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关于【直播运营方案】，直播运营方案策划表，今天小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
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- 1、2020年最新直播运营技巧：200集入门教程+管理+方案，送你参考
- 2、直播运营方案
1、2020年最新直播运营技巧：200集入门教程+管理+方案，送你参考
近两年网红带货直播火得铺天盖地，你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？提到主播，大多数人都会认为，这个职业只要有颜有才就好了，但其实，一名优秀的主播，不只是靠颜值才艺支撑，她们所要学的丝毫不比任何一个职业少。以往都说：“闻道有先后 ，术业有专攻。”专业的人，做专业的事，但似乎这句话并不适用于主播，因为合格的主播，是演艺者、是策划者甚至是运营者。
主播不仅要丰富自己的才艺，还要策划吸引粉丝的直播内容，甚至要做好运营者的角色，有效地维护运营自己的粉丝群体。做过直播的都知道，前期积累粉丝阶段十分艰难，而对于自己辛辛苦苦累积起来的粉丝群体，掉一个粉都会心痛不已，那么，维护好已有的粉丝，增强凝聚力和忠诚度，对主播来说便是一场残酷的考验。
做为一个直播公司如何运作?要知道一场完美的直播，能够受到备受的粉丝追捧，而主播又人气直升，甚至大伙，这绝对不仅仅只是表面看上去的那么轻松。什么是直播运营？真正的网络主播直播运营列工作大多由主播负责参与，并由主播本人担当主持工作。网络主播是一个综合能力很强的职业，一个优秀的网络主播一个人常常要面对线上数万人、几十万人甚至上百万人的观众，并且实时与线上观众交流互动。
做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。
不论是未来年轻人对职业的向往，各互联网大佬们大力度资金的投入，还是用户对良好体验以及直播与各行业的结合，都预示着直播行业在不久的将来，在我们的生活中发挥着越来越重要的作用，直播行业也必将随之向着更规范的方向发展，也才能走的更远，走的更好。
2020年最新直播运营技巧：200集入门教程+管理+方案，送你参考
2、直播运营方案
直播运营方案
一、确定直播的目标
商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至多少人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到多少人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。
二、确定直播的频次
直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。
三、直播团队组建
做好直播的第一步是直播团队组建。直播团队组建的是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。
直播团队角色
主播：直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。
助播：协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间的主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营：推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控：直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服：用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
四、直播脚本
1、明确直播主题，也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程，一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
3、调度直播分工，对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
4、控制直播预算。单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
五、直播间流量获取
（1）短视频引入
假如你是做抖音或快手，能够先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，立刻开直播。
（2）发挥直播预告的威力
①在直播前，做好宣扬，能够招引更多潜在的用户来看直播。
②直播预告能够在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种途径来进行。
（3）直播卖货开始前一周左右能够在自有渠道和其他社交渠道上提前宣扬预热，以通知老顾客和招引新的潜在顾客来观看直播。
①文字/视频预热：个人简介、著作案牍提前1-3天预告直播时刻；选择与直播内容相关联的封面优质。
②站外预热：提前1-3天在微信、微博等途径预告直播时刻及主题、宣扬预告。
六、直播后运营
1、一场直播完毕后，你不要急着去歇息，先做好数据统计和复盘。
2、现在直播渠道基本都会有一个直播数据库。每次下播后，你都能够检查本次直播的在线人数、取得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便你总结和提升
直播运营方案
一、初始阶段的直播间
初始阶段，即刚创建账号，无标签、无权重的阶段。就像一张白纸，需要开始做第一步的运营。
在此阶段，我们需要小步快跑，分步测试，明确定位，以达到稳定起号的目的。当确定类目后，就要开始选品组货。搭建可销售商品数据模型，不间断地拍摄短视频内容，积累初始用户，快速建立账号用户画像及标签。磨合直播团队，提高转化数据，有流量承接能力和技术，让团队在不断试错中快速成长。
那么需要做的运营策略有哪些呢？
提前养号，保证账号活跃度
通过合作让店铺渡过新手期，注意店铺的口碑分和体验分高质量短视频内容发布，尝试dou+，了解付费买流量的基础逻辑尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不低于1000账号口碑分，这是自然流量的`基础，口碑做烂了，系统就基本切断了你的自然流量，甚至可能无法付费投流
视频预告开播，开播测流量，可尝试随心推前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长，两个小时足矣缓慢增加直播时长，启动千川投放广告，适当增加直播间营销活动千万不要为了快速起号而埋下隐患，初始阶段是打基础，地基要牢靠，最终的天花板才会更高。刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻。你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应，要用心去积累每一个粉丝，争取尽快转化为忠实用户。
二、爬坡阶段的直播间
当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可以持续有净利润输出，这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。
根据直播间的明确定位，放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环。这个阶段需要把控内容数量和内容质量，两手都要抓，提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣，最终提高转化率。加大千川的投放，也就是扩大流量入口，但也要注意投放成交和总成交之间的比例；不断做出成交，校准人群定位，让高层级的流量更稳。
爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡，让直播间有滚雪球的感觉。这里我用亲身实践告诉大家，最好做到投号店一体。也就是使用常投的账户投放千川，这是基础权重值更高，就像用了很多年的剪刀，换了一把同款新剪刀，用起来肯定也是之前的那把顺手。常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现，也会有长期转化价值的提升。
该如何做好投号店一体呢？
短视频+直播的精准赋能，快速提升流量层级使用千川找出精准人群，探索更多潜在用户撬动自然流量，促成正向流量循环做好数据银行，积累自己品牌的用户。通过千策的数据模型分析用户数据，形成DPM人群包，赋能直播间。另外还要做好运营保障工作，包括放置专属售后二维码，提供1V1服务。购买高客单价商品的用户，需要加强体验，在售后和之后的保养期，都要主动联系用户提供适当的服务。
另外也可以做一些线下粉丝活动，增加粉丝粘性，做好直播体验环节，让线上也有线下的感觉。
三、成熟阶段的直播间
成熟阶段的直播间，单个直播间可能已经达到了天花板，所以这时候需要进行账号矩阵的孵化。
通过账号矩阵差异化的内容，触达不同的用户群体，或适配不同的经营场景，或传递不同的品牌、商品心智，以满足电商经营的不同需求，实现不同的经营目标。
通过不同账号的多个内容角度的触达，能够加深消费者的印象，对品牌和商品产生更加具体的认知，增加消费者的认知度和喜爱度，并提高转化率。
直播运营方案
一、确定直播的目标
商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至多少人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到多少人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。
二、确定直播的频次
直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。
三、直播团队组建
做好直播的第一步是直播团队组建。直播团队组建的是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。
直播团队角色
主播：直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。
助播：协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间的主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营：推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控：直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服：用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
四、直播脚本
1、明确直播主题，也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程，一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
3、调度直播分工，对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
4、控制直播预算。单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
五、直播间流量获取
（1）短视频引入
假如你是做抖音或快手，能够先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，立刻开直播。
（2）发挥直播预告的威力
①在直播前，做好宣扬，能够招引更多潜在的用户来看直播。
②直播预告能够在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种途径来进行。
（3）直播卖货开始前一周左右能够在自有渠道和其他社交渠道上提前宣扬预热，以通知老顾客和招引新的潜在顾客来观看直播。
①文字/视频预热：个人简介、著作案牍提前1-3天预告直播时刻；选择与直播内容相关联的封面优质。
②站外预热：提前1-3天在微信、微博等途径预告直播时刻及主题、宣扬预告。
六、直播后运营
1、一场直播完毕后，你不要急着去歇息，先做好数据统计和复盘。
2、现在直播渠道基本都会有一个直播数据库。每次下播后，你都能够检查本次直播的在线人数、取得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便你总结和提升
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