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- 1、大学外联拉赞助的方法
- 2、拉赞助不再大海捞针 他将企业需求分门别类 1500家高校社团在线申领
1、大学外联拉赞助的方法
你知道大学外联拉赞助的方法吗？一起来看看吧。
操作方法
大学外联在拉赞助的时候，应该提前准备好你的产品方案，最好是如下图所示这种能够有图文形式展示的产品页，这样子才更好让你的赞助方所了解。
大学外联在拉赞助的时候应该选择合适的地点。一般来说可以选择一些比较繁华的地段，或者说人流量比较大的十字路口，这类地方比较容易拉到赞助。
在实际拉赞助的过程中，你还应该考虑到你的赞助方的属性和你自己的需求，以及自己能回报给赞助方什么东西，比如说你的赞助方是一个木艺手工店，那么你是不是可以要求赞助方给你制作一个优惠券，然后发给本校的同学，这样子就可以实现互利共赢了。
有时候我们在拉赞助的时候，可能会发现对方并不能够晓之以理，那么这个时候我们就应该动之以情的告诉对方，我们在这里拉赞助是为了，能够帮助一些老人，或者说做一些公益活动，这样子也许就更能容易拉到赞助。
2、拉赞助不再大海捞针 他将企业需求分门别类 1500家高校社团在线申领
文| 铅笔道 记者 付文学
►导语
熙熙攘攘的商场门口，魏铮正忙着派发传单。为了给社团拉到商家赞助，他不止一次出现在这里。这一次，他却被路人随手扔掉的单页打伤。擦着脸角沁出的血渍，他心底五味杂陈，不想再做热脸贴冷屁股的事。
去年10月，他启动云赞校园。这是一个帮助高校社团对接品牌商赞助的应用平台。一方面，它导入品牌商资源，将其推广活动以标准化形式呈现；另一方面，社团可在线申领活动，获得经费后开展相应活动。
通过该平台，社团用户可直播活动现场，方便品牌商实时监督。云赞校园App已于今年7月正式上线。
注: 魏铮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
重回校园市场
两年前一场突如其来的车祸让魏铮双腿骨折，躺在病床上的他久久不能平静。倘若没有这次意外，他正跟小伙伴们并肩战斗在创业路上。
彼时，他经营着自己的营销策划公司。项目虽正常运转，但团队成员即将毕业，是否坚持做下去值得商榷。“客户大多是传统中小型企业，跟4A公司相比，成长空间不足，天花板明显。”
究竟要不要继续推进？病愈之后，他们反复沟通，最终决定关掉项目。看着曾经的战友一一离去，他心痛不已，创业的激情却丝毫不减。思前想后，他决定回归自己擅长的校园市场。
这一次，他不仅要提供服务，更要打造一款自己的产品。“自始至终服务别人，无法形成品牌积累和数据沉淀。”
恰在此时，他回想起大一拉赞助的场景。当时，身在学院外联部的他，为筹备迎新晚会，需要寻找一笔商家赞助。为此，他不厌其烦地从百度、大众点评等渠道搜集商家电话。
接连打了30多通电话，他最终得到一家眼镜店的赞助。“大品牌虽有推广意向，但不愿跟单个社团合作；而周边商家每学期至少被骚扰几十次，短期内根本不考虑；还有部分商家一听说拉赞助，干脆挂掉电话。”
吐槽之余，他捕捉到品牌商们的需求。原来，他们每年都有校园推广预算，需要外包给大型广告公司，再由后者分配给区域广告公司，最终由若干个社团执行。“层层代理之下，效率和成本都无法控制。”
他随即从大二起组建社团联盟，先后联合厦门乃至福建的几十家社团，直接承办品牌商的演唱会、宣讲会等商业活动，不光帮大学生们赚足了生活费，也收获了品牌商的认可。
临近毕业，这段经历再次给他以创业启发。“一直以来，品牌商和社团间就缺乏信息沟通渠道，为何不搭建一个需求平台，让双方各取所需呢？”
为此，他先后与200余个社团沟通，得出的数据与之前的想法不谋而合：社团干事平均每打50个电话，才会联系到5个意向商家，真正合作的可能只有1个。
在他看来，商家之所以合作意向不强，是由于社团活动参差不齐，局限于发发传单、拉拉条幅等，推广效果未达预期。“如果搭建一个双方的需求共享平台，可以帮社团节省寻找商家的时间，从而将更多精力放在推广效果上。”
去年10月，他拉上技术合伙人，着手筹备云赞校园。“他曾在全国大学生App开发大赛中获奖，可以把各类需求转化为功能，将负责项目App研发。”
◆ 云赞校园团队成员90%为90后。
赞助500余场社团活动
经过4个月研发，云赞校园App测试版于今年3月上线。此前，他们已积累了100余个社团和10余家品牌商。
登陆云赞校园，社团和品牌商可在线发布活动。用户点击“一键匹配”后，系统会根据活动内容中的时间、地点、费用及礼品等关键词自动匹配。同时，双方还可通过点击“时间”、“区域”等手动筛选。
匹配完成后，双方可获取彼此联系方式，并于线下商讨活动举办事宜。本以为这极大降低了二者的沟通门槛，可随后两个月的测试，却让他大失所望。
由于品牌商资源有限，而社团需求巨大，导致匹配度极低；即使二者建立联系，由于双方无标准化内容输出，真正落地的活动也屈指可数。“他们上传的活动五花八门，在线下沟通中，无法很好满足对方的需求。”
看着接踵而至的反馈，团队只得改版。这一次，他们计划将品牌方端口取消，由团队成员根据企业推广需求，上传统一的活动模板，包含时间、范围、规模及形式等；对于社团，他们则会开通图文直播功能，让品牌方随时监督活动进度。
◆ 云赞校园App截图
7月，为拓展品牌商资源，团队核心成员来到上海。不到一个月时间，他们分别签约美特斯邦威、百雀羚和三生花，并与十余家知名品牌商达成合作意向。
“借助云赞校园，他们无需再找广告公司，费用至少节省一半，时间则可缩短半个月。”
更令他兴奋的是，喔耶网、31会议、乐收等服务平台也相继与他们达成战略合作，共享企业或校园资源。
7月底，改版后的云赞校园App正式登陆各大应用市场。此时，所有社团用户需提交身份证等信息，平台审核通过后，方可申领品牌商的活动任务。工作人员接收到任务申请后，会结合社团此前的活动经验等择优筛选。
考虑到品牌商合作需求存在差异，他们探索出委托和代理两种商业模式。
委托模式中，品牌商委托云赞校园发布任务，直接对接社团，平台收取固定的服务费。
代理模式中，云赞校园全权负责活动的筹备和开展，收取活动预算的10%~20%作为佣金。在推广区域选择上，系统会结合海量数据分析，匹配出最佳范围。
营销推广上，团队不断从线上线下发力。线上，他们开通了10余个QQ群和30余个微信群，社群成员近万人；线下，他们在拓展品牌商之余，还发起了营销策划大赛，吸引200余位大学生参加，为品牌方带来三千多万的微博话题讨论量，销售额破10万元。
◆ 线下活动照片
由此，新东方、滴滴打车、万达集团、百事可乐等品牌商，主动联系云赞校园并达成合作。
截至11月底，平台已签约40余家品牌商，注册社团用户覆盖700余所大学，包含1500余个社团，帮500余场活动联系到赞助。
团队目前正在调试小视频直播功能。届时，社团用户可通过小视频形式直播活动进度。项目现筹备天使轮融资，预期金额250万~350万元。
未来，云赞校园在连接企业与高校基础上，将通过对各类校园推广活动的研究，拓展自媒体矩阵、校园数据分析等领域，不断为企业提供校园营销通路，为社团提供活动经费、输入社会资源。
/The End/
编辑 王 姝 校对 杨雨晨
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