海外市场进入模式，又见出海季

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2014年11月29日下午，Mobvista和创新谷合办的“Mobvista赢在海外主题论坛”在广州天河区羊城创意产业园举行。来自中手游、UCWeb、博雅、Efun等多家互联网企业高管在论坛上分享他们关于移动互联网企业的出海经验，探讨在当下环境下国内公司如何更好开发海外市场。

从2004年到2014年这十年，中国逐渐实现从文化输入国到文化输出国的转变。目前正是国内CP出海的好时机：比之十年前，中国的文化影响力逐渐加强；日韩港台东南亚等周边国家地区受到以中国大陆为核心的文化辐射影响加大；国内公司的人才储备比之前更为丰富。此外，加上国内手游市场渐渐由蓝海向红海转变，想从竞争中脱颖而出并不容易，海外市场也成了不少有实力的国内厂商值得考虑的目标。

出海市场一览：看碟下菜

目前，在大多数CP眼中，中国手游出海选择的市场优先级是：港台-日韩-东南亚-欧美。其中，前三个市场对中国游戏接受度比较高，也各有特点。

港台市场游戏生态跟国内差异不大，玩家比较喜欢重度一点的产品，偏爱Q版美术风格，虽然超级大R用户较少，付费能力却相对国内更高。

韩国用户对游戏的画面要求非常高，偏好重度3D、RPG类型的产品，三国、西游、武侠题材在韩国都有一定的受众。

东南亚市场则相对比较复杂，语言版本、用户习惯、宗教信仰等和国内都有比较大的不同，要根据国情进一步细分，比如越南与中国文化相容度高，比较容易接受中国游戏。但是，东南亚的单个国家的市场份额并不大。中轻度、弱联网、Q版风格的产品在东南亚比较容易被接受。但东南亚人口众多，智能机的普及率不高但随着经济发展加快智能机普及率也在快速上升，游戏市场潜力巨大。相对于日本、欧美等成熟市场，东南亚无疑是个“年轻”的市场，手机游戏用户也普遍偏年轻化。目前，东南亚地区信用卡覆盖率比较低，更多需要依赖第三方支付。

此外，中东和俄罗斯也是出海的两个重要以及非常有特点的市场。

中东地区一直以来比较神秘，也充满机遇。中东目前有3.7亿人口，其中70%在25岁以下，手游用户则超过了千万。据悉，2014年中东手游市场规模已经达到2.6亿美金。由于中东国家大多比较富裕，手游的平均ARPU（每个游戏的ARPU)在23美金左右。其中，SLG和MMORPG的ARPPU则高达数百美金。中东玩家偏好在游戏中进行社交，对交友、炫耀、团队、成就、聊天这些元素比较感兴趣。目前，中东市场暂无太大竞争，但由于其独特的宗教文化，市场风险同样不容忽视。中东地区政府政策不好把控，存在很多的不确定性，加上本地化工作量较大，也是国内游戏厂商进军中东市场应该注意的事项。

俄罗斯玩家则比较偏好中重度游戏，作为战斗民族的他们更青睐战争题材和PVP游戏。俄罗斯目前平板数量在1000万以上，智能手机的数量则在4000万以上，这个数字还在以每年20%~25%的速度增长。俄罗斯的低价位智能手机的普及率不高，由于本国运营商优惠政策问题，市场上使用三星和苹果的合约机比较多。另外，俄罗斯的网络3G信号等基础设施也有待进一步改善。

出海的正确姿势：如何规避风险提高效率

国内CP走出去的第一步是先了解海外有哪些市场尚未饱和，并且有发展潜力。而分析一个海外市场是否适合国内手游出口，除了综合该地区玩家的潜在消费能力之外，还要结合手游自身特性以及与出口国的文化联系。在出海产品的选择上，CP除了要考虑到核心玩法、付费习惯、游戏题材类型、美术风格是否符合当地用户习惯之外，在产品本地化过程中不仅要语言本地化，更要注重内容的本地化，后期版本也要随之本地化更新。

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