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关于【加保是什么】，加保(上海)食品科技有限公司，今天小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
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- 1、客户为什么不加保？
- 2、加保是什么
1、客户为什么不加保？
虽然客户一生的保险需求较多，再购买的可能性也比较大，但在现实中，能获得大量客户加保的并不多。要想获得客户的加保，首先要找到客户不加保的原因，从原因入手，一一攻破，才能最终收获客户的加保，为客户送去更完善的保障。以下总结客户不加保的6大原因：
1.纯人情单断加保后路：这是大多数保险营销员都会遇到的问题，特别是刚从业的新人，没有太多客户资源，第一批成交的客户往往是自己的亲朋好友。有时候，为了快速成交保单，保险营销员并没有向这些亲朋好友传递太多保险知识和观念，只是一味地央求对方帮助自己完成业绩，亲朋好友尽管对保险一知半解，但碍于人情，不好意思拒绝，只好买了下来。纯粹的人情单可以带来暂时的业绩，但却不可持续。当再次向他提加保时，对方肯定会说：“我不是帮你买了一张了吗？怎么又让我帮你买呢？”因为在客户眼里，买保险就是“帮你”，他自身没有意识到买保险是为自己，说到底，就是保险观念在一开始就没有摆正，因而锁上了加保的大门。
2.服务不到位，情感疏离：成交动作完成以后，准客户才成为真正的客户。但很多保险营销员并没有服务好客户，经常有客户会抱怨道：“买保单之前那么热情，买了保单之后就不见人影了。”这种典型的服务不到位的做法，导致客户在情感上与保险营销员不亲近，甚至在心里认为很功利。而这时，倘若再与之谈加保，不管客户的保险需求、保险观念如何，他都不会再答应，因为客户认为你的服务不好，即使要买，也可能找其他人买。
3.客户观念不够，不知为何加保：观念不到位是客户拒绝加保的另一个重要原因。观念不到位有两个表现：一是，在有些客户看来，保险有就行了，不管保额是多少，也不管保障是否全面，有一张保单，心理上有点安慰就足够，因而对于保险营销员说的添加保单、做大保额等方案会本能地抗拒。二是，有的客户缺乏风险知识，意识淡薄，不会意识到随着人生阶段的变化，保障需要做调整。
4.缺乏信任基础：客户成交保单的很重要原因是对保险营销员有一定信任基础，认为营销员能在这个行业做得久，自己的保单服务也有保障。倘若在保单成交以后，客户从后续的观察中发现并没有自己期望的那么专业，或者看到其对待工作的态度不认真，业绩也不好，那么客户会担心营销员不会在这个行业持续做下去，因而缺乏信任基础。此时，客户不但不会加保，还会后悔购买第一张保单。
5.自我设限，不敢开口：就如不敢跟客户第一次开口谈保险一样，很多保险营销员也不敢开口跟客户谈加保。不敢开口的原因通常有两种情况：一种是害怕被客户拒绝而不敢开口，另一种是觉得客户已经买了第一张保单，自己已经赚了客户第一张保单的佣金，不好意思跟对方再提，有“好像再赚一笔佣金似乎不厚道”的错误想法。殊不知，如果不开口，怎么会有加保机会？客户又不是做保险的，他当然没有你专业，不知道自己还要添加什么保障。因此，不敢开口，就相当于不去敲加保的大门，当然也不会有收获。
6.欠东风，提加保时机不对：加保也需要“天时、地利、人和”，提出加保的时机不对，同样也会遭到客户的拒绝。例如，客户第一张保单刚买完不久，此时提加保是不合理的，因为一方面客户的财务状况并没有发生太大的改变，既然已经根据客户的现状做出了第一张保单的规划，那么不久又提加保，反而显得很不专业，客户会认为，如果有更好的规划，应该在第一次谈保险时就提出。诸如此类时机不对的还有如客户刚遇上经济困难，在这种情况下提加保，客户反而会认为你只顾着销售保单，而没有真正关心他，因而也肯定会拒绝。
2、加保是什么
加保和减保是什么？
在某些保险产品中，就像是年金险、万能险等产品，我们经常会在保单权益中看到加保、减保、保单贷款等权益。
加保和减保傻傻分不清楚？相信不少人都会有这样的困惑，对于正在了解保险的人，这篇文章肯定很实用。
接下来，学姐就给大家详细分析，什么是加保？什么是减保？它们之间有什么区别？
一、加保和减保是什么意思？
先来了解加保，保险加保解释一下就是增加保额，比如说老王投保A保险产品，预算不太够，购买保险时买的保额是20万，然后老王后面有了充足的资金，那么可以通过加保，增加产品的保额。
而减保也很好懂，说得直白点就是降低保险产品的保额，如果老王以后经济上出现问题，无法足额缴纳保费，就可以通过减保，降低保费，减轻保费负担。
二、加保和减保的区别？
经过上面加保和减保的定义可以知道，两者的主要差异就是对保额的影响。
投保人要是有充足的资金，也想要有全面的保障，或者有比较高的收益，这样的话最好是考虑加保，反过来可以考虑减保。
可是要跟大家讲一下，并不是所有保险产品都配备了加保、减保的权益，有的产品是不具备的，买之前大家把保险条款看一下，或者问问客服也是可以的。
除了要注意保单权益外，大家在投保保险产品时，还要留意产品条款的保障内容、理赔门槛等内容，避免被坑：
《【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑》
三、年金险怎么买？
在入手年金险时，最好考虑内部收益率（IRR）高的年金险，它是判定一款养老保险值不值得投保的关键，因为很多养老险都注重理财功能。
考虑理财险要观察内部收益率，像我们去银行存款看利率一样，如若产品划定的内部收益率越高，之后领取年金或者退保时，拿到的年金/现金价值就更值得称赞。
四、加保、减保时的注意事项
1、准备齐全相关材料
我们在选添加或减少基本保额的时候，都要先跟保险公司取得联系，之后再在申请书上签字，还得带上身份证、保单等材料，方便保险公司帮我们办理业务。
2、注意加保或者减保的保额限制
有些保险产品，规定了加保或者减保的额度不能超过保单现金价值的20%，而有的产品的最低保额是有条件限制的。
3、注意附加险的保额
若投保时主险加了一些附加险，若需要加保或者减保，其附加险保额也会随之变化，大家要注意。
五、保险去哪买？
一般而言保险产品的购买渠道有线上和线下两种。
可能有的人不太放心线上渠道，关于这个问题，学姐之前专门写了一篇文章分析，大家可以参考一下：
《网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？》
1、线下渠道
配置保险的线下渠道很丰富，一般情况下有实体门店、像保险公司分公司、线下服务网点、保险代理人、银行保险等。
线下投保渠道离我们日常生活中不远，言简意赅的说就是“面对面”销售，这类渠道最出色的地方是可以早一点解决消费者的各类问题。
2、线上渠道
买保险也有大量的线上渠道，一般来说有保险公司的官网、APP、电话保险、保险商城，或者其他第三方渠道，例如支付宝蚂蚁保险、微信微保等。
正常来讲，一般保险公司都通过自家保险商城卖自己的产品，种类不是很多，而有很多保险公司都有第三方保险平台合作，产品可能会更丰富一些。
这种渠道有方便、快捷的优点，能节省投保人的时间和精力，不需要去保险公司或网点就能投保。
不过，不同年龄段、不同经济收入、未来预期等，都会影响我们选择投保方案，假如盲目购买，可能会吃亏。
如果大家想知道自己适合哪种保险，可以看学姐之前写的投保方案，帮助大家避坑：
《不同年龄段如何买保险？每个人都该有专属方案》
【写在最后】
我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；
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商票加保是什么意思？
· 商票即商业承兑汇票，具体定义找百度，简要的说就是由企业开出的基于企业信用的欠条，持票人可在商票到期后变现。商票的优点: 1，只要持票人拿到票据，就取得了票据赋予的所有权力。2，票据可以流通，票据的权力可以通过背书和交付的方式进行权
顺丰加保是什么
问题一：顺丰把东西压坏了但没有加保,能赔偿吗 快递员在收件时都会验货，确认客户要寄的物品属性是否完好，并且跟客户核实确认在快递单上填写的内容一致，因此，快递单就是一个非常重要的证据。快递单正面第三部分“托寄物详细资料”里托寄物内容是在顺丰速运认真的检查手机后确认无损才写上去的，与当时手机的物理性质是一致的；
顺丰速运主动提出保价，对于需要保价的手机，顺丰速运在验货时就会格外注意和更加认真检查，确认手机的价值是否和保价金额统一。顺丰速运对手机检查后没提出有异议也没有备注为已破损的手机，反而认为本人的手机需要保价，可以更加推定和默认本人的手机在寄出前是完好完整的，没有磕痕的。
所以你的要求的赔偿是有困难的，因为没有办法证明你的手机在寄出之前是完好无损的。如果能找到证据，那索赔就有可行性了。
问题二：顺丰寄手机.. 加保是指你的快件可以交保价，东西一旦不见或者损毁了，就按保价赔偿
到付指快件运费有收件人付
卖手机的钱你可以叫买家打到你银行卡上，或者找其他方法，如果让快递公司帮忙代收货款手续比较麻烦，需要和快递公司签订协议，还要交代收货款金额的5%做手续费
问题三：顺丰快递邮寄物品如何收费的 楼主你好：顺丰快递是快递里较快的一种。所以，收费也比别家快递贵一些。一般，一公斤之内15-20元，每超出一公斤另加6元左右。如果是易碎品，还要再另加保价钱。
问题四：顺丰快递寄电脑从广州到上海要多少钱.要加保 保价千分之五，然后根据电脑体积重量。
50元到80元内。
问题五：顺丰快递公司寄东西要多少钱一斤 快递公司都是按重量和距离来收费的。省内件一般一公斤之内10元左右，每超出一公斤另加2-5元，省外件一般起步价（一公斤以内）12-15元，每超出1公斤加5-8元。要是易碎品，还要再加保价钱。各地略有不同，具体价格还请咨询当地快递公司。
问题六：走顺丰快递寄手机需要多少费用？ 看到哪了。手机不贵的。按重量，地区来。一百以下
问题七：顺丰寄大件到底怎么收费的 快递公司都是按重量和距离来收费的。省内件一般一公斤之内15元左右，每超出一公斤另加2-5元，省外件一般起步价（一公斤以内）20元左右，每超出1公斤加8元左右。要是易碎品或者是贵重物品，还要再加保价钱。各地略有不同，具体价格还请咨询当地快递公司。
问题八：家电寄顺丰快递怎么收费 楼主你好：顺丰快递是快递里较快的一种。所以，收费也比别家快递贵一些。一般，一公斤之内15-20元，每超出一公斤另加6元左右。如果是易碎品，还要再另加保价钱。
问题九：顺丰快递，10公斤重的东西，运费多少钱 快递公司都是按重量和距离来收费的。一般起步价（一公斤以内）12-15元，每超出1公斤加5-8元。要是易碎品，还要再加保价钱。各地略有不同，具体价格还请咨询当地快递公司。
问题十：顺丰快递10kg多少钱 10分 这得看从哪里发到哪里了，顺丰快递的起步价要15-20元，一般每超出1公斤加5-6元（依地区不同），要是易碎品，还要再加保价钱。
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