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- 1、新常态下新思路 苗木赚钱有绝招
- 2、新的一年，怎么把自家苗木卖个好价
1、新常态下新思路 苗木赚钱有绝招
预测未来3-5年间，全国小部分选对品种选对路、苗木质量好，且市场嗅觉灵敏的标准化苗圃将脱颖而出，成为高利润企业，同时很大一部分定位不明确、粗放经营的苗圃仍然是挣扎在低利润水平线上，而后10年这些低利润的企业将被市场逐渐淘汰消失，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界“新常态”。
面对“新常态”，苗木赚钱要有新思路：
01种植新品种，不如用新理念经营
高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。靠引进、选育新品种育苗进行推售，就能迅速见效甚至赚取巨额钱财，现在已经行不通了。“新品种未必是好品种，未必赚钱未必卖得出去”这在大家心中已形成共识，种了卖不掉啊。因为以后的绿化工程会以乡土树种为主，对新树种苗木的使用会非常慎重。
要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。中小型苗圃要走联合型道路，实行品种联合，品种互补，互利共赢。
02培育优质特色或精品苗木
众所周知，精品苗将引领苗木市场，要树立精品苗木的培育意识，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。
从近十年来的行业发展数据可以明显看出，市场对优质苗木的需求日益渐增，次品苗已开始失宠于市场，成为苗圃亏损的源头。这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。
03抱团取暖，规模化种植
苗圃竞争越来越剧烈，苗木生产商可联合起来，组织几家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木营销定价。固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，在面积和数量上占绝对优势。
规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。
04不了解市场，不要盲目投资
如果没有完全掌握苗木的培育技术，最好不要盲目投资，以免投资失败。从生产技术层面来看，投资苗木并不简单，经营者需要对苗木知识有深入的了解，各类植物的生长习性、市场的消费情况等。
苗木种植必须跟着市场需求走，切忌盲目生产。种植前可以做做市场调查，再结合国家、地方政策和规划等，考虑清楚目标市场的规格需求，再制定相应的种植计划。
投资规模要量力而行。近年来国家先后出台多项政策，确保18亿亩的耕地红线不动摇，对基本农田实施特殊保护，找到能够合法且稳定使用的土地也至关重要。
有哪些值得投资的苗木？
01特色优良乡土苗木
一个地方的苗木不能没有当地传统的特色品种，因为几千年来自然生长的本地树种是最具代表性的，市场实际应用最多的也是传统的特色品种。除非有特殊的景观需要，一般绿地的骨架性树种一定是当地的传统乡土品种。
02园艺栽培及容器栽培
园艺栽培苗木是新的趋势，反映了经济发展到一定程度后社会对于苗木的需求。通过园艺栽培、修剪成形或者容器直接培育的大苗应用于各类绿地建设和园林景观，既可构成一种景观，也可体现出园林艺术。
园艺栽培的苗木品种以选择常绿、细叶、紧凑、耐修剪的品种为宜，如罗汉松、直生龙柏、五针松、桧柏、日本红枫、榆树、枫香、银杏、构骨、黄杨类等。而容器大苗则要与市场紧密结合，可选用一些行道树类树种，如香樟、银杏、红白玉兰、红枫、桂花、广玉兰、雪松等。
03抗性强、低维护树种
抗逆性强的树种是指对环境的适应性更强，更具生态修复功能的树种。在生态文明建设上升到国家战略的当下，强抗逆性树种的市场价值也将被逐步释放。耐瘠薄、耐盐碱、耐水湿、抗风沙、抗寒树种，也是实现“生态”绿化所必需的。低维护的树种指不需要很精细地管理，在生长良好的基础上，还能保持较好的景观效果。
2、新的一年，怎么把自家苗木卖个好价
如何去除苗木库存，重新让苗木卖个好价钱
当今苗木市场风云变幻，有人欢喜有人愁。为什么别人家的苗木都是不够卖，而自己的苗木却一直是“家里蹲”，到底是什么原因造成的呢？如何才能把握好市场需求动态？越来越多的苗商浮现这样的问题，介绍苗源通经过多年的经验给各位商家几点不成熟建议，希望对大家能有所帮助。
一.引进新品种:从长远发展来看，苗木市场需要不断引进新的苗木品种，补充新的血液，这样，园林景观才能不断推陈出新，营造更多的园林美景。如何选择新品种？好苗就是:适应、冠整、根多、价宜。
1.错误的观念:哪种树价格贵选哪种。如上所述，苗木的市场价格会随着种植量呈反向变动、一般苗木从种苗下地到可以入级上市，种植周期为4-5年，在这段时间里供求关系会发生很大变化，价格未必能保持在高水平上，遇上一些如美丽木棉这些速生树种，等你种出来了市场就饱和了。遇上一些有缺陷的树种，等你出来前就做死掉了。
2.正确的评定标准:优点:1遮阳树冠、骨架、2隔音隔尘层托、3空气净化、4带色彩叶、5带花、6带香；缺点:1有毒、2易倒、3重型果、叶下堕伤人、4根系破坏道路、5移栽难度高。因此，树本质的功能同时具备以上三个优点以上且无任何一致命缺点均为无市场风险树种，优点越多投资价值越大。
二.但凡在苗木市场经营十年甚至几十年的行家都有共识:比较畅销的还是一些传统的乡土树种以泛珠三角市场为例:本地木棉、细叶榕、细叶榄仁、盆架子、樟树、杜英类、凤凰木、紫荆、秋枫等对于苗木种植者而言，传统苗木的种植风险较小。
传统品有两个规律:
1.市场价格与市场供应量以约5年为周期成呈反向变动，市场价格开始走高时种植量跟着赠多，价格随之慢慢下降；供应量达到饱和时，价格跌到谷底；然后种植量开始减少、价格慢慢回升......5年为一个周期周而复始变化着。没有永远的暴利也没有永远的贱价。
2.同一品种的中、小规格价格变动快，大规格价格相对稳定居高。
种植户要具备远见，每次卖苗必须保留固定间隔且树形好的的留底苗继续向大规格培养，做到一次种树终生收益，在不补种的情况下，做到苗场越卖越值钱。
三.随着城市绿化的进一步深入，人们对绿化的要求更高，很多城市将越来越需要彩叶植物的点缀。中国人讲春花秋实，春是活力象征，代表色是绿，秋是成熟与成功的体现，需要橙、黄、红、褐等色。
丰富的彩叶树种的应用更能体现出一个城市的华丽、大气和古朴之感。南方常见品种有:锦叶榄仁、星光榕、富贵榕、花叶簕杜鹃、红叶李等彩叶树中苗源通比较看好有“南方树后皇后”之称的锦叶榄仁类。由于气候原因，我国用量最多的彩叶品种--槭树品种约有164种在南方红叶不红。南方应用最多的彩叶类型为锦叶花叶品种，而锦叶品种中只有锦叶榄仁是层托型的大乔木，多用于片植、群植、孤植等，以体现景观，表达氛围。
其树名也迎合了国人喜讨口彩的习惯。观赏特性和文化内涵也引起了很多园林绿化界人士及城市建设者的关注。尤其可用作行道树，随着经济的发展，必将成为南方应用最多的彩叶树种。虽然目前苗木市场看起来不愠不火但在持续的环保与生态要求下必将迎来下一个反弹，苗商们只要依照市场规律，根据趋势需求努力经营自然可以等到下一个的春天。
如何正确的给苗木估价
1.品种:不同品种决定不同价值。名、特、优品种价值昂贵。
常绿高于落叶，彩色植物高于一般绿色植物。珍稀濒危的“活化石”植物更高。
2.形体:高度、径级的大小、冠幅丰满程度、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等都直接决定价值高低。奇型植物，造型植物价值大大高于常规植物。
3.培育期苗龄:培育期越长，价值越大。
特别是绿化用的苗木年龄越大越昂贵。古木、古树由于年限长，文化价值更高。
4.市场因素:物以稀为贵，市场供求关系对苗木、花卉价格有直接影响，在小规格苗木和新品种上尤为明显。
受一次性“建园林”的工程理念影响，大规格苗木价值远远高于小规格苗木。
怎么才能把自己种的绿化苗木销售出去呢？我又该怎么样让大家知道我种植的有绿化苗木呢？
1.绿化苗木网站中介效果不好
2.各县市苗木批发市场，要耐心的找批发商沟通协商，或者直接租用摊位叫卖效果好，但费时费精力。
3.各县市苗木批发商的中介介绍，一般各乡镇去种苗木的农民那打听下，就知道了效果好，但压价较凶。
4.公路边租用田地，写上联系电话，路过的客商会上面联系购买。效果好，但移植栽种繁琐
5.找熟人介绍给需要苗木的施工单位，或建设单位机关、企事业、房产公司、市政养护公司、建筑承包商等，这个最为有效，利润也高，但靠的是关系。
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