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- 1、非会员不卖货，山姆凭什么这么牛？
- 2、山姆超市为什么这么火：为什么说山姆超市逼疯年轻人
1、非会员不卖货，山姆凭什么这么牛？
但山姆真的错了吗？
在越来越多的企业向订阅经济学习，开始采用“会员模式”的今天。
我们有必要来探讨一下订阅经济和会员模式之间的关系，它们的根本是什么？以及什么样的企业适合做会员模式？
首先回答第一个问题，山姆不讲情面的“专卡专用”，即使是借家人的卡也不让你消费，这么做错了吗？
从我们朴素的情感上来说，确实不近人情，有点小题大做了。
开门做生意，讲究个和气生财，来者是客，就算他们不是会员，但给的钱是真的啊，为什么搞这么严格，甚至还要专门花钱请人来查卡，难道就不能变通一下？
这个说法放在普通的超市没有问题，但我们从商业的眼光去看，山姆的商业模式，决定了它必须要区分用户。
严格查卡看上去损害了营业额，但这才是真正的精明。
为什么我这么说呢？
原因就在于山姆的“会员模式”。
1996年山姆会员店进入了中国，第一家门店就落户在深圳。
同时期和山姆一样搞会员制的企业还有不少，但不是中途放弃，就是拿会员割韭菜，在各种商业模式里反复横跳。
唯独山姆会员店头比较铁，26年一直坚持在做付费会员，积攒了超过400万会员，这个数字跟互联网企业比起来可能不够看。
但要注意的是，这400万会员每年最少都要先交一笔260元的会员费才有资格进门消费，这笔钱几乎就是一笔稳定的现金流。
可以这么说，会员体系才是山姆商业模式的根本，卖商品不是赚钱的唯一途径，商品只是辅助会员续费的手段而已。
所以，山姆会员店在经营上有四个差异化的特点。
第一是SKU比较少，只有4000多个，是同量级卖场的20%，包装普遍比较大，一个品类里的产品可以挑选的不多，相对应的是品质和品控比较好，不需要用户花时间精挑细选。
第二山姆卖的不仅是商品本身，是“替用户找到更好的商品”的服务，依托于沃尔玛的供应链和会员优势，山姆给上游的全球供应商制订单独的供货标准，并且拥有自营的进口品牌，这些都只有会员才能买到。
第三是会员制度与购物场景的绑定。
除了260的普通会员，山姆还设置了680的卓越会员，享有2%的购物返利和续费补贴，也就是说在山姆全年消费超过3万，办卓越会员的钱就回来了。
这对山姆来说是一个特别好的模式，鼓励顾客升级到卓越会员，一方面提升盈利，锁定忠实用户，另一方面让山姆真正成为会员主要的消费场景。
第四就是禁止非会员进行消费，当然，山姆也没有那么死板，会员还附带一个副卡专门给亲友用来消费，实际上，在早期的山姆，是没有人专门盯着查卡的。
这些做法都是为了证明自己的会员体系有价值，有选择地为会员服务，让会员认可，愿意去续卡，这就是“会员模式”的根本。
那么，第二个问题，会员模式有什么好处？
第一、 忠实的用户，固定的需求。
会员模式的企业，不是以“用户为中心”，而是“以会员为中心”，只为付费会员提供服务。
把付费会员伺候好了，是会员制企业做出决策的出发点。
当然，和会员们建立起一种长期而且稳定的联系，也符合企业的利益，因为这些会员的需求是可以被预测和利用的。
就像一般超市的采购原则是根据上游供应链的反馈，去挑选自己采购能力范围内的比较好卖，定价又便宜的商品。
以B端去推算C端的需求，这就存在着一定的滞后性，并且跟供应链之间的利益纠葛也会导致路径依赖和库存压力。
会员模式就只需要去考虑会员的购物需求，而会员人数和画像相对来说都是比较稳定，容易被预测的，这就给企业带来了供应链上的优势，可以把单品的价格压下来，把数量拉满，做到选品优质，价格优势。
第二个好处就是利于企业经营的连续性。
会员每次的续费就代表企业提前拥有一笔稳定的现金流。
而且，会员制度与消费场景的强关联，都会让会员每次有了需求之后，能在第一时间想到你。
因为他们花了钱，这就是商业的“沉没成本”。
我们得明白，消费者在决定去哪里下单之前，不仅要看这件事对自己有没有好处，还要看自己是不是已经在这件事情上有过投入，比如交了一笔会员费。
当然，任何一个抉择都会有得有失。
会员模式并不是毫无缺点，一旦选择了会员模式，就很难快速复制和扩张，因为企业在选择同一类用户的同时，就等于放弃了另一类用户，会员费就是一个区分用户的门槛。
除此之外，还要努力维护会员体系的稳定性。
任何一个快速扩张所导致的服务下降，都会影响会员模式的根基。
这也是很多选择会员模式的企业失败的地方，因为他们没有这个耐心，不懂得细水需要长流，用户成为会员的忠诚度需要长期的培养。
会员制所代表的，就是钱可以少赚一点，但是规矩不能坏，不能为了多吃几口饭，就把锅给砸了。
像96年山姆在深圳开了第一家门店，一直到现在，山姆在中国只开了37家店。
第三个问题，会员模式跟订阅经济有什么关系？什么样的企业适合订阅制呢？
会员模式并不是“订阅经济”的全部，它只是订阅经济当中一种表现形式。
订阅经济是数字化浪潮之下，一种新的商业思维。
订阅经济的核心，就是基于互联网应用或者是SaaS（软件即服务）平台，从“产品为中心”到“用户为中心”，从“向用户销售产品”转向“为用户提供订阅式服务”。
更简单一点，就是从特定用户的需求出发，为这些顾客创造出能够带来持续价值的服务。
它不像过去那种找对标的行业和已经成功的产品，然后花钱开发一个类似的新产品，总结卖点，把大量的经费放到市场营销中，再在行业内大量的推广，祈祷产品能够大卖。
订阅经济要做到的是对用户需求的创新，不是重复地卖一种产品，而是把产品变成一种服务，一种解决方案，建立和用户的深度关系，更长久的陪伴在用户身边一起成长。
它需要通过搜集大量的“数据”对用户需求进行精准的预测，从“我能卖出多少产品”到“我的顾客想要什么，我的顾客数量增长了多少，我怎么做才能给他们满意的服务？”
从这一点上来说，任何企业都可以尝试订阅经济，它本身就是一种数字化转型的变革。
当然，真正能理解“订阅经济”，并且能够有效执行的企业还不多。
我们也不用想着我立马就能数字化转型，就能开启订阅经济，大收一波会员费。
企业想要长期稳定增长，一定要思考自己产品和服务的特征，特别要精准定位自己的用户，第一批使用者会是谁，他们的标签是什么？主要需求和长尾需求是什么？
有了定位之后，销售模式也要跟着改变。
所以，不要着急贪快，对从事高频业务的企业来说，我们要考虑在现有条件下，什么样的服务和方案能够把顾客长期留在身边；对从事低频业务的企业来说，要思考怎么跟高频业务产生关系。
重要的是，我们要知道我在跟谁做交易，我怎么样去达到他的要求，从顾客的洞见中知道改进的方向，开始做出数据驱动的决策，并且能预测接下来的大致收入。
这就是一个巨大，可以去构成的竞争优势。
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责任编辑 | 罗英凡
2、山姆超市为什么这么火：为什么说山姆超市逼疯年轻人
为什么说山姆超市逼疯年轻人
近日，一则“山姆超市逼疯年轻人”的报道在网上引起高度关注。消息称，用假冒卡、找代购、买分装，山姆超市“逼疯”年轻人!资料显示：山姆超市是沃尔玛旗下的会员店。90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一。虽深受年轻人喜爱，但山姆超市是需要会员才能进去的。
山姆超市逼疯年轻人
据报道，常年混迹豆瓣小组的王君，发现一家叫山姆的超市很火。瑞士卷、麻薯、千层蛋糕、烤鸡，零食组的网友们都在疯狂夸赞。不过，了解后发现，最让王君惊讶的“门票”就是山姆的会员年卡，分为260元和680元两档，而且并非储值卡，几百块钱的会员费交进去，只能换来一个入场权。王君询问身边朋友，发现很多年轻人都办了卡，或者谋划着要去，豆瓣网友们更是把试吃攻略做了个遍。
“有试吃活动”“东西便宜”“特别出片”，王君浏览了一圈山姆相关词条，感觉山姆更像是个网红打卡地。不过，办年卡不划算，或者只想进去拍拍照、打个卡，山姆会员店门外的年轻人，其实有很多巧妙的法子。十几块钱买假冒单次卡，“只要淡定就能蒙混过关”。一些年轻人还会选择买副卡或者和亲戚朋友拼卡的方式进入山姆。或找代购、买分装、找替代品。
以北京市为例，经常需要去进货的刘佳告诉深燃，顾客基本都是成百上千地结账。虽然核算下来每件商品的价格还算经济实惠，但由于都是大份出售，随便买几种总价就上千了，“千元店”的传说不是虚名。
据数据显示，和山姆一样同为会员商店、同样采用低价策略的巨头Costco也是主要靠会员制赚钱。进入中国20余年，山姆和Costco似乎还需要时间与中国人的消费习惯磨合，业内人士向深燃表示，山姆的现制产品和C2M的产品力很强，而对于山姆的未来发展来说，继续服务好会员，稳健经营才是关键。
为什么说山姆超市逼疯年轻人
近日，一则“山姆超市逼疯年轻人”的报道在网上引起高度关注。消息称，用假冒卡、找代购、买分装，山姆超市“逼疯”年轻人!资料显示：山姆超市是沃尔玛旗下的会员店。90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一。虽深受年轻人喜爱，但山姆超市是需要会员才能进去的。
山姆超市逼疯年轻人
据报道，常年混迹豆瓣小组的王君，发现一家叫山姆的超市很火。瑞士卷、麻薯、千层蛋糕、烤鸡，零食组的网友们都在疯狂夸赞。不过，了解后发现，最让王君惊讶的“门票”就是山姆的会员年卡，分为260元和680元两档，而且并非储值卡，几百块钱的会员费交进去，只能换来一个入场权。王君询问身边朋友，发现很多年轻人都办了卡，或者谋划着要去，豆瓣网友们更是把试吃攻略做了个遍。
“有试吃活动”“东西便宜”“特别出片”，王君浏览了一圈山姆相关词条，感觉山姆更像是个网红打卡地。不过，办年卡不划算，或者只想进去拍拍照、打个卡，山姆会员店门外的年轻人，其实有很多巧妙的法子。十几块钱买假冒单次卡，“只要淡定就能蒙混过关”。一些年轻人还会选择买副卡或者和亲戚朋友拼卡的方式进入山姆。或找代购、买分装、找替代品。
以北京市为例，经常需要去进货的刘佳告诉深燃，顾客基本都是成百上千地结账。虽然核算下来每件商品的价格还算经济实惠，但由于都是大份出售，随便买几种总价就上千了，“千元店”的传说不是虚名。
据数据显示，和山姆一样同为会员商店、同样采用低价策略的巨头Costco也是主要靠会员制赚钱。进入中国20余年，山姆和Costco似乎还需要时间与中国人的消费习惯磨合，业内人士向深燃表示，山姆的现制产品和C2M的产品力很强，而对于山姆的未来发展来说，继续服务好会员，稳健经营才是关键。
为什么说山姆超市逼疯年轻人
当代的年轻人，大多喜欢方便快捷的生活方式，在购物方面也不能免俗。比如春节期间笔者的朋友如果去超市购物，能去山姆超市就不会去普通超市。为什么年轻人更喜欢山姆超市？可能很大一部分原因或许是在那能实现全球海淘。
春节期间出门购买生活用品，你会去楼下超市还是去一些更大，产品选择更多的地方？相信不少人会选择货物囤积较多，产品更有保障的卖场。山姆超市和普通超市相比，后者在空间设计、产品类、价格等方面更为友好。
山姆超市里面的食物看起来很大份，但综合比较性价比较高。比如说你在里面购买三文鱼，一包三文鱼的`价格大约在100元-120元左右，或许你一次吃不完，但产品分量十足。
现在很多年轻人都在装修新房的时候会购买一台电视机等家电产品，在山姆超市的电器区，消费者可以买到包括家庭影院、蓝牙音箱到原装进口冰箱、吸尘器、电吹风、扫地机器人等产品，让你好似进入一家高端家电卖场。高端OLED电视、原装进口戴森吸尘器、原装进口冰箱、德龙咖啡机、大疆无人机，还有各种只有海淘才能买到的高端进口电器，消费者都能在这里找到。
喜欢海淘的消费者们再也不要从国外背热卖家电了，戴森的吸尘器、电吹风、空气净化扇这里都有，而且价格相对优惠;山姆超市里还有苹果体验区，大家可以在这里体验苹果最新的产品。
以前，人们在选购家电产品时，大多会前往苏宁易购、国美电器等线下卖场。现如今，笔者发现，消费者更倾向于山姆超市这样能够一站式购买到所有产品的地方。尽管山姆超市是一家会员制线下店，但设有门槛也阻止不了消费者想要进去消费的热情。笔者和朋友在山姆超市逛了半天，花费超千元，这相较于在普通超市的花费来说已经很高了。不过，相较于其它从山姆超市购物的消费者来说，我们这样的花销还真不够看。
都说受疫情影响，消费者在消费方面比较保守，但经过打卡山姆超市后笔者发现还是有变数。虽然近几年来，线下实体店被线上平台挤压着利润空间，但如果线下实体店能够拥有足够吸引消费者的产品类，产品丰富，服务也更到位，那么努力维护好线下实体店也并不是太难。
山姆超市在设有门槛的情况下，为什么还会有那么多消费者在里面买买买？笔者通过自己的观察发现有两个主要原因：
第一是山姆超市货源充足，停车方便;第二是他们更懂迎合现代消费者需求，国内很多消费者都喜欢高大上的产品，从海淘的食物到家电消费者都能在这里买到，山姆会员店还为会员甄选高大上的家居和生活用品，针对不同地域的会员的具体需求来调整。
商超、便利店、电商，在消费模式多元化的现代，还有不少消费者愿意付会员费走进山姆超市。从侧面可以看出，我国消费者越来越注重生活品质，讲究仪式感。对于喜欢社交文化，分享自己生活的消费者来说，山姆超市确实是个绝佳“道具”。
当然，会员制超市在运营过程中的劣势也很明显。那笔会费就像是一堵墙，将不少原本有到山姆超市购物欲望的消费者拦住。
本文关键词：山姆超市那么贵为什么还那么多人，山姆超市为什么叫山姆，山姆超市都是骗傻子的，山姆大叔和山姆超市有关吗，山姆超市都是有钱人消费的。这就是关于《山姆超市为什么这么火，为什么说山姆超市逼疯年轻人（山姆凭什么这么牛）》的所有内容，希望对您能有所帮助！
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