选品的方法和技巧，快速选品的方法和技巧（掌握这四个选款技巧）

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• 1、选品的方法和技巧：怎么挑选有品质的服装单品？掌握这四个选款技巧，不容易出错
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1、选品的方法和技巧：怎么挑选有品质的服装单品？掌握这四个选款技巧，不容易出错

女人天生爱买！买！买！血拼毫不手软！但女人们血拼回来的衣服要想穿得有层次富有质感，光靠头脑发热是绝对不行的，还得学会如何挑选和搭配。

没有好的搭配，再怎么有气质也是枉然。但搭配之前，服装的选款却是重中之重。选款不能太随意，不能因为它外观漂亮而忽略了“质感”。

衣服质感指的是服装单品本身的面料材质、做工品质带给人的视觉及触觉感受，是一种真实感，也是一种审美视觉感受。通过不同的线条、色彩、舒适度，轻重，厚薄等等所表现出来的特殊质地及物理属性。

如果挑选单品时马马虎虎，忽略质感，那将会让女生的穿搭不仅减分而且还掉档次。甚至造成差之毫厘，谬以千里的遗憾。

说到这个点上，小姐姐们可能会觉得真的很在理。虽然大多数女生在选款的时候，都将服装的质感与价格相关联。但我们把单品穿搭出街的时候，并不会穿上吊牌到处秀价格吧！

所以，什么样的服装单品一旦上身，穿出去让人一看就很有质感？就觉得很高档？茜茜认为，答案的关键不在于价格，而在于这款服装单品的细节。我们在选款的时候需要掌握以下几点，非常具有实战意义。

1，面料的品质；

对于女生们来说，很多人认为天然纤维织出的面料就非常有质感，其实不完全正确，很多有质感的服装单品也会选用不少新颖的化纤面料。所以面料的轻重厚薄，以及捏在手里触摸的真切感受。这就是单品面料的品质，是比较关键的要素。

比如Polo衫的面料，采用普通的涤纶面料或竹节棉面料，做出来的质感差别就很大，竹节棉的纹理好看，弹性等等都要好很多。

面料的质感，还体现在平顺度上。平滑柔顺的面料不仅让亲肤的舒适度有了保证，也让单品造型的档次显著提升，更能体现出整体造型的质感。优秀的平顺度，让我们可以很容易地判断出个人着装的档次及品味，比如穿真丝和丝绒的女人，往往都比较成熟有内涵。

如果你挑选到了易皱易起球的面料，那么穿出去之前必须好好处理一下，否则秒变廉价感，大牌穿出地摊货的感觉是谁都不愿意看到的。比如易起球的毛呢面料单品，易褶皱的雪纺面料，如果处理不当，特别容易穿出低廉感，减分还掉档次。

2，得体的版型；

服装不仅从面料上能看出档次，而从远处看不到面料细节的时候，得体合身的版型就是第一要素。从外形上来说，女人这件服装穿搭的特别有质感，这其实是从版型上来说的。

紧身的服装可以勾勒出女生的身形曲线，但是对于普通女生来说，并不太适合，不是所有的女生都有完美的身材。比如偏胖的女生，腰部有点儿赘肉，腿部稍粗等等，都不太适合穿紧身服。而宽松的版型单品，虽然特别遮肉，但仅仅适合潮人穿搭，一般人还真不容易驾驭了。驾驭得好会显潮酷范儿，驾驭得不好就会显得松垮邋遢了。

其实普通女生不必挑选那些裁剪奇怪的服装，而是选择得体合身的单品，修身的版型，照样能够营造出优雅气质。气质散发出来了，那么你的整体穿搭质感会就油然而生。比如小西装，阔腿裤等等，既可以修身，又能提升女生的穿搭质感，展现出优雅而端庄的气质，高级感十足。

小姐姐们记住一点，质感好的服装，即使是oversize，也会让人感觉舒服得体。

3，服装的设计感；

任何服装只要与设计感搭上关系，那将会很吸引人，不仅显得很有品质，品味，而且也特别显高档。而那些大众化的服装，因为太过普通，没有亮点就会被人忽略，被人遗忘。

首先有品质的服装单品，是在版型或造型上有设计感。优秀的服装造型设计，一旦上身，就能够展现出与众不同的视觉效果，给人以新颖别致的视觉观感。档次与质感在无形中得到提升。而毫无设计感的服装单品，因为大众化，太过普通，所以档次与质感无从谈及了。比如上图中，凯特王妃穿搭的西装套裙，上衣的版型特别新颖，带有百褶造型设计，给人感觉不仅有品位，而且品质感超强。如果没有加入百褶衣摆，那就会变得非常普通、平凡，即使你的身材特棒也不能把西服套裙穿出品质感。

设计感还体现在服装的细节设计上。

服装细节设计是指，在服装设计中安排引人注目的位置、形态、工艺或附件。细节设计位置的变化，会让版型相同的单品产生不同的视觉效果。优秀的细节设计有助于单品造型的塑造和主题的表达，增加单品穿搭的感染力，甚至还能增添灵气、创意和美感。就如上图女生的毛呢大衣，在腰间设计有小毛球，给整个穿搭增添了活泼灵动性。如果不加毛球设计，会显得非常普通且平庸。

蝴蝶结细节设计

优秀的细节设计不仅能展现单品的质感，也能提升服装的档次，诠释着丰富多彩的格调。有的随性，有的时尚，有的经典还传统。细节是服装品质的表达，不容忽视。它是运用添加或者减少的手法，对服装单品的局部进行深入细致的设计和裁剪组合。比如衣领采用深V造型，而不是圆领，就是为了展现女性的曲线，秀出隐约的美感。

阔腿裤腰部设计有蝴蝶结（上图），如果没有这个元素，就会显得普通、平庸；如果加上它，就增添了女性的柔美气质。又比如旗袍裙下摆开叉设计，不开叉显得矜持婉约，而大部分开叉的旗袍更显腿部精致的线条，展现妖娆的、妩媚的一面。

4，优秀的工艺与做工；

一件有质感的衣服，对于高级工艺与优秀做工尤其重视！有质感的服饰会在小细节上，都非常费时费力的用心去制作。

例如，在生产制造时，可以根据高质感的目标，根据不同的细节加入高级工艺。最基本的是不同颜色应该选择与之相同色彩的缝合线，不同的色彩采用白色或者黑色缝线就会显得非常粗糙，低质。另外，服装上如果有刺绣应该加强耐磨寿命的工艺等等。还有衣服的整体缝线是否笔直流畅、针脚是否均匀细密、线头处理是否完美等等，这都牵涉到服装的做工。工艺与做工直接决定服装的品质。

A，首先看有没有毛糙；

毛糙与精致对比

看服装的领子、下摆、衣襟及袖口压线；还可以看裤装的裤头、裙装的裙围处，有没有线头、打结等毛糙现象，是否平整均匀且紧密，是否顺滑舒适等等。选款时观察这些细节，基本就可以判断出这件单品的做工是否精细了；精致的做工直接决定单品的质感！

B， 里衬能提升服装整体的质感；

我们通常看到的服装是正面，而许多服装在反面设计有里衬，它是指服装夹里的一层布料，与面料不同。但作用是辅助面料的轮廓。里衬又称里料，里绸，里子布等等。

里衬

服装制作的时候在它的反面，设计或制作了一层高品质的里衬，这样不仅是人性化的贴心处理，同时也会提升服装的整体质感。里衬最大的作用为了让衣服面料的反面没有毛边，没有毛糙感，这样贴身穿着更舒适，更亲肤。按常规说那些难以清洗或比较娇贵的衣物单品，立体剪裁的面料，比如真丝服装、羊毛单品等等，都必须设计有里衬。

里衬一般会选择要牢固、厚实，还能抗静电的面料。比较常见的里布品种有:涤塔夫，舒美绸，雪纺，色丁等。这些里衬面料都可以增加服装的档次，同时展现出较强的功能性。

皇家刺绣

C，刺绣元素；

刺绣可以追溯到我国秦汉时期，有着几千年的历史。古代达官显贵，帝王将相们的织金锦服、官服，以及各种华丽的正装都离不开刺绣。刺绣需要耗费大量的劳力与时间制作而成，作为”有质感而高级“服装中的一种常用装饰手法，既有较高的审美价值又能提升个人的整体气质。它自带的凹凸感，及特殊的肌理效果，使得服装面料本身不再平淡，而更具立体感。

精致的绣花，完美的图案，律动的格纹，清晰的印花、细密的绲边和锁边等等，这些都能让刺绣元素展现出高级的质感。

我们可以来做个视觉对比，下图右赵丽颖穿无袖连身裙，面料轻薄，色彩近似肤色。如果她所穿的是纯色连身裙，虽然符合简洁大气的现代审美（下图左），但是依然会显得普通、平凡。如果没有好的气质，还真的无法撑出优雅感。赵丽颖至因为有了花卉刺绣元素的加持，这身连衣裙的“高级质感”和“高档感”油然而生！

什么样的服装看上去很有质感？我们掌握以上四大点，面料的品质，得体的版型，新颖的设计感，优秀的做工之外，还需要注意以下要点：

1，选款的时候可能价格决定品质，但是一旦上身就不能看到价格了，即使大牌也有低档货，所以忽略掉价格，选好选对单品的品质直接提升档次。

2，注重设计的单品，总是给人新颖的感觉，很容易让人产生特别有品质的感觉。

3，女生如果气质欠佳，我们可以挑选带有刺绣元素的服装，不仅可以提升气质显优雅，而且可以通过服装自带高级感。

2、选品的方法和技巧，快速选品的方法和技巧

作为化妆品CS渠道的代理商，最不愿看到的一种局面就是，当地零售连锁一家独大。

因为，渠道强势，自然向上游要求更多政策支持和利润，甚至与品牌方达成直供合作而‘略过”代理商。这也是不少代理商抱怨利润日趋摊薄、生意愈加难做的原因之一。

其中，在河北沧州，上述状况更为特殊：当地基本上没有像样的化妆品连锁店，百货相当强势。其中，信誉楼作为河北乃至全国知名的百货集团，已成立数十年，凭借优质的服务在当地拥有绝对的影响力。据悉，位于沧州黄骅的信誉楼，业绩就长期超过旁边的屈臣氏。

正常而言，CS渠道代理商是很难在这样的市场环境“玩得转”，不过沧州锐祥日化有限公司就是一个例外。

在沧州锐祥总经理周学庆看来，只要选对品牌，就能找到切入点。他是如何选品的呢？通过采访，找货君整理出以下三点诀窍：

一、以卖点强的爆品作为切入点

“百货渠道强势，那么主力护肤品牌基本不考虑，因为这样的品牌，百货会握在自己手里。”周学庆分析道。

周学庆

护肤品类不是首选，周学庆决定从潮品、爆品切入，主要原因有两点：一是潮品、爆品知名度高，通常有极强的卖点，容易为终端接受，二是爆品通常不成系列，也基本无需服务，相对于护肤品而言，代理商资金压力较小。

10月下旬，周学庆在参加品观找货石家庄巡展时，发现一款“可以喷的身体乳”——ARKO诺瓦维思身体乳喷雾，这款来自土耳其第一日化集团，并且在当地屈臣氏、家乐福均热销，特别适合秋冬季销售，很快与其达成合作。

此外，周学庆还选了一些网红面膜品牌，如风靡亚洲的泰国海藻面膜Anna bella安娜贝拉、主打麦卢卡蜂蜜面膜的新西兰麦卢蜜思等。

同时，周学庆还引进了Whoo后、苏秘37°等高端品牌套盒，“这类爆品也属于中高端名品，知名度高，能帮助终端锁住一部分消费力较强的顾客。”

关于爆品选品，周学庆表示，除了关注各大平台销售数据之外，消费者测评和反馈也是重点关注对象，“一方面帮助判断数据的真实性，一方面可以积累客诉，帮我们更了解产品。”

二、合理调整品牌架构

代理商选品，一方面基于终端需求，另一方面则要平衡自身品牌架构。周学庆在构建自身品牌矩阵时，将服务和资金列为首要参考要素，“作为中小代理商，接品牌不是只进货、铺货就可以，还需要团队服务，这都对资金有一定要求。”

除了爆品，周学庆着重发力洗护品类，据介绍，洗护在整个盘子中占比约50%，主营品牌有主打去屑功效的康王，和主打滋润修护的平价洗护品牌贝缇雅美等。

此外，特色美妆工具也是周学庆重点关注的品类之一。“目前主推HelloKitty以及樱桃小丸子化妆包，它们的特点是有知名IP、颜值高、受年轻消费者喜欢，价格也不贵。”

不过，即便如此，护肤作为美妆大类，周学庆也有所布局。不过，针对当地主要消费习惯以及网点特征，他将主要精力放在法兰琳卡和圣蜜莱雅这两个大众品牌上。

“法兰琳卡我们做得比较久，一直以来主打纯天然，针对年轻消费者，现在在海外也有自己的生产线，品质比之前更好；圣蜜莱雅针对问题性肌肤，价格带在100-200元左右，这两个品牌与百货自身品牌形成差异化，容易被接受。”

同时，周学庆也接下日本平价抗敏护肤品牌好优可，隶属于日本最大的化妆品集团之一——COSME COMPANY，有着“润肤神器”&“抗敏救星”之称，500ML大容量且性价比超高，涂抹全身都不心疼，在李佳琦直播间曾创下“开播3分钟卖出15000瓶”的记录。

关于进口护肤品，周学庆虽然目前还没大力布局，但对其前景相当看好。“我一直在关注这类品牌，如果遇到品质好、操作思路接地气的进口品牌，我们会考虑。”

值得一提的是，从品牌构成来看，或许很多人认为周学庆不注重服务，而事实并非如此。“相比那些拥有很多培训督导的代理商不一样，我们更注重通过创意帮终端增强与消费者互动。”对此，周学庆会研究整套的抖音、快手等短视频或直播方案提供给终端，吸引消费者参与并分享裂变；同时，还会为终端根据不同品牌、消费能力建立粉丝群并帮助运营。

三、选择高效靠谱的选品工具

无论是爆品、名品还是适合长线发展的终端好品牌，只有通过高效的途径才能第一时间对接到它们。而周学庆的选品“不二法宝”就是品观找货。

事实上，在使用品观找货两年时间里，周学庆已成功与10个品牌达成合作。

“品观找货推出没多久我就开始关注了，之前我们以经营国产品为主，通过品观找货才接触到不少进口品牌，而且品观找货每周持续上新，很多新出来的网红爆品都可以在上面找到，我有时候一个晚上会提交十几个需求，没事就会看看上面的品牌。”周学庆说道。

作为品观APP旗下领先的化妆品供需对接平台，品观找货将全球化妆品品牌资源在线化，让渠道商可以随时随地进行在线对接，极大地提升了行业的供需对接效率。

截至目前，品观找货已吸引来自日、韩、欧、美等全球37个国家和地区的1100多家知名美妆品牌入驻，涵盖护肤、彩妆、面膜、个护、美容仪、美妆工具等全品类。

同时，品观找货服务团队已经为超过38000家化妆品代理商和零售商提供了一对一的“找品牌”对接服务。包括娇兰佳人、唐三彩、橙小橙、星野家、泊伊美汇、狐狸小妖、SN′SUKI、赤峰旺香婷、厦门雅琳、新疆芳芳美妆等知名连锁，及北京朝批、上海颖通、威海方正、天津思宇浓、昆明滇美、西安懿德等全国各区域代理商，都是品观找货的资深用户。

不仅如此，品观找货还先后推出找工厂、找加盟和找道具版块，分别有110家优质代工厂、60个连锁加盟项目以及15家道具供应商入驻，为用户提供了更丰富多元的行业资源。

品观找货（），为更高效的化妆品供需对接而生。

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