森马集团有限公司，森马集团有哪些品牌（横断面丨森马“太子”正式掌权）

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• 1、森马集团有限公司：横断面丨森马“太子”正式掌权，潮服品牌如何化解“中年危机”？
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1、森马集团有限公司：横断面丨森马“太子”正式掌权，潮服品牌如何化解“中年危机”？

与邱光和“温州前首富”的身份相比，外界更为熟悉的则是森马服饰。在记者采访的多名八零、九零后消费者回忆中，这家服装品牌曾陪伴他们成长，有受访者说，“以前没挣钱的时候总想买它，等后来有消费能力了，却发现身边已经找不到实体店了”。这并非孤例，记者发现，网络平台上很多人都有“森马倒闭了吗”之类的疑问。

真实情况是，如今的森马虽然没有倒闭，但确实过得不算太好。公开数据显示，森马在2022年前三季度共实现营业总收入89.43亿元，同比下降10.76%；与此同时，同期的存货却达到46.70亿元，这一数据较2022上半年末的39.90亿元增加6.80亿元。当然，这不是森马一家面临的困境，记者梳理发现，不少本土休闲服饰品牌因高库存而业绩滑坡，进而寻求转型路径。

创始人或三年前就有退休打算

邱光和萌生退休之意似乎早有信号。根据媒体报道，他从2020年开始多次转让减持股份，最多一次转让了805.68万股，最少也转让了268.56万股，最近一次转让股份则是在上个月。不过据天眼查APP显示，邱光和如今仍是森马的大股东，继任者邱坚强的持股比例次之。事实上，按照外界的说法，邱坚强虽然头顶“太子”之名，但现年49岁的他同样参与了森马品牌的创立，并在之后一直担纲重要角色，例如负责开发、设计等团队。此前邱坚强称要将森马打造为“中国的ZARA”，其交棒后的动作值得关注。

1996年6月8日，森马服饰在温州市勤奋小区内成立，那一年邱光和45岁。一年后，随着第一家专卖店开业，森马品牌系列正式进入市场。同年，中国休闲服市场呈现爆发式增长趋势，极具前瞻性的邱光和做了一个大胆的决定：充分借鉴国外企业轻资产的模式，将资金主要用在品牌塑造、产品设计上，而把重资产的生产、销售环节全部外包。

事实证明，森马正是通过这一决定迅速站稳脚跟，并实现了快速扩张。有数据显示，到2000年，森马品牌已经坐拥10个亿。显然，邱光和的野心不止于此，森马在2002年又创立了童装品牌巴拉巴拉，并在当年投入使用占地近30亩的工业园。创立品牌十年期，森马兑现了1998年提出打造“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号的目标，并荣列中国服装行业竞争力10强和中国大企业集团竞争力100强。

值得一提的是，2002年至2006年飞速发展期内，森马每年保持着45%以上的增长率，并聘请了多名当红明星作为代言人。谈及高光时刻，自然要属2011年3月在深交所中小企业板上市，森马也因此成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。

森马们“成长”的烦恼

不过之后便很快显露隐忧，随着优衣库等同类外资品牌进入国内市场，叠加电商平台的崛起，线下服装行业受挫，有媒体透露，森马2012年到2015年三年内，共关闭943家门店。

与此同时，森马也在积极求变，一方面加大开拓线上电商渠道，另一方面着力推进童装品牌巴拉巴拉的业务市场。数据显示，到2017年前后巴拉巴拉一跃成为公司营收支柱。2019年，森马当年营收创下194亿元的新高，净利润达15.45亿元。自此，国民品牌森马进入了增长瓶颈期。2020年和2021年营收回落至152亿元和154亿元，去年的业绩则进一步承压下滑，据最新发布的2022年年度业绩预告，预计2022年归母净利润为6亿至7亿，同比下降52.91%至59.64%；扣非归母净利润为4.5亿到5.5亿，同比下降59.37%至66.79%。

曾经同为国内休闲服饰品牌巨头的美特斯邦威，现在日子也不好过，目前已经连续四年亏损，且在去年下半年曝出欠薪、卖楼的消息。其实，森马和美特斯邦威还有一段渊源，据公开报道，在创立森马之前，邱光和曾当过两年美特斯邦威的代理商，这才是他真正踏入服装行业的开始。

毋庸置疑的是，虽然两者此前都以“潮”俘获大批年轻粉丝，但而今却逐渐丢失成人休闲服饰市场，步履维艰，其背后原因较为复杂。从外部环境来看，2012年前后，国际休闲服饰品牌优衣库、ZARA、GAP等相继登陆市场，对森马、美邦形成一定冲击。再之后的电商平台和直播平台的崛起，部分主打“小众”“网红”类的服饰品牌进一步冲击线下市场，疫情防控期间线下服装门店遭受重创，一定程度上导致了闭店潮。

例如，截至2022年9月30日，森马的店铺总数8285家，较2021年年末减少282家，反映到营收上，线下直营收入8.32亿元，同比下降约11%；线下加盟收入37.49亿元，同比下降约21%。美特斯邦威则更甚，过去四年中关闭超过2000家门店，旗下仅剩1000多家门店，与巅峰期相距甚远，按照其“继续对不合理商圈直营店铺进行关闭”的策略，预计门店数量会持续减少。

被库存拖累，如何转型？

更主要的原因则在于两者都有着较大的库存压力。数据显示，截至2022三季度末，森马存货为46.7亿元，同比增长16%，存货周转天数为220天，同比增加65天。美邦服饰经营压力更大，本月被冻结股权数额4530万。对此，美邦相关负责人解释，之所以造成库存积压，主要是批量生产模式忽视了消费者的需求，对市场动向预测滞后性所致。

服装行业从业者贾小玲进一步解释，除了品牌方自身预测滞后外，也与其轻资产的运营模式有关，加盟商管理存在一定不足，线下门店并不能及时将产品销售具体信息反馈至品牌方，而且门店打折促销措施对销售信息有一定影响，也不完全准确。换句话说，造成如今的局面，系休闲服饰品牌在生产、销售过度依赖企业端，而忽略了消费者需求。

值得注意的是，在业绩承压下，企业毫不犹豫选择谋求转型，不过目前看来成效尚不显著。原本依靠成人休闲品牌与童装品牌双轮驱动的森马，在失去休闲品牌优势后，积极谋求出海和向运动领域拓展，就在去年下半年，刚刚成立了上海森小喵运动服饰有限公司。已被逼到绝境的美邦同样继续调整现有业务板块，进行品牌升级后将主打甜酷潮酷风格，并强化三五线市场，整合升级线上渠道。

虽然27岁的森马和它的“潮服兄弟“”们背着太多“包袱”，转型或许要甚为艰难，但经历阵痛、穿越周期又是不得不面临的选择，正如同是二代掌门人的美邦董事长胡佳佳所言：“以最坏的打算，做最好的准备，没有退路，只有前进。”

新黄河记者：张博 编辑：周全

2、森马集团有限公司，森马集团有哪些品牌

比起森马服饰的品牌名气，邱光和显得低调很多，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”等品牌，可以说是家喻户晓，经历近年来的发展已成为国内休闲服饰的巨头，去年森马营业收入157.16亿元，同比增长30.68%，这样的增速规模不仅在国内占据大量的市场份额，而且积极布局国际市场，远远地把同行甩在后方。

1951年出生于温州小村落的邱光和，从小家境贫寒，十几岁的时候便因交不起学费，辍学回家种田。后来去参军了4年，退伍后回到家乡的农机厂工作，这一做就是10年。到1984年，随着改革开放不断推进，温州的民营企业不断涌现，下海经商的人获得人生的第一桶金。按奈不住的邱光和与朋友一起创办了一家贸易公司主营电器。

贸易公司经营的并不算很成功，最后一场台风导致存放商品的仓库被水淹了，邱光和不仅把之前赚得赔进去，还亏损了200多万。但是这次创业却给他后面的服装生意开了一个好头，贸易公司刚开始只是代理别人的电器回来卖，慢慢地电器公司却转变成邱光和贸易公司的代工商，他只负责经营，设计、生产都是外包出去，在之后的森马服饰运营中同样运用了这个模式。

那次创业失败后，邱光和也转行去做过其它生意，都是以失败告终，后来看到服装市场的生意非常火爆，决心进入服装行业。最开始只是想找知名服装品牌做代理，却没有想到代理费太高，于是决心创立自己的品牌。1996年森马服饰成立，定位在休闲服饰领域的森马有别于同行，延续了贸易公司的运营模式，整个设计、研发、生产流程全部在广东，自己不设任何工厂，但是在产品质量上严格把控，把所有的精力放在销售和品牌推广上，很快便在全国几千家休闲品牌中脱颖而出。到2000年的时候，营业收入就突破10亿元大关。

除了一般的休闲服饰，邱光和看到了国内儿童服饰的利润空间，当时国内并没有规模化的儿童品牌，人们常常无法挑选到合适自己孩子的衣物，这个市场供不应求。2002年森马创立了巴拉巴拉这个童装品牌，在同行还没有察觉的时候迅速将市场份额把握在自己手中，2016年巴拉巴拉在国内的市场份额高达5%排在第一，而第二名的AdidasKids仅占有1%。

今天的森马服饰已经是国内服饰行业的巨头，不仅在休闲服饰和童装上大有建树，还在全球范围内收购了不少知名品牌打通国际市场，并与更多的知名设计师合作推出高端服装品牌，满足集团的横向发展。

截止2018年，森马服饰已经在全国开出了8800家店，2019年胡润富豪榜，邱光和身家高达193亿。森马作为国内最大的服装品牌，不生产衣服却拥有8800家店，一年赚上百亿，稳步国内市场的森马，不断向激烈的国际市场发起挑战，还能像过去一样所向披靡吗？

来源：五星布商

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