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- 1、网络直播带货行业狂欢的背后，隐藏着哪些现实问题与风险？
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1、网络直播带货行业狂欢的背后，隐藏着哪些现实问题与风险？
作为新时代的产物，网络直播带货成为了电商平台、技术支持与传播新理念的结合体，在疫情期间，据数据显示，直播带货在经济复苏、产业扶持与日常消费方面做出巨大贡献，展示出巨大潜力。
更值得一提的是，直播带货作为一个行业所展现出的场景融合、社会重组表明，不只是潜藏人们购物方式的转变，深层次探讨是人们交往方式、体验方式、认知方式的全新革命。平台商家和主播三角关系的变化和创新，掺杂了各方参与的多重主体以及法律关系。
从原有营销结构来看，网络直播带货本身就是对这种关系的解构与重组。虽然疫情的突然出现，为其发展带来了必要的社会环境，但随着社会经济秩序的恢复，想要维持直播带货的长远性发展，却是面临着严峻的问题。作为新兴事物，发展之初的新奇性、融合性与独特性，在一定程度上遮蔽了直播带货行业狂欢背后的风险与问题。
直播带货数据造假越演愈烈
直播带货行为越来越火爆，带货主播在直播间介绍商品，观看直播的数量、评论、粉丝、以及销售额，成为了行业竞争的基本要素。直播间观看量和评论数越多，可以增加主播热度，提高曝光度。
网红主播形成效应，平台和商家可以提高商品销量，日常所说的“刷单”“水军”已成为行业潜规则。数据造假行为，不但欺骗了消费者，对于整个直播产业生态的健康发展，也造成了极坏的影响。
直播间市场数据掺杂水分，直播间繁荣景象，主要是虚假流量在支撑。网络主播直播数据涉嫌造假，引发关注。销售金额、粉丝数量均出现虚假情况，大路不走抄小路，直播间虚假流量带来的短暂繁荣，影响了整个行业的健康生存发展。
数据不真实，买数据比流量，这样的泡沫繁华经不起风吹雨打，同时整个行业本身会被虚假流量绑架，形成产品质量、售后服务，不是评判成功与否的标准，在虚拟流量里深陷其中无法自拔。
公众自身参与能力严重不足
互联网技术的支持与电商平台的合作，使网络直播带货降低了门槛，不管是受过专业训练的职业主播，具有巨大流量的网红明星还是为助力家乡经济发展的政府工作人员，都可以参与到直播带货活动中。
网络直播技术的随时性，随意性和不受空间限制的特点，使广大用户广泛参与，但不管作为产品提供者还是用户消费者，提高自身参与网络环境的有序性和合理性是每个网民都应该做的。中国是传统农业大国，受农业农村发展模式影响的人不在少数。
对于互联网发展下的数字，经济与电商服务等一系列现代化概念缺乏敏锐观察力与前瞻性眼光。日常生活中，社交基础软件与短视频平台的普及，正在激发着一大部分具有乡村情怀的直播迅速发展。
直播带货市场下沉所带来的明显现象是，乡村参与主体越来越多，他们的加入使直播带货行业更加的现代化和时政意义。缺乏专业人士培养，同时没有形成强有力的带动效应，模式方面照搬照抄，创新度不够。都严重影响了直播带货行业健康创新发展。
作为输出者，主播是一场可圈可点直播的灵魂，在网络直播中起到了至关重要的作用，决定着能否吸引更大的流量，将流量转化为营业额，从而达到变现的目的。因此，主播应该掌握更高的直播专业技能。
形象好、专业性强、口才好、具有亲和力这些前提条件作为基础，同时还要对所推销的产品和内容进行综合性了解，在介绍产品时要做到全面、专业、实事不可弄虚作假。
从大屏向小屏的转换，人们的观看方式从电视大屏转向了手机移动端的小屏，一场直播中粉丝数量高达上千万，客户的问题也是五花八门，及时、准确回复消费者的问题，也是专业性的表现。
而实际情况却是，大部分主播缺乏专业技能训练、直播画面粗糙缺乏画面美、不具备与客户沟通和销售的基本技能和技巧。除此之外，作为营销环节的重中之重，宣传策划和活动设计对直播带货活动起到了至关重要作用。
通过转发抽奖、留言领取优惠、秒杀、送红包等多种形式刺激消费者潜在购买欲望，如果缺少与粉丝互动，很难吸引消费者。以政府为背景的党员干部直播带货也会遇到类似情况，本身“跨界直播”就非常具有话题性，大量粉丝涌进直播间，进行刷屏留言与询问，给党员干部的及时回应带来极大挑战。
以乡村振兴战略为背景的直播助农活动，以推销本地农产品特色为基础，对产品的熟悉程度，本身“政府”和“网络”两个身份进行碰撞下的话题度把握，都是对党员干部的考验。
作为接收者，网民与消费者的自身素质与参与有序性，也直接决定了一场直播活动的好坏。网络环境中具有隐蔽性，直播间弹幕刷屏各抒己见、畅所欲言，容易造成网络环境语言失控的现象。
某些具有话题性，网民在其下留言产生人身攻击，2022 年初，标题为“生来即轻，还是亦净”长文，揭开了河北寻亲者“刘学州”一生遭遇，出生被亲生父母卖掉、男老师猥亵、认亲被拒一系列事件在网络发酵。然而，更令人难以承受的，是网络暴力。
在社交平台有人私信攻击他骂他，最后疑似因遭网暴轻生。无独有偶，美女网红“罗小猫猫子，直播喝农药去世”事件引发全网热议，视频中的主播，坦言自己身患抑郁，直播间里，拿起那瓶掺了农药的饮料。
与此同时，弹幕弹出的是“所以，你快喝吧”“要喝就喝”“瓶子里不会是尿吧”“快喝快喝快喝快喝”之类的字眼，众多起哄声下，农药被一饮而尽。事发之初报警求救的那个人竟是她自己，说明她本身是不想死，怂勇的人虽然算不上全责，但确实是不道德，网络文字怂恿杀人，再小的恶也是恶。
网络暴力，弹幕留言起哄怂恿女主播自杀，网络环境中，公民的隐私权、名誉权同样受到法律保护。净化网络环境，不信谣不传谣、不以侮辱性言辞和不实言论恶意批评，不为博眼球伪造聊天记录，提高自身参与能力。
直播带货趋于饱和与市场下沉参差不齐
近些年来直播带货行业迅速发展，带动了不少企业的发展和壮大。人们对互联网的依赖度也越来越高，购物方式的改变使网络购物占的份额越来越重。许多电商购物平台都是得益于大环境的发展，赚得盆满钵满。伴随市场份额逐渐被占领，这些网络巨头们又开始准备新的市场竞争。
其实在 2019 年时早已有数据显示，对于直播带货中流量红利逐渐消失的淘宝和京东来说，“市场下沉战略”是他们可以拼搏的，最后一块蛋糕。
过去几年中，类似于北上广深这样的大城市，不缺乏创业者和投资者，随后一段时间，二线城市也逐渐被开发，一二线市场逐渐被网络巨头瓜分。电商企业纷纷意识到，开拓三四线甚至农村市场，也许会有新的转机。但是在广大的农村市场中，电子商务平台发展水平也存在着明显差异。
经济产业基础有强有弱，电商平台基础规模有大有小，并且乡村人口居住相对分散、距离比较远，若主要依靠物流配送，对于空间治理现代化来说着实有难度。包括生鲜产品、冷链产品的技术保障相对滞后。如果“一刀切”进行市场开拓，可能会出现资源浪费，流量不足等负面效果。
下沉市场包括上百个地级市、上千个县城，以及上万个村庄。对于乡镇或者是县城居民来说，他们消费需求巨大，对于价格也是相当关注。直播带货本身除了质量之外，消费者最关心的就是价格。在这样的大背景下，“包邮”“限时特价”“七天无理由退换”无疑是为庞大的消费群体，打了一剂强心针。
大城市某栋写字楼的格子间里，可能有不同的主播在直播。琳琅满目的商品、具有特色的直播间场景确实吸引着越来越多的消费者驻足观看、下单购买。除去专门直播带货购物平台，视频平台也推出具有地域特色与民族风情类型的直播，从而流量变现。
“蜀中桃子姐”短视频直播带货美食博主，作品主要风格是以家庭和乡土美食作为基础，分享日常生活。从农村主妇到千万级别的网红，简单朴素的着装，满口四川话，皮肤黝黑，制作着简单易学具有四川风味的美食。
直播场景就是在一个农村里，普通的砖房与简陋的厨房，在她的视频中凸显出来农村的风土人情与家庭生活。像桃子姐这样的情况，是众多以农村为主题千军万马主播当中的一匹黑马。许多农村主播原汁原味的展示自己的生存环境与状态，没有专业训练与职业团队，得不到流量的支持。
2、网络直播带货的优缺点分析：网上直播带货的优缺点
网上直播带货的优缺点
直播带货有哪些优势
带动销量：随着商品品类的逐渐增多，消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间，在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。
品牌推广：品牌每年投入大量费用做广告、搞营销，但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说，直播带货成为了一种新的契机。在这里，除了销售带货之外，还有一项重要的功能，那就是品牌露出率。
直播带货有哪些劣势
1、难以形成品牌忠诚度：一个品牌如果拥有足够的知名度，即便不参与直播带货，消费者依然会在日常生活中进行购买。相反，正是因为产品的不知名，消费者冲着“全网最低价”的口号，以及抱着对主播的信任，对产品进行购买。
2、降低品牌价值：相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此，并不是任何品牌都适合进行直播带货，处理不当，甚至会降低品牌价值。
3、产品体验感差：多数人会被主播的舌灿莲花所吸引，不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠，对产品没有真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。
网上直播带货的优缺点
1. 优点一、带动销量
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。
直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。
而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。
对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。
2. 优点二、品牌推广
直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。
3. 缺点一、难以形成品牌忠诚度
一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。
而不知名的产品，消费者冲着“全网最低价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就几乎不会再购买了。
想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。
4. 缺点二、降低品牌价值
相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。
所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。
5. 缺点三、产品体验感差
即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。
尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。
网上直播带货的优缺点
优点
①见效快
首先有很多商家找到合适的达人带货以后，确实见效快，有的头部达人，包括一些中部达人，如果他真心给你带货帮助你策划、找到产品的卖点，以及如何与他的用户群、粉丝群相关联，就这种真心带货的见效是很快的。
②激发欲望
导购网站和现在的达人带货，它都有个共同的特点，我们叫激发欲望。本来你是不知道买什么的，但是我到你这里逛一逛，你给我推荐，我就想花钱，这时候如果跟你说一些新奇特、限时降价、抢购的东西，都可以激发整个过程中的购物欲望。
③品类多
为什么李佳琦可以带很多品类？因为它的用户是女性偏多，女性除了口红以外，其它的化妆品、日用品等等，他都可以带货。因为它的用户群、粉丝群是这一类群体，所以他每次直播的时候，货品都可以不断更新，而且可以在不同品类之间更新。
那么商家带货，是很难做到多品类带货的，因为往往商家供应链都是聚焦在某一个品类上，甚至是某一个产品上，这就是达人带货的核心特点。
缺点
①主咖不能换
往往他们做一个达人号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，会被粉丝骂死，而且掉粉掉得很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的。
②直播时长有限
因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的。
大家要知道，如果它的时长有限，也就说明他所播放的产品也是有限的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的'。经常会有一些商家来找美秒，就跟我们说，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人。
③大规模复制难
很难大规模复制，就好像李佳琦你不可能说复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限。
④带货生命周期较短
我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号，其实我昨天跟团队在整理课件的时候，还说很久没有刷到了一些账号了，我们还专门去代古拉K的频道看了一下，它的量也就基本稳定在一定的维度上了，所以这说明达人带货的生命周期较短。
抖咖商会给有带货需求的品牌三条建议：
一，抖音用户虽对商品价格相对不敏感，但仍然存在：价格越低的商品越好卖的现象，其中，30元以内的商品转化最高；
二，品牌力不完全决定家居日用产品的转化力，但对于美妆、个人护理类产品而言，品牌知名度、品牌背书很重要，创新型美妆个护品牌，要借助抖音流量洼地崛起的前提仍然是：借势大量的达人投放，形成种草势能后再考核转化。
三、集体式刷屏，在抖音也较为容易打造网红爆品，无论是梵贞粉底液还是在10月畅销的维E乳、以及植村秀同款“粉底刷”，都采用了小型KOL和KOC集体刷屏的推销形式带来销量的大幅增长；
但若要打造网红品牌，头、肩部网红的种草势力不可忽视，当然网红品牌的形成，还要求着品牌持续上线的产品都能满足或者高于用户预期；
而针对带货红人选品、内容玩法，抖咖商会也给到三条建议：
一，于商品选品上：天气骤冷，主打保暖、保温、大件收纳的实用型好物更容易激活关注并形成爆款带动转化；
二，在卖点传递上：无需标新立异，花俏表达，批量发布种草视频辅以DOU+投放，也有机会产出爆款，但这种玩法，只适用于长尾流量（粉丝量百万以下的账号 变现。若想要成为好物种草类大号，内容基本功还是得过硬；否则后续增粉疲软；
三，在做短视频电商的同时，建议同期开启直播。用短视频内容带动直播间热度，光靠短视频转化的订单，已经很难有机会登上抖音销量达人榜了。
未来，这样机会也只可能越来越少。
想要做好短视频，必须避开这些坑
即使掌握了平台的机制和规则，在实际做短视频的过程中，许多人还是会遇到各种问题。想要做好短视频，你还要避开这些坑。
1 不要做自己不擅长的领域
如果你的短视频与自己的生意或行业无关，你是很难做好的，而且后期的转化和变现也会更加困难。
2 不要做自己不擅长的形式
要知道什么样的短视频形式可以发挥自己的优势，可以长久做下去，这样才能达到更好的效果。
3 不要盲目跟风和尝试
做短视频真正需要的是专一和垂直，不要什么内容都做，也不要盲目跟风，这样只会导致你的账户非常混乱，后期可能就没有什么流量了。
4 不要做无法批量复制的短视频
如果你的每一个短视频都需要很大的创意，这样不仅费时费力，也很容卡在某一个点上，最终不仅很难保证更新的频率，效果可能也不会好。
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