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- 1、健康产业必会的两分钟破冰术：破冰语言的五大魅力，收人收心
- 2、健康观念的话术：健康理念有哪些
1、健康产业必会的两分钟破冰术：破冰语言的五大魅力，收人收心
健康行业培训伙伴的时候经常会培训破冰语言。
一、那什么是破冰语言?
破冰语言，就是我们常说的第一印象，我们每个人都知道，人与人之间打交道第一印象很重要，它直接决定你的人际关系的成与败，甚至会影响到对方对你以后的看法和态度。
可是我们经常会肤浅的把第一印象理解为一个人的穿着打扮，外在形象。
真正打动对方的第一印象，是一个人的语言。尤其是刚开始的语言。他会直接决定你与他以后的关系，交往的深浅，对你的态度，邀约的难度，对你的尊重，是否成交，
我们把它统称之为破冰语言。
三、破冰语言有五大魅力
1、他帮你解决邀约难的困惑。破冰语言的吸引与否直接决定了你邀约的成功度。
2、破冰语言能解决新人起步难的困惑。新人刚进入行业没有方向，破冰语言是新人的方向。
3、破冰语言可以给顾客留下不一样的印象。开口就根本别人讲的不一样。无形当中引起了人的好奇心，他愿意话时间听听你接下来要讲什么。
4、让销售从推销变成顾客主动被成交。我们说两个人的沟通过程当中谁掌握话语的主动权谁就更容易吸引对方。
5、提升顾客成为代理的转化率。顾客愿意变成代理商，一方面是因为产品得到了他的认可，另一方面就是你给他建立起了良好的第一印象。
在我的培训生涯当中，基本上没有用过任何的名片，面对台下任何的演讲的时候，破冰语言能在三分钟之内让所有人安静，注意力集中，不愿意离开。现场纪律不用维护。
如果你能学会破冰语言，销售从被动变为主动沟通，从抗拒变为尊重，成交从推销变成顾客主动成交。
它将解决新人起步难，顾客邀约难，成长周期长，顾客不转介绍，零售变批发的问题，演讲就可以成交。
三、破冰语言示范
那破冰语言要怎么讲呢。在这里我先给各位看一个范本。
这是一位同行在一个三百人的总裁课程里的破冰语言。他只用了两分多钟，结果230位总裁主动加它微信。
我们一起来看一下。
模板：
大家好，我是XX，是做亚健康调理的。每次我想帮一个顾客调理身体的时候，会出现一个很奇怪的现象，所有的医生不相信，所有的家属不转介绍，病人也不敢为我推荐其他的人来用，因为他们经常会问我一下几句话：第一句话就是，专家都治不好的病，医生都看不好的病，你怎么给我调。
第二个，他会说，我说的这么好，要医院做什么，要专家做什么。
在做的各位我想问大家你们也会有这样啊顾虑吗？
大家说的好像是很有道理。那好，我们再一起来探讨几个问题问：
第一个问题是大家一般是舒服的时候去医院，还是难受的时候去医院呢
第二，在坐的各位有没有过这样的情况，明明感觉身体难受，可是去医院做检查以后，大夫会告诉你你所有的指标都是正常，
第三，我想再问大家一个问题，大病查出来一般都到什么期？
那早期，去哪里？
你如果跟着我的思路在走，你如果想知道问题的答案，我欢迎大家加我的微信。我会用一张表格解决你所有的疑问。这张表格上面有三百多项全是大病前期的症状是你身体给你的信号，你掌握了身体的信号就知道如何小病能抗，大病能防，全家人身体都健康。有需要的请扫描屏幕上的二维码（事先把个人二维码投放到大屏幕上）。我会给大家检测。那我的分享到此结束，谢谢各位。
各位，当你听完他这段话的时候，你会有什么感觉？
是不是想加他的微信了解看看他所说的表格到底是怎么回事，
是不是思路跟着他走在思考疾病的早起到底在哪里呢，
这就是破冰语言，破冰语言的魅力就在于不仅是占据你的吸引力，还要占据你的思维和时间。
我们在任何时候，都有可能被别人突然叫上台去介绍我们自己，很多人一上台就忘记自己要说什么，简单的一番介绍或者平淡无奇的一翻介绍给别人留下的印象几乎是微乎其微。
为什么会这样，我研究了大量的案例发现一条铁律，那就是：
你讲完了以后别人对你没印象就是因为事先没有准备好你的破冰语言，你讲完了别人没有主动关注你就是你的破冰语言没有吸引力。
四．三点让破冰语言有吸引力
1、第一点：不按套路出牌
不按套路出牌就是别人出个三，你就王炸。
就这么简单。
举个例子说明，上台演讲：
我也不知道是哪个培训老师最先培训出来的。现在很多能上台演讲的人开场都有一个固定的开场模板。比如说自我介绍：大家好我叫张德美。张是张学友的张，德是刘德华的德，美是美丽的美，认识我的那一天就是认识明星，拥有了美丽。今天是你也名字注解，明天他也是名字注解。到最后每个人都觉得的很新颖，但每个人又变成了千篇一律。
所以最好的开场就是你一张嘴，前面三句话就能拿住听众。比如我经常这么说：在座的各位很多人都不认识我，但是我保证我接下来所讲的内容你要都听明白了，你一定可以做到一个人学习，全家人受益，你想听吗？（我这只是一个示范，你可以用，但必须要自己创新，原则就是不按套路出牌）。
所以记住第一点：不按套路出牌。
别人出个三，你就王炸
2、第二点：能发问，就不提问。
很多人搞不清楚发问和提问之间的区别。我在这里告诉大家：
发问是建立在同频共振的基础上的。
提问是建立在对立面的基础上的。
我在台上的时候我从来都不会直接提问，在我想提问题之前我一定先用一段话把我和大家的距离感拉近在发问。
举个例子：
通常的说法：
你现在免疫力这么低下，身体会原来越差的。今天不养生，明天养医生，小钱不花就会花大钱。你看你要不要调一下？最后等来的结果是什么？听不进去，拒绝。
我的说法：
我们一起来探讨几个问题，只要你搞明白了，即使你自己都知道怎么调理免疫力低下，其实啊很简单。然后在开始说免疫力低下的原因。
如果是你，你会更愿意接受哪种表达方式。
所以记住了：发问是让顾客产生共鸣的。而提问只会让顾客产生对立。
你我约定~~~~共鸣
3、第三点：引发好奇
你的演讲完毕以后，要引发好奇，好奇是驱使人有下一步动作的原动力。就像我们示范里之所以有那么多人加他，就是因为好奇到底是什么要的一个表格。所以就加了。
好奇害死猫，好奇也能吸引对方。
2、健康观念的话术：健康理念有哪些
健康理念有哪些
健康的理念包括身体健康包括身体和心理健康两个方面
世界卫生组织（WHO）对于健康的定义：“是指一个人身体完备,精神健全以及具有良好的社会适应能力的一种状态,而不仅仅是没有罹患疾病、”WHO’s definition of health： "A state of complete physical, mental and socialwell-being, and not merely the absence of disease"、
身体健康的标准：
1、精力充沛,不紧张,不易疲劳
2、乐观积极,乐于承担责任,工作效率高、
3、善于休息,睡眠好
4、应变能力强,适应环境好
5、抗病能力强
6、体重适当,体型匀称,协调
7、眼睛明亮,反应敏锐
8、牙齿清洁,无病齿,色泽正常
9、头发光泽,无头屑
10、肌肉丰满,有弹性,步履轻松
心理健康的标准：
1、了解自我，悦纳自我。
2、接受他人，善与人处。
3、热爱生活，乐于工作。
4、面对现实，接受现实，适应现实，改变现实。
5、能协调与控制情绪，心境良好。
6、人格鹭港完整。
7、智力正常。
8、心理行为符合年龄特征。
健康理念有哪些
（一） 健康在心
心——指心态，即精神因素和心理因素。心理压力是许多疾病的根源，心理健康是生理健康的前提。“心态好，活到老”。生病是正常的生理现象，通过人体自身的调节修复可达到康复。健康在于气血和经络：气血充足依靠丰富的食物、优质的睡眠和良好的生活习惯来实现；经络畅通依靠清净心境来实现。所以，法从心起，心静身净，养生就是养心，心生智慧，须用智慧保证健康。相反，心乱则血气乱，乱则生病。
（二）健康在气
气——是健康之根本。这里的“气”指的是人的元气，又称真气，它是生命活动最基本最重要的动力和源泉。人体生命因气而生，人生一口气，气聚而生，气亡则死。气亏气滞就会生病，想治好病首先要治好气。气带动血液流动，而血又给气补充动力。气不足或不存，经络就不畅不通，身体因此而“痛”。气亏气滞则血阻，就会生病。气的生成主要与肾、脾、胃、肺等脏腑器官密切相关，治五脏之病，补气为先。
（三）健康在动
动——即运动、活动和劳动。体育运动能改善生活质量，提高人的寿命，有效防止疾病，还可减肥和调整神经系统。通过运动，让气血运行，以减少体内垃圾，促进血脉经络畅通。活动和劳动可减少风寒阴阳暑湿的侵袭，使人少生病。通过“动”以刺激肌体，产生抵抗力，故动则少病；而贪图安逸导致免疫力低，故惰则多病。医学之父、古希腊名医希波克拉底说过：“阳光、空气、水和运动，是生命健康的源泉。”
（四）健康在静
静——是生理和心理的一种绝佳状态。心乱是健康的大忌，避乱在调心。心不定不安，情性急躁，为致病致死的'总因。心静可达到微循环，在空气清新处慢呼吸，吸收负氧离子。心静而气通，气通则血畅，气通血畅则百病消，且能延寿。身体的平衡靠静。心火不起，叫静；心水不急，叫静；心态不躁，叫静。安睡醒来的第一瞬间，时间仿佛不动，就是自然安静状态；盘腿打坐，气下沉而坐稳当，就是求得安静状态。
（五）健康在度
度——是分寸、适合、平衡、鹭港。健康是对自己身心有分寸的把握。凡事不可过，过则损，所以久视伤血、久卧伤气、久坐伤肉、久立伤骨、久行伤筋。适合自己，动而不乱，静而不滞，从自己实际状况出发养生。养生在于适度，顺其自然，恰到好处，使身体达到鹭港。平衡鹭港即健康。养病治病不可求速，因性急助火，火旺伤气，反而不美。也不能过于大悲大喜，闷极生病，乐极生悲，过头的悲喜都有害。
（六）健康在虚
虚——是余地、空间、空白，而不是虚弱。“谦受益，满则损。”这话不仅适用于为人，也适用于健康。过饱反而会消耗血气、消化不良、导致身体失衡，被“撑病了”。保持适当的饥渴才有利于养生，这是“虚”的妙用。“若要小儿安，三分饥和寒。”大人与小孩同理。现代人生病，大多在饮食不节，过多过杂过滥。食物存留体内时间过长，排泄慢，身体“饱和”装不进新食物，一些器官运转不好，容易生病。
（七）健康在乐
乐——是快乐、愉悦。快乐是健康的根本，又是疾病的克星，被称为“超级保健药”。调查发现，成功抗癌的两大成因：一是本人乐观，二是家人关爱。有病是正常的，要正确对待，不必惊恐悲伤，压抑和破坏自己的情绪。生病往往是哀愁忧怒的不良情绪所致，生气是发病的第一大原因。心胸的宽广、精神的愉悦、心灵的慰藉，十分有利于健康。常有“三乐”（知足常乐，助人为乐，自得其乐），乐在其中，乐出健康。
（八）健康在洁
洁——是干净、清洁。许多疾病，在于病菌病毒的侵入，而病菌病毒往往是脏乱差的生活环境与生活习惯所致。养成良好的卫生习惯，让卫生相伴就是让健康相伴。创造一个不生病、少生病的清洁环境，可有效防止病从口入、病由脏起。首先，要有一个干净清洁的家，让自己在家里不仅卫生，而且舒服。其次，尽量选择空气清新、优美安静、干净卫生的外部环境，多享受，多走动，让身心清静、闲适、放松、愉悦。
（九）健康在食
食——即食物和饮水。食品的安全和卫生很重要，营养须丰富、全面、均衡，粗细粮搭配，咸淡适中，尽量少食多餐。多吃应季、应地的食物，少吃反季食物，不吃有毒有害和污染变质的食物。早上吃好，中午吃饱，晚上吃少。细嚼慢咽利于消化吸收。水是生命之源，饮水极为重要。要喝干净的水，常喝水，防口干缺水，多喝温白开水。不仅要饮足，有量的保证；还要饮对，早起、睡前、起夜等关键时刻要饮水。
（十）健康在治
治——即治疗、医治、康复。有病要治，既不能讳病忌医，拖着扛着，延误治疗的最佳时机，把小病拖成大病；也不能大惊小怪、小题大做，过度治疗，“好心”损伤自己。摸准病情，对症下药，科学合理用药，不过度治疗，顺其自然而治愈。最好的医生是自己，要自己动脑动手，通过多种保健手段和方法去辅助治疗，包括按摩、食疗、热水泡脚等，让身体处于一个良好的状态。尤其要“治未病”，提前预防生病。
健康理念有哪些
健康的理念包括身体健康包括身体和心理健康两个方面
世界卫生组织（WHO）对于健康的定义：“是指一个人身体完备,精神健全以及具有良好的社会适应能力的一种状态,而不仅仅是没有罹患疾病、”WHO’s definition of health： "A state of complete physical, mental and socialwell-being, and not merely the absence of disease"、
身体健康的标准：
1、精力充沛,不紧张,不易疲劳
2、乐观积极,乐于承担责任,工作效率高、
3、善于休息,睡眠好
4、应变能力强,适应环境好
5、抗病能力强
6、体重适当,体型匀称,协调
7、眼睛明亮,反应敏锐
8、牙齿清洁,无病齿,色泽正常
9、头发光泽,无头屑
10、肌肉丰满,有弹性,步履轻松
心理健康的标准：
1、了解自我，悦纳自我。
2、接受他人，善与人处。
3、热爱生活，乐于工作。
4、面对现实，接受现实，适应现实，改变现实。
5、能协调与控制情绪，心境良好。
6、人格鹭港完整。
7、智力正常。
8、心理行为符合年龄特征。
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