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保险销售人员由于工作的原因,经常在讲解保险的过程中间,会不自觉地去使用上一些专业的名词,由于客户保险常识的缺乏,根无法去理解这些意思造成误会也就在所难免。因此建议新丁在购买保险前,一定要先通过阅读了解这些名词所表示的常用意思。
第一,保险金额和保险费。保险金额是购买了保险以后,能够获得保险公司提供的最高的赔付金额。而保险费是为了获得这样的保障,投保人需要支付的费用。举个例子常见的100元的意外保险卡,销售人员说的10万的保障,指的就是购买了以后,保险公司会提供意外身故最高的10万的赔偿金,而100块就是投保人需要保险费。
第二,投保人,被保险人以及受益人。投保人指的是为了这份保险支付费用的人,而被保险人指的是这份保险所保障的对象,在这里需要特别注意的一点是,投保人如果为自己投保,那么他既是投保人,也是被保险人。当投保人为孩子爱人或法律允许的人投保的时候,孩子和爱人就是被保险人。受益人是指在被保险人发生身故以后,按法律享有对保险赔偿金请求权的人,既可以是投保人,也可以是他的子女或法律允许的人。
第三,保险期限,保险期限简单说,就是购买了保险以后,整个保险能够维持保障效力的时间。保险期限类似于食品的保质期。保险的保险期限,有可能是终身的,也有可能是定期的,具体效力期限是通过保险合同上面的书面文字来进行确认的。
第四,人身保险,指的是以人的寿命,健康和是否遭受意外为保障对象的保险。人们经常说的死亡保险,养老保险,医疗保险,重大疾病保险,子女教育保险和各种意外保险,都是属于人身保险的范畴。
第五,终身保险和定期保险。这两个保险名词都是用来对于保险期限进行划分的。销售过程中间,销售人员很少用保险期限来进行保险期限的描述,多半都是选择终身险种,或者定期的概念来对保险期限进行描述,终身保险,它一般指的是保险的效力可以维系终身,而定期保险只是在约定的时间内有效的保险。
第六期交保费。它是指保险每一期应该缴纳多少费用?在讲述的保险过程中,销售所说的保险费,几乎都是期缴保费,仅有极少数的趸交保险才不会使用这个概念。
第七,主险和附加险。这是一个通用的说法,主险一般指的是保险公司允许单独进行购买的保险。而附加险是不能够单独进行购买,只能在购买了主险的基础上,才可以购买的险种。例如很多人购买的重大疾病保险,就是保险公司允许可以单独进行销售的,而住院费用报销类的险种,都是附加型的保险,只有在购买了主险的基础上,才可以进行购买。生活中,有些人对购买的医疗保险经常发生误会,就是因为在购买医疗保险的时候,仅购买了重疾保险,而没有购买附加的住院费用报销等险种,结果在生病住院以后因为没有得到费用报销,而闹出“为什么买了医疗险却无法获得保险公司报销”的误会。
第八职业分类。指的是保险公司,根据被保险人的职业所带来的风险不同,而对其进行的类别划分。一般情况下,不同职业由于所具有的风险不一样,保险公司在进行保费核算的时候,会有较大的区别,一般高类别,高风险的职业相对来说,费用上会比低类别低风险的职业的要高。有的甚至还会额外的加收风险费用。例如,在办公室内的内勤人员,职业类别上就属于1类职业,是按照标准的保费进行收取的。而大货车驾驶员是属于6类职业,除了按照正常的费用收费以外,每1万元的保险金额,会额外征收50块钱的风险附加费用。同时在购买意外保险相同保额的情况下,6类职业的费用也是远远高于1类职业的。
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