bd专员是做什么的，bd专员有前途吗（你知道自己的价值所在吗）

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• 1、bd专员是做什么的
• 2、做了这么久BD，你知道自己的价值所在吗？

1、bd专员是做什么的

　　bd专员即业务拓展员，主要是负责协调大型活动的对外合作及招商工作的。除此之外，还需要制定总体及阶段性推广策略，负责相关合作项目，完成从初步接触、沟通跟进、合作规划、合作实现上线的全部过程。

2、做了这么久BD，你知道自己的价值所在吗？

很多平台BD人员有个误解，总是认为自己手中掌握了很多资源，这些资源给平台带来很多投资人和投资量。持有这种想法的BD人员在2017年要赶紧调整思路了。殊不知你手中掌握的所谓的很多资源，都是通过平台试错后得来的，试错的成本你是否计算在内？统计学有个“幸存者概率”说法，与此异曲同工。别人看到的你手中的金灿灿的资源，是你用时间和金钱累积试错出来的。更何况这些资源会随时间流逝、随市场交易而价值式微，因此BD人员手中掌握的资源，不能长久体现BD人员的价值。

对于老板而已，这些BD人员用完则废，替代性很高，也不会给予很高的估值。

那么一个BD人员的价值应该体现在哪里呢？能够比他人更早、更低成本开拓到长尾资源，并形成低成本高效率的资源筛选机制，打造独到的BD系统闭环。这才是BD的独到价值。举个例子，市场上主流的DSP, CPS等资源，这些都是标准资源，老板拍板，BD执行，这一点都不凸显BD人员价值。但是如果BD人员可以开拓到长尾资源，比如某细分领域的微信公众号KOL资源，比如健身领域的网红博主资源，通过这些长尾资源合作给平台带来有效用户和低获客成本，并且形成一套行之有效的筛选体制，从而可以以较低试错成本切换到其他领域，这时候就算是打造了BD系统闭环—这也是BD的价值所在。

因此我们可以大致得出价值公式：BD价值=低成本+高效率+长尾资源+机制。围绕BD价值公式，新的一年要如何干，思路基本清晰了：工作纵深发展，挖掘长尾资源，形成良性机制。

1）工作纵深发展：是指跨过渠道，深入思考目标用户的画像及其行为特征。目的是低成本、高效率的找到精准用户的渠道。2017年想清楚怎么干，比干什么更重要。传统的BD人员和用户隔得比较远，中间隔着好几层渠道。在行业混久的BD人员，会被渠道牵着走：有什么样的渠道，才去找相应的用户。实际上的逻辑应该反过来，根据用户的画像和行为特征，才去找对应的渠道资源。优秀的BD应该像投资人那样去思考，把自己当做普通投资人，混迹于各大投资人群。从来不做广告，也不做KOL，积极和投资人聊天互动，只为了更好的了解投资人。一个了解投资人的BD人员，才能比他人更加高效率，更加低成本的找到精准用户。

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