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- 2、贝因美奶粉加盟：奶粉加盟连锁哪个好
1、困境难反转，贝因美错失浴火重生时机
近日，贝因美发布公告称，在第八届董事会第十五次会议上，董事会审议通过了《关于注销北海贝因美乳品有限公司的议案》和《关于注销部分营销管理公司的议案》，议案的通过预示着贝因美将注销包括北海贝因美乳品有限公司在内的15家子公司。
此举也可以看作是贝因美持续降本增利润基调的延续。此前，由于贝因美连续两年亏损，导致公司披星戴帽，面临退市的风险。为了挽救贝因美，创始人谢宏再次回归二次创业，先是聘请职业经理人保住了公司的上市地位，随后大刀阔斧降本，缩减了期间费用，减少了渠道铺设的开支。
也因此，2021年贝因美在营收同比下降的情况下，扭亏为盈。但是，通过研究发现2021年贝因美的毛利率并没有上升，这种盈利更多的来自于销售费用和管理费用的缩减，因此这种盈利不具有持续性，也不能看作公司“本质”上业绩的触底反弹。
与此同时，现在的奶粉市场已经处于存量竞争时代，贝因美这种降本不提质的做法，想要再次浴火重生，实在有点难。
高管频变动，人心难定
今年5月份，有媒体报道原贝因美天津公司执行董事、总经理吴松航已离职。有投资者在业绩说明会上，就这件事向贝因美副总经理、董秘求证，公司给出的答案是“相关人事信息请查询工商信息”。
据天眼查的数据来看，目前天津贝因美公司的工商信息确实出现了变更，法人代表由吴松航变为陈修钰。如此看来，吴松航应已离职。
从任职时间来看，吴松航是2020年底才加盟贝因美的，此时是公司创始人谢宏回归的第二个年头，按常理来看，这应该属于谢宏的“嫡系”。
2018年以前，贝因美因为高层内斗导致公司经营每况愈下，为了挽救公司的颓势，谢宏于2018年回归贝因美，开启重塑商誉、重振团队、重整管理体系的三把火，市场也希望在谢宏的整合下，公司能开启新发展。
但是至今已过去了3年多，公司的管理体系还是无法处于稳定，管理层的人士变动依然较为频繁。据了解，此次离职的吴松航在公司的任职还不到16个月，而作为公司高端业务的主要负责人，吴松航的离职也将影响到贝因美高端业务的战略方向。
吴松航并非是谢宏重整管理层以来离职的第一个高管，其实早在2020年，就有多名贝因美的高管离职。
先是贝因美董事许良军由于工作变化的原因，辞去董事会董事、董事会战略委员会委员和薪酬与考核委员会委员的职务，接着是公司曾重金聘请的总经理包秀飞辞职，随后公司副总经理王云芳也递交辞职报告，临近2020年年末，任职不到一年的副总经理陈滨提出辞职。
贝因美管理层的频繁变动在当时也引发了热议，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，近几年，贝因美管理层饱受折腾。
而导致管理层频繁变动的原因跟贝因美近两年的运经营业绩没有太大的起色有关。但是管理层的动荡也将使贝因美的战略决策难以保持连贯性，团队凝聚力也会受到相应的影响。
当下贝因美的高层变动还处于较为频繁的阶段，这是否也预示着公司当下战略的不稳定？因此，在高层频繁变动的情况下，贝因美言之困境反转还为时尚早。
发力高端市场，道阻却长
在2021年的年报中，贝因美屡次提及要开拓细分市场，打造新品矩阵，具体就是抓住羊奶粉、有机奶粉、营养品等高速增长的品类，加快落地高端产品。
在奶粉市场进入存量竞争时代，发力高端市场已经成为全行业的一个共识。根据2021年行业的营收数据来看，国产奶粉呈现出了越贵越好卖的特征，而且随着消费能力的提升，高端、超高端奶粉的销售占比也越来越高。
据数据显示，相比2016年，2021我国婴幼儿配方奶粉产品的整体平均零售价上涨了40.4元/每公斤至268.9元/每公斤。
在这种趋势下，发力高端产品确实是明智之举。但是，脱离第一梯队太久的贝因美，短时间内想要和飞鹤、伊利等巨头同台竞争，恐怕有点难。
据了解，2020年我国奶粉行业的CR3为38％，高端大品牌市场份额占比高达76.9％，市占率前三名分别为飞鹤、惠氏、达能，占比分别为14.8％、12.8％和10％，而同期的贝因美市占率仅为1.41％，排在行业十名开外。
而到了2021年，中国飞鹤再次发力，营收突破200亿元大关，高达227.8亿，市占率也提升至19％，而伊利凭借收购澳优乳业，成功晋级为国产品牌第二，市占率为12.5％。
而2021年贝因美的营收为25亿元左右，仅为飞鹤的11％左右。奶粉作为一种可选消费品，具有很强的客户粘性，品牌影响力以及口碑都将不断强化头部企业的影响力。为此，脱离第一梯队多年的贝因美想要在高端市场受到认可，道阻却长。
并且随着行业进入存量竞争时代，消费者对奶粉品质提出更高要求，大品牌凭借高品质抢占中小品牌份额，行业集中度提升。
据飞鹤招股说明书数据显示，预计中国婴幼儿奶粉市场规模将由2014年的1605亿元增长至2023年3427亿元，年均复合增长率为9％，但随后的出生人口进入下行周期，预计2023年行业增速下滑至 7.94％。
行业竞争日趋激烈，而对于市占率较低、品牌影响力较弱的贝因美要想从巨头嘴里抢肉吃，恐怕有点难。
此外，负责贝因美高端产品线主要负责人的吴松航离职也让公司的高端化进程蒙上了一层阴影。据了解，此前吴松航担任总经理职位的天津贝因美科技有限公司，具有新增年产10000吨婴配羊奶粉、5000吨婴配有机奶粉和5000吨奶基营养品的产能，是贝因美发展的重要引擎。
而随着这位行业老将的离职，贝因美近期新推出的高端产品——A2奶源奶粉，面对激烈竞争的市场，将何去何从。
因此，在当前消费需求处于收缩的情况下，优势并不明显的贝因美，想要在众多行业大佬的竞争下，在高端市场实现突破，目标虽好，但落实很难。
底部反转之势有待观察
相比于之前连续多年的亏损，贝因美2021年和2022Q1连续盈利，因此市场上很多人开始笃定公司已经开始步入业绩反转的拐点。但是，事实并非如此。
就拿2021年的业绩来说，很多人之所以会认为贝因美已经步入业绩反转的周期，是因为公司2021年净利润高达7331.46万元，同比增长了122.61％。但是，扣除了非经常损益后，贝因美2021年实际的净利润仅为729.61万元。
可能很多人会说，贝因美终归是盈利了，虽然数额较小，但是总是好现象。就算是这么少的利润，可能都不是靠真正的经营所得。
通过查询可得，2021年贝因美通过非公开发行股份的形式募集了大概2.5亿元，这些资金大多数放在公司指定账户中，而一部分用来置换预先投进去的0.94亿资金。置换出来的这部分资金和放在指定账户的资金，单2021年就能节省不少的财务费用。
此外，2021年贝因美能取得盈利最大的功臣非“降本”莫属。仅销售费用一项，贝因美在2021年就节省了0.34亿元左右，同比压缩幅度高达31.58％。不仅如此，管理费用的大幅下降也是公司取得盈利的关键，2021年贝因美的管理费用减少了0.55亿元左右。
不过，靠压缩期间费用来取得盈利的手法并不高明，而且也不是一个长久之计。因为企业最终的比拼要依靠盈利能力的提高来获得收益，而非是通过一系列非正常的降本手段。
更值得注意的是，贝因美严格意义上是一家消费品企业，这种企业的推广和营销是打响品牌的重中之重，因此大多数消费企业的营销费用都是持续增长的。
比如奶粉行业龙头飞鹤，其销售费用多年增长，2021年更是达到67.29亿元，也正是因为在营销宣传上敢于下重手，才能让中国飞鹤的品牌人尽皆知，从而成为国产品牌的领航者。
但是，从贝因美2021年的年报可知，公司大幅压缩了促销费用和广告宣传费用，这种跟行业内企业大相径庭的做法 ，只能解一时燃眉之危，对于公司的营收反而无益。
并且，从贝因美的销售毛利率来看，公司的盈利能力并没有改善。从下图中可知，贝因美的销售毛利率总体来说是处于下降的。上市之初，贝因美的销售毛利率高达62.48％，到了2021年则为46.92％。
销售毛利率作为公司获取收益的根本，在销售毛利率持续下滑的情况下，贝因美的净利率改善也是“无源之水”。因此，在销售毛利率还无法完全扭转颓势的情况下，贝因美短期的盈利含金量较低，也无法作为其业绩拐点的判断。
此外，贝因美的营运能力也没有本质的改善，甚至其存货周转率还下降了，这也能佐证公司现在谈业绩拐点还有点早。
结语
随着贝因美创始人的回归，公司的期间费用得到一定程度的压缩，但是这种靠压缩销售费用和管理费用换来的利润增长并非长久之计。
2、贝因美奶粉加盟：奶粉加盟连锁哪个好
奶粉加盟连锁哪个好
伊利奶粉：是属于伊利集团旗下的知名奶粉品牌，在市场上得到了众多家长的选择，高品质的产品自然也可以让消费者去合格的购买。现在推出的产品种也是非常的齐全，有婴幼儿、产妇、哺乳期女性消费者等等。每一款产品都是按照消费者的需求来研发，让人体可以充分吸收。
雀巢奶粉：上百年的发展史提高了品牌在市场上的知名度，也让品牌的实力越来越强大。在全国各地的城市中都会品牌的代理商，当地市场上的产品都是由代理商提供，这样的经营方式可以确保创业者的营利。如果出现一些串货、滞销产品都会在第—时间内帮助创业者去解决这些问题，完善的运营管理体系，让消费者安心也让创业者去大胆创业。
韩羊奶粉：该品牌现在已经发展为研发、生产、销售、服务为一体的连锁品牌，产品的质量都是按照国际质量标准。严格的生产管理制度，的原料守护每一消费者的健康。
综上，孕婴奶粉加盟品牌哪家好，在市场上还有美赞臣、飞鹤、完达山等这些都是不错的奶粉品牌。创业者要是想成为品牌的代理商，一定要对这个品牌有足够的了解，同时也要有强大的经济实力，对当地市场做一个全面的考察。
奶粉店加盟哪个品牌比较好
在市场上有很多的母婴品牌，不同的品牌的知名度，所提供的商品都不同。如果想成功的选择好品牌加盟，不妨提前做一个全面的调查，这样才能找到一个有实力的品牌，在加盟之后才能开好店，获得盈利，如果创业者选择加盟知名的'母婴连锁品牌，就可以轻松占领市场，取得成功。
奶粉店加盟如何选择品牌
成熟的母婴奶粉店加盟品牌都是经过多年的经营，可以为广大加盟者提供优质、全面的服务，品牌自问世多年，一般都能获得了众多加盟者的认可。随着加盟者的增加，该品牌在全国加盟店数量也能达到数千家，在行业内可以获得了很高的知名度，总部员工将根据品牌发展状况也可以为加盟商推出更多的加盟服务。
成熟的加盟品牌，吸引了很多加盟者加入，每个加盟者根据自己的需要，前期投资的成本是不一样的。如果一个企业家想知道具体的成本，他必须先联系总部的员工。创业者不仅要知道初始投资的成本，还要符合总部规定的条件。经过一段时间的经营，只有很好的默契才能帮助门店的经营。
从目前品牌的发展来看，有很多人想加盟知名的母婴用品品牌。然而，并不是每个人都能依靠加盟的方式来获得成功。要知道除了总部的支持之外，一个加盟店是否盈利，还有很多方面的因素会影响到，其中就包括了你自己的经营情况，后续资金准备得是否充足等等。
至于经营门店时所获得的利润情况，要根据实际情况来确定。加盟者如果自己有开一家奶粉加盟店的想法，就不应再犹豫了，现在就可以采取行动，尽快获得品牌的详细信息，这也有助于后期正确管理线下门店。
知名的奶粉店加盟品牌总部都是欢迎更多加盟者加入，随着加盟者数量的增多，加盟品牌也是不断得到了发展，加盟公司总部可以帮助加盟店解决在经营过程中遇到的困难，使加盟店拥有良好的经营方向，保证门店的顺利运营。
奶粉加盟连锁哪个好
奶粉店加盟哪个品牌比较好
1、乐友孕奶粉店
乐友孕奶粉店是创建于1999年的品牌，运营至今已经有20年的市场运营经验，是母婴用品行业中比较知名的企业，不管在哪个城市，我们都能看到有乐友孕奶粉店的身影，为广大消费者提供极为便捷的服务。
2、贝因美奶粉店
贝因美奶粉店内主要经营的是尿不湿、奶粉、产后护理用品等等产品，它是1992年成立的一个品牌，一直都在全方位的为妈妈、宝宝们服务，贝因美奶粉店致力于婴幼儿食品以及其他产业的研究等。目前贝因美奶粉店已经成为一个比较具有特色的产业模式了。
3、可爱可亲奶粉店
可爱可亲奶粉店是集母婴用品连锁加盟、自主品牌销售以及综合育儿等为一体的新型母婴服务机构，在目前的市场上来说，可爱可亲奶粉店也属于高端母婴生活馆的范畴，品牌值得信赖。
4、母婴坊奶粉店
母婴坊奶粉店是2001年创建于南京的一个品牌，致力孩子的健康成长。店内售卖的产品涉及到婴童产品研发与生产，还有孕婴童科学护理等领域。母婴坊奶粉店力争于与广大的母婴用品加盟商共同创造奇迹。
奶粉加盟连锁哪个好
惠氏：惠氏品牌发展到现在，一直有着很好的发展势头。公司能够严把质量做好健康奶粉的生产，给更多孩子健康成长提供更好的产品和环境。公司对产品也不断地改进升级，能够根据不同孩子对各种营养的需求，有针对性的生产和定制，打造更适合孩子健康成长所需要的营养奶粉。
美素佳儿：公司在奶粉的生产领域有自己的自由牧场，奶粉奶源来自于荷兰牧场，一直在全球范围内都有名气，而且对新鲜奶源的需求特别大。公司也很注重奶粉的生产和营养成分的研究，能够根据不同年龄阶段宝宝对营养需求做好配比和生产。
雅培：雅培一直在市场上有着很好的前景，能够以严谨科学作为自己的经营目标，不断的研究新的产品，根据不同年龄阶段的需求，生产出不一样的营养产品。
爱他美：公司在奶粉的成分方面要求很高，能够以母乳营养元素为主，口感接近母乳，让更多宝宝能够接受轻松过度到奶粉的喂养阶段。公司旗下有自己的研发团队和营养团队，能够做好各种产品的配置和产品升级。
飞鹤奶粉：飞鹤奶粉是针对于国内孩子研究的营养奶粉，能够以母乳的成分为主，不断的研发新品，守护孩子健康。
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