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- 1、揭秘买车最佳时机
- 2、金九银十什么意思
1、揭秘买车最佳时机
买一辆车，让移动出行变得更加便捷和安全，相信这在下半年被许多家庭提上议程。今年从国家到地方的购车实施的补贴是“普惠”的，只要满足条件就可以享受。要用最低的支出购买到合适的车型，关键在于如何拿下最大的优惠。什么时候买车最为划算？如何拿下车企和经销商的最大优惠？这是许多人关心的话题，同时也是我们此次调查的目的。不同于化妆品、零食，汽车售价高，买在低位和买在高位差价是数千元，甚至是上万元。在低位买车可以节省不少支出。记者走访了广州十余家经销商，掌握了市场终端的最新信息。同时，还采访了十余位经销商的销售总监，以“假如自己买车，什么时候出手”为题，让他们认真作答。最后，得出此次调查结果。
文/图 广州日报全媒体记者 周伟力
车价为什么会波动？揭秘车价波动的真实内幕
要弄懂这一问题，首先要清楚，一款车型通常有三个售价：官方指导价、终端零售价以及批发价。官方指导价由汽车企业公布，出现在配置清单和官网上。终端零售价是用户购买汽车实际支付的价格，多数情况，终端零售价要低于官方指导价。之所以如此，是因为供应大于需求。中国汽车品牌多，车型多、产能大。事实上，不只是中国，欧洲、美国、日本汽车市场也是存在“终端零售价低于官方指导价”的情况。因为，只有将车销售出去，资金回笼，生产线和营销体系才能实现稳健的运营。
批发价是汽车企业将车供应给汽车经销商的价格，通常是官方指导价的9.2折。即，如果经销商将车型以官方指导价售出，将会有车价8个百分点的利润。正因为批发价的存在，让经销商有降价的主动权。
官方指导价9.2折是一个关键的盈亏平衡点，在新车刚上市的第一年内，售价会接近于官方指导价，经销商销售新车是挣钱的。但当车型上市超过一年，由于竞争激烈，经销商会以接近于甚至低于9.2折的优惠进行促销。用低价促销新车，再通过售后保养服务来“挣钱”——这是当前经销商生存的主要方式。懂得车型三个售价之间的关系，也就可以理解车价为什么出现波动。
需要指出的是，用户购车之后，缴交购置税，是按照官方指导价来进行换算的，而非终端零售价。正因为如此，购买“官降”车型要比“经销商降价”更为划算，不仅车价降低，而且购置税也相对较少。
哪个月买车最划算？9、10月平均售价最低
与其他商品一样，车市也有销售淡季和销售旺季。“金九银十”指的是每年的九月和十月，这是一年中汽车销售最为火爆的两个月份。而每年的1月和2月则是销售淡季，车企和经销商都忙于“总结”。在一年中的不同时间，汽车价格是动态变化的。整体而言，旺季汽车的平均单车售价要低一些，淡季则要高一点。
如果将一整年的时间来分析，汽车优惠大致会呈现一个先抑后扬的态势，从一二月份开始到十一月份整体走势将一直处于小幅下落，这个幅度也因不同车型而不同。当到了十一月份的时候，部分未能完成全年销售目标的车企将在该月加大促销幅度，经销商力求销量达标后获得厂家的返点。所以在年末，经销商愿意以保本甚至小幅亏本的价格销售。当年度目标完成之后，价格也随即反弹，不过反弹的幅度不会太大。如果按照一周七天来分析的话，周一到周四相对人流较少，周五到周日人流则会比较大。一天当中，上午看车人会比下午少很多。所以，选择人少的时候去到展厅购车，会有更多时间与销售人员和销售负责人讨论，砍价或增加赠品。同样，每月下旬为冲销量，经销商也会针对一些特定型号的车型进行促销，以达成成交。
记者在采访中留意到，汽车企业和经销商愈发重视“电商购物节”，比如“双11”“618”等。在“电商购物节”前后，部分汽车企业会推出新的商务政策，可与现有优惠叠加。所以，今年“618”不妨留意下电商，或会有惊喜。
最佳捡漏时机在哪？重磅新车上市竞品急降
影响价格的另一个关键因素是新车。一款重量级新车上市，公布全新的售价体系，会引发车市“地震”，引起一连串的降价行动。有时，车企为适应新的排放法规会制定激进的营销政策，造成该品牌部分车型以“白菜价”的方式在市场上销售。从这几年的车价来看，大部分车型是有降价趋势的，消费者买车的收获提升。尺寸相近、配置相似的车型价格只是十年前的三分之二，甚至是一半。而同样是售价在20万元左右的车型，现在车型的尺寸更大、智能配置更多、动能更强，操控性更佳。在我们看来，十年前，应该买房；十年后的现在应该买车——原因在于划算。
需要指出的是，车价会下降，但并非无限下落，造车也需要成本。车企会通过提升效率来降低成本，但近些年，成本能降低的幅度越来越小。因此，选择合适的机会购车能帮助准车主提早进入有车一族，提升生活的质量。
没有一款车型的价格是绝对定死的。车企在公布售价的时候都会预留给经销商一定的利润空间，经销商提车价格通常是官方指导价的9.2折。而完成销售目标之后，还会获得汽车企业2%~5%不等的销售返点。这也是砍价的空间。
2、金九银十什么意思
金九银十什么意思
所谓的“金九银十”，意思是九月和十月是房子最畅销的时间，这两个月购买房子的人非常多，销量比较快，销量越快，价格也就越高，而许多售楼处都会在九月和十月两个月开始搞各种活动，包括促销、买一送一等，主要目的就是为了吸引买房者。
那么“金九银十”可信吗？
首先，金九银十肯定是不可信的，因为一般房地产这样说，主要目的就是为了让房子销售得更快，让消费认为在九月和十月两个月来抢购，买到就是赚到，是最值得购房的时间，其实在这里面是抓住了消费者的心理，运用了不少销售技巧的，争取能够在九月十月尽可能多地销售完，毕竟已经接近年尾了。
那么什么时间或季节是买房的最好时期呢？
1、开盘初期
买房的第一个最佳时期，就是楼盘的开盘初期，因为楼盘在刚刚开盘时，还是属于初始定价的阶段，而且又不是现房，所以会有比较大的优惠在里面，这个时候买房是比较划算的，但要记住的是，若在开盘初期买房，最好是选择靠谱的房地产商。
2、12月末左右
12月末，是买房第二个好阶段，印在这个时候正好已经是年底了，很多售楼处可能还没有完成任务，但是开发商到了年底又是急需用钱的情况，所以为了冲量，会推出全年比较优惠的活动，这个时候可以趁机购入。
3、春季和夏季
如果要问什么季节买房最好，那么春季和夏季是一年四季当中最适合买房的季节，尤其是在开春期间。春节过后，很多人放假后上来工作，是上班的高峰期，但也是购房的`最佳时期，春节刚过，购房者还处于一个疲软的状态，市场迟钝，尚未完全恢复活力，所以春夏季节这段时间，会要将房价放低来刺激市场，所以在这个期间买房，是非常不错的。
金九银十什么意思
一、房地产
近几年房子一直都是人们热议的话题，而现在很多的楼盘都会选在九月份或者十月份的时候开盘，因为这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成了一个相比于其他月份，会比较多人购买，这两个月的消费额也是明显的高于其他的月份，因此这就是一个“金九十银”的现象。
二、商家
全国各地有着数不胜数大大小小规模的商店，虽然每天都在营业，但是各个商家也不可能每天、每月或每年的销售都一如既往的好，这是不可能的。总会出现有的时候好，而有的时候很差的时候。如果各商家每年一度出现了销售旺季，那也就是大家常说的“金九银十”了，而且似乎不管市场的现状如何，金九月银十月都好像会如约而至，因此金九银十也变成了一种通用语。
三、汽车业
正如前面所说，金九十银同样对于汽车行业来说也是一样的道理。一般汽车的销售旺季是在9-10这两个月。因为年底里，很多车的销售商都要完成定量的任务，大家不会等到一年中的最后2个月才进行促销，而9月份买车的人更多的是方便国庆长假外出，以及过年的时候用，所以9月是汽车行业的黄金月，相比较其他月份会有较多人去购买轿车。
四、人才市场
每年的6、7月份是高校毕业季，毕业生面临寻找人生的第一份工作，而到了9、10月通常是各大企业大量吸纳人才的关键时期，招聘需求也较集中，及空缺岗位较多的时候，个时间又刚好遇上应届高校毕业生急切需要工作，同时也为很多就业者想跳槽提供了很多的机会，因此可以说是招聘和求职的旺季，人才市场的“金九十银”就是这么得来的。
金九银十什么意思
1、“金九银十”实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份是农业收获季节，开始进入秋收，按照人的收支消费心理，在花钱方面，投资方面，心情带动各行业，特别是临近两节，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。
2、“金九银十”涉及的行业有房地产、汽车业和金融业等。
各行业的“金九银十”：
1、房地产
很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
2、商家
“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
3、汽车行业
到8月底，按照过去的经验，汽车厂商、经销商以及这个产业链条上的每一个环节都要开始摩拳擦掌，准备生产、库存，为即将到来的“金九银十”做好准备。
4、金融行业
长期以来，证券市场往往在靠近年底的第四季度比较平淡，因为很多市场参与者因年底结账、回抽资金、获利了结的因素而离场，使得市场在四季度可能会比较平淡，而这种调整和平淡正是基金建仓的好机会。
于是，一些新基金就会考虑在9、10月份发行，希望能借市场这个相对平淡期尽快完成建仓，为迎接市场的下一个高潮做好准备。
5、人才市场
每年到了9、10月份，一方面正是各大企业为第二年拓展业务而大量吸纳人才的关键时期，招聘需求集中、空缺岗位多，另一方面用人单位习惯在初秋进行大规模招聘，正好可以避过盛夏的酷暑，因此可以说是招聘旺季。
这个时间又刚好遇上应届高校毕业生要找工作，同时，已就业者想跳槽找寻更理想的工作，造成了每年该季度人才流动的高峰，因此可以说是求职旺季。
供需两旺，因故称之为人才市场的“金九银十”。
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