pop等的设计工作；
B.内勤联系广告公司做好宣传物料的打印；
C.谢望提前准备好车辆有关事项以及展桌和椅子；
D.总经理领导本次活动并做好促销商品和赠品的采购。
活动内容：
（一）商品促销：
1.顾客可以通过定点摊位进行现场购买；也可通过DM单上的二维码扫码购买，现场直接发货收货（现金购买无商城红包抵扣，价格稍贵，负毛利商品现金购买按原价）；
2.DM单的内容以“开业预告”为主题，包括当天活动的优惠商品以及简短的平台活动宣传。
扫码关注送水：
1.公司工作人员主要在摊位附近进行宣传，宣传内容除告知客户扫码关注微信公众号即可免费领取饮料/矿泉水一瓶外，还应告知客户本商城的商品特点（土特产）以及优惠力度（领商城红包）。
2.推广公众号的同时散发传单。
（三）活动当天人员安排:
促销组：
推广组：
应急组：
后台组：
（四）创意引流：
1.负毛利商品：
暂定为铜梁名产——鸡爪、猪蹄等小吃。建议后台在活动时间（7-10点）开放购买通道，采用一元购限时抢（后台存货规定负毛利商品数量，且每人限购3包，超出部分按正常价格计算）；
2.抽奖活动
活动时间内，在商城购买金额超过30元，可获得现场抽奖机会一次。
奖项：一等奖：现金100元（2%） 5个
二等奖：定制太阳伞（8%） 30个
三等奖：定制玻璃水杯（40%）400个
参与家：定制抽纸（50%） 500个
备注：奖品均印制商城二维码，LOGO；奖品可以多制作一些，以后的宣传活动也可以使用（水杯约2元；抽纸约1元；太阳伞约10元）。
活动布置及流程演练。
暂定于2022年9月10日下午在单位进行布置、流程演练，以及促销商品的介绍；
待定问题
1.现场网络问题（手机热点）；
2.负毛利商品抢购问题：快递增加自提方式，非自提方式不发货，商品图片和详情页注明；
3.是否提前进行地推宣传（根据资金预算和活动规模）；
4.与铜梁小吃公司合作宣传的可行性；
5.是否制作如何下单购买的宣传易拉宝；
6.若可以现金购买，需兑换零钱。
九、活动总结
活动策划方案存在的问题及改进建议；
主推品、赠品的合理性、规划数量以及其他建议；
活动进程：做的好的部分及不足；
根据活动效果，是否将定点促销推广做成常态化活动；
由人事部书写活动回顾、总结分析报告。
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