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- 1、求职者如何谈薪酬？
- 2、面试成功但工资低怎么谈：面试工资太低怎么谈
1、求职者如何谈薪酬？
求职者如何谈薪酬？
大部分面试者都觉得普通岗位的薪酬待遇是固定的，实则不然，所谓谈薪酬，当然得谈才能定下来，那面试者该如何谈薪酬才能让自己不吃亏的同时又不让快到手的offer飞掉。
妹妹：姐，面试没过，工资没谈拢。
我问：怎么就没谈拢了，是公司给太低你不想去？还是你要得太高谈崩了？
妹妹回：HR问我想要多少钱工资，并且告诉我这个岗位的薪酬范围在6000-8000间，我没问其他直接要6500，最后说只能给6000，我不想去就拒绝了。
妹妹的经历相信大部分的面试者都遇到了，那到底该如何谈薪酬呢？
能力弱者、不自信者不敢张口，那HR自然会为公司考虑节约成本，砍价砍得你怀疑人生，而能力强者、有自信者不仅敢于张口，还能跟HR讨价还价，为自己争取更大的利益。当面试到了HR主动跟你谈薪酬的时候，其实离拿到offer就只差一步。
一、运用好这五点，你就能轻松解决这个问题：
1、不要急着回答你要多少工资，而是要先反问了解公司岗位的薪酬结构。
2、问清楚公司的奖惩措施。
3、问清楚社保及公积金问题。
4、问清楚试用问题。
5、表达自己的观点并努力争取。
二、示例：
HR：销售部李总对你很满意，下面我们来谈谈工资，你期望的工资是多少？
A：我想先了解一下工资的基本构成是什么样的？
HR：基本工资30%+岗位工资30%+绩效工资30%+各项补贴10%。
A：那公司对员工有什么奖惩措施？有月奖，季奖，半年奖之类的吗？对迟到早退业绩不达标的又有什么样的惩罚措施？
HR：有月奖，季奖，半年奖以及年终奖，这些都是根据平时业绩情况评估，迟到早退每次罚20，每个月超过五次辞退，忘打卡每次罚50，业绩不达标，绩效减半，每年三次不达标，来年基本工资降50%。
A：公司给员工缴纳社保和公积金吗？按什么比例缴纳？是试用期就开始缴纳吗？
HR：按本市最低缴纳基数缴纳，过试用期开始缴纳。
A：试用期多长时间？试用期薪资100%发放吗？其他福利待遇等同正式员工吗？
HR：试用期三个月，发放80%工资，其他待遇等同正式员工。
A：我来面试之前也了解过同行业同岗位的薪酬范围在6000-10000之间，我的实习工资是6000，涨幅30%，我要7800，不过分吧？
HR：这，你大学刚毕业，这个工资实在是太高了，老板不会同意的，你再降点？
A：我是大学刚毕业，但我在实习期间表现优异，在校也是优秀毕业生，专业知识很扎实，其实我想要10000，但就因为我刚毕业，这才降低了两千，您跟领导申请申请，应该会同意的，麻烦您了，谢谢！
对于人才，企业不会吝啬薪酬待遇，毕竟人才才是核心竞争力，想要知道更多如何谈薪酬的话术请参见e城创享家。
2、面试成功但工资低怎么谈：面试工资太低怎么谈
面试工资太低怎么谈
薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？
原因一：勇气不足
“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！
原因二：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。
或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
原因四：“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。
面试工资太低怎么谈
薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？
原因一：勇气不足
“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！
原因二：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。
或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
原因四：“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。
面试工资太低怎么谈
一、如果是刚入社会的应届生，建议先摸清该公司的实力。试想，如果你应聘的公司是一个实力雄厚的大集团公司，他们的待遇应该不至于太差，你可以提前去网上搜索这家公司有关薪资的评价，大概有一个底，再根据自己的工作岗位和自己的能力去谈薪资。反之，若是一家小公司，你却想着一进入公司就月入多少几万几万，虽然不敢说绝对不可能，但事实就是：没有这么好的事儿！还有，可以根据同届生的.薪资水平跟公司谈薪资。可以了解一下你所在城市的大概薪资水平，尽量在这个水平线就很不错了。
二、如果是有一定工作经验的求职者，则可以根据自己以往的工作能力、工作经验和之前的薪资来谈。若对自己的工作能力有信心，那你大可向对方提出高一点的薪资要求，毕竟对方也是要和你谈的，谈就要留出一定的余地（注意：你的工作能力人事是能在面试中看出来的，不切忌夸大其词就提要求）。再有，跟自己以前薪资比，尽量高一点吧。反正，跳槽不是为了获得更好的工作环境，就是获得更多的薪资。
另外，怎么跟对方谈薪资呢，我建议：依据自己的实力和大环境（大环境包括社会薪资水平和该公司的工资水平）设定自己的预期，你可以跟HR这样说：我自己的对薪资的预期是月薪XXX，因为我认为我不仅有能力胜任这份工作，也有把这份工作做到更好的决心。。。我所要求的薪资并不是狮子大开口，因为我对贵司的薪资水平（对本地薪资水平）作了一定了解，应该算是合理的薪资要求，还请XXX能给予我在贵司工作学习的机会。
如果嫌工资低，你可以跟HR说清楚：您好，我觉得贵司给的薪资没有达到自己的最低预期，我相信自己的能力，值得高一点的薪资。（当然，这个前提得是你真的有能力的情况下）如果贵司不能满足我的要求，我可能会考虑别的机会。
本文关键词：面试时工资低怎样谈提高工资，面试工资太低怎么谈薪酬，面试的时候把工资谈低了咋办，面试底薪比较低如何谈，面试觉得工资低了怎么跟老板谈。这就是关于《面试成功但工资低怎么谈，面试工资太低怎么谈（求职者如何谈薪酬）》的所有内容，希望对您能有所帮助！
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